“Con la generosidad empieza la fiesta”.

—Lama Ole Nydhal

¡Pues que empiece!

Agradecimientos

A mi padre, que me dio el talento.

A mi madre, que me dio el tesón.

A mi mujer, que me dio la fe.

Y a mis hijos, que me dejan dormir siendo bebés.

No hay mayor regalo en la vida que dormir.

Sobre el autor

Miguel Vázquez ha estado detrás de algunos de los lanzamientos digitales más exitosos de lengua hispana.

Miguel Vázquez no puede hablar de con quién ha trabajado por contrato, pero era gente conocida, gente poderosa. Miguel siempre ha estado detrás, a la sombra.

Miguel Vázquez ha sido el hombre que escribía lo que la cara visible tenía que decir.

Pero, un día, Miguel Vázquez se cansó. Decidió que ya era hora de salir a la palestra y empezó su negocio online (sin experiencia, sin avales, sin testimonios, sin cartas de recomendación, sin redes sociales, sin nada).

Solo tenía una cosa clara: la base de todo sería el email marketing.

Con la tontería, y a base de prácticamente solo escribir emails (unos 2.000 correos y sin redes sociales), ahora Miguel Vázquez es uno de los referentes de copywriting en España.

No sé; algo tendrá que decir sobre email marketing, copywriting o storytelling.

Por cierto, el de la portada no es Miguel Vázquez, es su alter ego oriental, Miguiyagui’s.

Cosas de Miguel…

Contenidos

Lo que dicen de mí es más importante que lo que yo digo de mí mismo

Sección 1.

Leyes del email marketing

Gratis. 1.137 líneas de asunto para tus correos electrónicos y…

El Óctuple sendero del email marketing. La saga

Cómo consumir y aplicar este curso sin que se te atragante

Empezamos

Lo que todo el mundo sabe, pero nadie habla: la cara oscura del email marketing

Una receta para el éxito

¿Cómo funciona el negocio?

Calendario real de negocio basado en email marketing

Cómo se escribe un email

Sección 2.
Filosofía del email marketing

El infoentretenimiento

La educación-información

El entretenimiento

¿Cómo escribir hipnóticamente para ser entretenido?

¿Qué decir para entretener a la gente?

Historias. Siempre han sido las historias

¡Explota tu personalidad!

Cómo ser gracioso y vender aun siendo usted un soso

Cómo influir en la gente para que acaben comprando y aceptando casi cualquier cosa

No trates de vender, busca que te quieran comprar

Sección 3.
Cómo escribir buenos correos electrónicos

“El objetivo del juego es que los demás ganen”

¿Cómo vender con los emails?

¿Cómo tener siempre claro de qué hablar?

¿Cómo empezar el email para que lean todo el correo?

¿Cómo continuar el email?

¿Cómo cerrar el email?

Conectores para hacer los cierres de los correos

Tipos de emails que puedes escribir

Sección 4.
Misceláneas y licores

Mentalidad, trucos y tabacos

Errores del email marketing

Preguntas y respuestas a la sabiduría del maestlo Miguiyagui’s de lo alto de la montaña

Palabras finales. Léelas porque son las últimas y son importantes

Los Miguiyagui’s, la newsletter de los emprendedores online

Créditos

Lo que dicen de mí es más importante que lo que yo digo de mí mismo

Hola, me llamo Miguel Vázquez, aunque todo el mundo me llama Migui. ¿Miga? No, Migui. El caso es que en el momento en que escribo esto llevo unos tres años escribiendo correos para mi negocio (y unos cuantos años más para negocios de otros). Empecé de cero, con nadie. Nadie siempre iba a mi lado acompañándome como fiel escudero. Más adelante, en el curso te cuento parte de mi historia. Tranquilo, no te daré ninguna chapa sobre “oh, qué mal estaba y tal”. Lo que va a pasar ahora es que te voy a poner comentarios de personas sobre mis correos. Comentarios como estos me llegan a diario. Y llegan gracias a lo que vas a ver en este curso. Lo que quiero decir es que en un lapso corto de tiempo tú puedes recibir esta misma clase de comentarios. Son emails de respuestas a mis correos. Tengo cientos de ellos. En serio, yo soy el primero que flipa. No lo pongo solo por fardar (que evidentemente es una razón. La vanidad está ahí), sino para que veas que es posible. Que tú puedes ser el siguiente. Si aplicas el curso de la manera tal y como digo, estos comentarios los puedes recibir tú, y recibirlos son una fuente de motivación. Y si la gente te envía esta clase de comentarios lo tienes todo para tener el negocio que quieres.

Cambio y corto.

* * * * *

¡Hola, Miguel, Capitán o como prefieras! Je, je, je.

Llevo tiempo queriendo escribirte, pero ya sabes... nunca saco hueco.

Decirte, antes de nada, que nunca te he comprado ningún curso, ja, ja, ja.

Pero, bueno, de verdad que no lo descarto, es solo que este año he invertido todo mi dinero en formaciones de “referentes” con emails de plantillas.

Así que ahora tengo que intentar recuperar mi dinero para no acabar viviendo debajo de un puente mientras consigo sacar algo productivo de las formaciones recibidas.

Dicho esto, eres un genio.

En serio, no se nada de copy, más allá de algún curso de Isra Bravo (que también me gusta mucho), e intentar transmitir lo mejor posible en mi empresa, pero tus emails me encantan. Me emocionan tanto como leerme una novela.

Me encanta leerlos. Tienes una forma muy personal de transmitir. ¿El email del papel y el tipo de letra del otro día? UNA GENIALIDAD.

Así que nada, este año estoy en modo zen y me gusta decirle a la gente lo buena que es.

Espero ganar pronto mucho dinero para poder contratar un curso tuyo.

¡Un abrazo!

Tania

P. D.: Puto genio. Este email es buenísimo, ja, ja, ja.

* * * * *

¡Hola, Miguel!

Simplemente te escribo para agradecerte por tu honesto email.

Para tener un negocio digital y ser una persona libre, lo mas importante es tener la mentalidad correcta.

Como español que vive en el extranjero desde hace más de una década, siento que se necesitan más discursos similares al de tu email, aunque sea por el bien social.

La “PaNDeMiA” (como tú dirías) ha revelado lo peor de cada uno.

Mi última visita a España fue un gran shock cultural, que me dejó bastante huella. Tuve que escribir todo lo que vi allí para poder procesarlo internamente. Mentalidad, miedos, odio, rutina... La gente no se da cuenta de que allá afuera hay un mundo lleno de posibilidades donde se puede vivir mucho más libre (si nos lo permitimos a nosotros mismos).

Tenemos Internet en nuestros móviles, pero no sabemos lo que ocurre en el mundo como para poder comparar. A día de hoy, creo que España es el único país de toda Europa donde todavía es obligatorio llevar MaSCarIlLaS en el transporte público, y de los pocos del mundo, junto a países como China o similares. Me da miedo pensar que haya gente tan acomodada que les da igual que el borracho cocainómano les lleve al volante en la vida.

Gracias de nuevo, ¡un saludo!

Álvaro

* * * * *

Eres excelente copywriter, me gusta mucho leer tus textos y me persuaden.

Te lo digo yo, argentina, campeona del mundo y copywriter amateur.

Melania

* * * * *

Como diría un grande: “Pura droga sin cortar”.

Venga voy:

No me compares marketero que habla por hablar,

El MiguiYagui es único, un icono del webinar

Gracias, Miguel, yo me hice un copia pega, ¡pero esto es genial!

¡Sube el precio!

Daniel

* * * * *

Macho:

Solo decirte que siendo clienta tuya espero tus mails con ansiedad. Siempre me enseñas algo.

Algunos los guardo, otros los tiro.

Pero siempre me sorprendes y eso que soy más viejuna que tú (ya sé que no es razón ni argumento).

Pero me sorprende que haya gente todavía que piense que el dinero es malo: ¿de verdad lo piensa alguien? ¿El dinero es malo?

Como decía S. Segura en Torrente: “¿La droga es mala? ¿Te pega?… (¡no, claro que no!).

Joder, ¡el dinero es lo mejor!

Si lo tienes todo calculado, no; y yo lo tengo: para empezar, lo dejaría sin tocar (la pasta, mucha, hablemos de mucha pasta) un mes.

Tú sabes, para pensarlo y asesorarme bien… aunque ya lo tengo todo pensado, pero pensar así es malo: siempre. ¡Reposar es lo bueno!

Sueño con dar el bombazo (lotería, mi emprendimiento…, lo que sea). Y dejar el curro (bueno, pero curro ajeno) que me da de comer y paga mis facturas (tengo buen colchón, pero ¡not enough hasta los 67, cabrones! (¡¡67!!)

Porque NO DEJARÍA

DE

TRABAJAR EN LO QUE

QUIERO: ¡¡trabajaría en lo que me gusta!!

Pero, claro, ¡¡¡iría a mi ritmo!!!

No pression!

Rocío

* * * * *

Por un lado, me pareciste un jodido valiente, ya que enviar en una secuencia de emails de bienvenida rezando que te follas a las mentes, aunque sea parafraseando al gran Juan Diego Botto, demuestra que los tienes bien puestos, y que ya te quitas de encima a los que han llegado a tu lista de rebote.

Seguí recibiendo tus emails, con esos asuntos que, aunque no me apetezca coger el móvil y abrir la pantalla, me hacen caer, porque mi curiosidad me mata en todos los ámbitos de mi vida. Solo faltaba que me pillaras con la tarjeta bien cargadita de amor y lereles para darte acceso a mi paraíso y caer de lleno en tus redes.

Estuve muy intrigada contigo, tengo que confesar que el hecho de que no tengas redes sociales me desconcertaba, pero me gusta. A mí es que la gente valiente y diferente me pone, no lo puedo evitar. Al final conseguí conocerte y verte la cara, en una entrevista en YouTube con dos copys la mar de majas, de las cuales no recuerdo el nombre y pido que me perdonen . Y ahí escuchándote volví a reafirmarme en que quería tu jodido método.

Y ya para terminar quisiera decirte que escribes unos emails que son canela en rama y que me crean adicción y siempre me dejan con ganas de más. Eres muy grande, casi como Hache.

Aroa

* * * * *

Sigues siendo, con diferencia, el más original en tus mails.

Siempre da gusto leerlos y siempre sorprendes.

Aplausos y huevaciones para el Mariscal.

¡Larga vida al Mariscal Mike!

Ivan

* * * * *

Miguel, ¡sos un crack total!

Cómo me gustaría que fueras mi vecino para invitarte una cerveza, ja, ja.

Ya me va a dar el crédito para comprarte, pero ¡qué crack que sos!

Disfruta a tu bebé, ¡crecen demasiado rápido!

¡¡¡Saludos!!!

Juan

* * * * *

Me ha encantado tu rollo.

Casum

* * * * *

Hola, Miguel:

La verdad que no tengo ni idea de cómo he acabado en tu newsletter, ya que ni trabajo en ventas ni estoy intentando mejorar mis habilidades como copywriter (más que nada porque soy ingeniero).

A pesar de esto, estoy encontrando tus correos fascinantes, ya que, pese a que probablemente no compre tu libro, me están empezando a suscitar interés por el tema.

Comentas que, al suscribirnos a esta NL, nos estamos exponiendo a la presión de tener que aguantar bombardeos a mails constantes por tu parte, pero la verdad es que cada vez que recibo una notificación y veo que es un mail tuyo lo abro de inmediato.

¡Un saludo!

Joan

* * * * *

¡Hola, Migui!

Me encanta cómo escribes. Me gusta ver personas con un embudo tan bien currado y percibir del otro que le gusta lo que hace.

Naylín

* * * * *

¡Miguel!

Te escribo porque he de decirte que te acabo de descubrir y me flipa cómo escribes.

Me da pena, no puedo comprar tu curso porque ahora mismo tengo otro foco, pero quería enviarte este correo para decirte que wow.

Normalmente me encuentro a otros copies que, bueno, sí, no están mal, pero son más de lo mismo. En cambio, tú… tienes gancho (supongo que no necesitas que te lo diga, ja, ja), pero me ha molado mucho tu rollo.

Por no hablar de la landing/carta de ventas, muy top.

Me encanta ver que cada vez se está profesionalizando (ganando visibilidad) más esto del copywriting en nuestro país y sé que, en parte, es gracias a ti.

Así que ¡enhorabuena por eso! Que tengas un buen día.

Judith

* * * * *

Quiero darte mi enhorabuena y dirás. “¿Por qué?”. Porque simplemente eres muy bueno.

Beatriz

* * * * *

Me encanta cómo escribes porque, aunque sea método copywriting (para persuadirme), se siente que eres una persona real. Y tus títulos son irresistibles.

Solo por eso creo que lo que vendes debe ser bueno.

¡¡Felices y prósperos 30!!

Impresión estudio arte

* * * * *

¡¡¡Chico, pues yo me he reído un rato, qué quieres que te diga!!! Y en estos tiempos que corren que te hagan reír es para tenerlo en cuenta. Grande como siempre.

¡Muchas gracias!

Manoli

* * * * *

Qué hermoso email para recibir un domingo nublado cuando estás a punto caramelo de lanzar un negocio con temblores propios de un niño que empieza el colegio, ja, ja.

Empiezo por servicio (ya validado y clientes felices).

Te tengo en mente y en mi lista blanca.

(No persigo gente ni mentores. Solo los tengo escritos a mi vista para luego comprarles la mandanga).

Muy buen finde, Miguel.

P. D.: En serio, tu email me dio el ánimo que hoy necesitaba.

Poli

* * * * *

Este correo es superatrevido y arriesgado.

Aun no estando a favor o en contra de ninguna religión, me encanta ver este tipo de marketing valiente cuando está bien hecho.

Camila

* * * * *

Brutal, macho.

Te voy a robar este email para la academia que estoy montando.

Saludos,

Natan

* * * * *

Joder, Miyagui, no podía evitar contestar este pedazo de mail.

Sí.

Estaba en el metro volviendo de currar e inevitablemente no se ha podido abrir este puto correo con asunto tú.

Tiene todo lo que ha de tener, explica lo que ha de explicar y el mensaje tiene su qué.

Así, sin más, te envío un feliz finde.

Un abrazote.

Espero y deseo estar en el rápido y furioso #hastagüevo.

Buenas notxes.

Joan

* * * * *

Enhorabuena por tus emails, llegan a ser adictivos.

Diego

* * * * *

Ja, ja, ja, ja, ¡me encanta!

Buenísima, Migui, no es por nada, pero cada día más arrecho, eres chamo.

Yennyth

* * * * *

Señor Miguel:

Solo felicitarte por tu habilidad como copy, solo me he registrado para observar, ya que llevamos varios proyectos y, joder, eres el único que destaca con su mensaje. No sé si te estará dando resultados, pero tu habilidad para escribir es brutal. A día de hoy, lo que más me ha gustado a nivel nacional.

David

* * * * *

Estos son efectos secundarios de lo que vas a ver en el curso. El efecto principal es que tienes ventas. Ambos, grandes efectos.

Sección 1

Leyes del email marketing

Ley 1. Lo primero siempre es captar el email

En marketing el paso número 1 siempre es capturar el email de la persona. Por eso, todas las estrategias de marketing pasan por el email. Por ende, el email marketing es lo más importante de todo.

Ley 2. El email marketing es la estrategia más barata, con mejor retorno de la inversión y que mejor convierte de todos los medios

Cualquiera que se dedique al marketing online sabe esta verdad. Si no es su experiencia es solo porque no está usando bien el email marketing.

Ley 3. El negocio en Internet es tener una lista de correos y venderle a esa lista

Estar en las redes sociales es el negocio de las redes sociales, no el tuyo. El negocio en Internet es tener una lista, una oferta y saber cómo venderle a esa lista. Son tres habilidades las que necesitas desarrollar. Ese es tu negocio. Este curso te enseña cómo venderle a esa lista.

Ley 4. La repetición es el mecanismo más persuasivo e influyente del mundo

Por eso, para que tus emails funcionen tienen que ser diarios. Pero los emails diarios no funcionan por diarios, sino por ofertas con fecha de caducidad. En consecuencia, lo que funciona de verdad son las campañas infinitas, no los emails diarios.

Ley 5. Solo hay dos tipos de correos: el spam y el deseado

Decide dónde quieres estar tú.

Ten todo esto en mente. Es importante. Empezamos el curso.

Gratis. 1.137 líneas de asunto para tus correos electrónicos y…

Este es un curso de email marketing raro. A diferencia de otros cursos, no doy plantillas para hacer tus emails (sino que te doy el pensamiento para hacer tus “plantillas”) ni tampoco hablo de los asuntos de email. Esto es porque no es tan importante qué dice el asunto como quién lo dice. Sobre eso ya iremos hablando a lo largo del curso. Lo que quiero decir es que en esta formación no hay nada explicado sobre cómo escribir asuntos, pero no te iba a dejar así, desnudo ante esa parte que al inicio puede ser crucial. He preparado un amplio documento para que te lo descargues, imprimas y lo tengas siempre al lado para cuando escribas tus asuntos. Lo he hecho así adrede, separado del material principal, porque te será más útil coger ese documento (más ligero que el libro) y ver qué asunto te puede inspirar más. Tenlo siempre cerca de ti. Los grandes copywriters no inventan, sino que emulan lo que ya ha funcionado. Emula estos asuntos/titulares para tus correos electrónicos.

Descarga e imprime este dossier.

No pienses qué asunto poner.

Emula algunos de los asuntos y titulares más exitosos de la historia de la publicidad.

Miguelvz.com/regalos-libro

Que lo disfrutes.

—Miguel Vázquez

P. D.: En el enlace tienes otro descargable. Es importante que descargues e imprimas los dos. El otro descargable es sobre…

Cómo tener un discurso de marca que te diferencie, conecte y cale en la gente. Ten un relato y repítelo UNA Y OTRA VEZ en tus emails, podcasts webinars, lanzamientos, cartas de venta e incluso… ¡en las cenas de Nochebuena!

A lo largo del curso verás que es importantísimo tener un relato de marca, un discurso que repetir una y otra vez en cada uno de tus emails para tener uqn mensaje coherente, congruente y que genere marca. Ese descargable te enseña cómo hacerlo.

El Óctuple sendero del email marketing. La saga

En el budismo, “el noble camino óctuple” es la forma en la que te puedes liberar del sufrimiento e iluminar siguiendo los pasos que en ese texto se describen. Está el entrenamiento con la mente (meditación), la conducta ética y la sabiduría. Si uno sigue los pasos de manera exacta y se aplica, puede dejar de sufrir y así alcanzar la iluminación.

El punto del “noble camino óctuple” es que, si sigues los pasos, alcanzarás el resultado tarde o temprano. El email marketing seguramente es la habilidad más fácil y difícil de hacer. Fácil porque está al alcance de todo el mundo. Todos hemos escrito emails, todos los recibimos a diario, si te metes un poco en este mundo todos sabemos que tienes que captar el correo de la otra persona para después enviarle correos. Escribir un email es facilísimo. Sin embargo, muy poca gente sabe cómo construir un negocio a base de buenos emails.

Es decir, cómo hacer que la gente se enganche, cómo hacer que lean tus correos todos los días, cómo escribir historias, cómo emocionar, cómo hacer reír, cómo tener una relación con la gente tan cercana que piensan que eres su amigo, cómo crear marca, cómo hacer que la gente acabe pensando lo que tú quieres que piensen, cómo influenciar a la gente, etcétera.

Si uno piensa en email marketing piensa en un correo de Ryanair (un saludo, cracks) donde te venden insistentemente el hotel y el alquiler del coche para el viaje de Hamburgo. Todo lleno de imágenes espantosas con colores estridentes, botones y enlaces por todos lados.

Eso es lo que la gran mayoría piensa cuando piensa en email marketing:

Spam, ¡OfErtAsS!, imágenes por todo el correo, despersonalización, estafa, no caigas, más spam, el mito del príncipe nigeriano, nadie lee correos.

¿Resultado de la gran mayoría de la gente? Cero resultados o muy pocos resultados, y que el público general se piense que el email marketing está muerto o no funciona. Sin embargo, es el medio más barato y que mejor conversión tiene de todos (incluidas las redes sociales, por norma general).

La saga del Óctuple sendero del email marketing habla sobre cómo construir un negocio escribiendo correos electrónicos. Y como “construir un negocio” es algo demasiado grande y complejo que no puedo abordar en un único tomo, todo lo relacionado con email marketing lo sacaré en diferentes formaciones para que con insistencia, conocimiento, pasión y fe vayas construyendo el negocio que quieres para ti y para tu estilo de vida. Porque una cosa sí te da un buen email marketing: tener un estilo de vida que puede ser muy relajado.

Lo que aprenderás a lo largo de todos los volúmenes será precisamente lo que acabo de decir:

•Cómo escribir buenos emails.

•Cómo hacer que la gente se enganche a ti.

•Cómo hacer que lean todos tus correos todos los días como si de su serie favorita se tratara.

•Cómo crear marca sin necesidad de logos ni colores.

•Cómo hacer que la gente acabe pensando lo que quieres que piensen.

•En definitiva, cómo construir un negocio escribiendo prácticamente solo emails.

De eso va la saga del Óctuple sendero del email marketing.

En este primer volumen, veremos la base del email marketing: cómo escribir buenos correos electrónicos o, lo que es lo mismo, el sutil arte de no decir casi nada y aun así conseguir lo que quieres.

Bienvenido a la saga del Óctuple sendero del email marketing.

Bienvenido al volumen I, El tao del email marketing.

Gracias por leerme. Gracias por estar aquí conmigo leyendo estas palabras que algún día escribí. A vivir, que la vida son dos días.

—Miguel Vázquez

A.K.A., el Migui, Mc. Migui, Miguilodeon, Migsey, Miwi, Miwhisky, Miga, Vàzcosky, Miguilingrado, Miguilosky, Miguelo, Mige, Miga De Pan, Míguel, Miguiyagi, Capitán, Mariskal Maik, Miguinamuno...

P. D.: A lo largo del curso voy a repetir los mismos conceptos una y otra vez de diferentes formas. Esto tiene un fin pedagógico: que lo integres. Si no te entra de una manera, quizá te entre de otra forma. No pienses que me repito o que soy pesado (bueno, piénsalo si quieres), pero lo hago porque soy consciente de que son conceptos que son muy fáciles de entender, pero que se olvidan igual de fácil. Por eso, voy a repetirme como una fabada.

Cómo consumir y aplicar este curso
sin que se te atragante

Varias cosas.

Este curso (es un curso, no un libro) iba a costar entre 300 euros y 400 euros. No es ninguna exageración ni te estoy vacilando. Pero, por razones de negocio, lo he querido publicar con una editorial y no hacer autopublicación (¡donde ganaría el 100 % de 400 euros! y no un minúsculo porcentaje de 20 euros o lo que haya costado) Bueno, supongo que soy idiota. Bien. Pero este curso no cuesta ni 300 euros ni 400 euros, sino 20 euros.

Y eso tiene un problema: que no te tomes la información en serio, que no te impliques, que te la pele. Pagas poco, inviertes poco. Normal. Con esa mentalidad, lo más seguro es que no acabes el curso. Pero debes tener muy presente lo que he dicho: es un curso que en mi lista de correos iba a vender por mucho más (compruébalo suscribiéndote a miguelvz.com y mira el precio de mis otras formaciones) porque lo vale. Y lo vale porque es el modelo de negocio exacto donde puedes escribir un email y ganar dinero. ¿Quién enseña eso? ¿Qué precio debe tener eso? Repito: la promesa de este curso es que puedes escribir un email y ganar dinero. Conseguir esa increíble habilidad. He repetido dos veces a conciencia la promesa para que te entre. Si aún no tienes un negocio, esto te puede parecer humo. Estás en tu derecho. Es el hándicap que tiene este sector. Todo lo que sirve para hacer dinero es automáticamente tachado de humo. Perfecto. Te digo lo siguiente.

Si aplicas este curso y le pones tiempo, persistencia, pasión, fe, conocimiento, estrategia, cabeza y corazón, verás que mis palabras no son solo verdad, sino que son premonitorias de tu éxito.

Así que te aconsejo que tomes este curso como lo que es: un curso de ventas por email marketing. Un curso completo que te enseña cómo escribir emails que vendan. Tan fácil y difícil como eso.

Para conseguir la promesa de este curso, no vale con que te leas el curso una vez. No funciona así. Como cualquier habilidad que merece la pena desarrollar en la vida, te tomará tiempo. Para que de verdad funcione, te recomiendo que lo leas al menos siete veces.

Siete lecturas:

•La primera vez de carrerilla.

•Una segunda vez tomando notas.

•Una tercera tomando más notas.

•Otra pensando y reflexionando.

•Otra releyendo solo los ejemplos.

•Otra de forma relajada.

•Una más cuestionando cosas.

Siempre ten el curso a mano cuando quieras escribir un email. Cógelo, tócalo, manoséalo y reviéntalo. Y, cuando lo tengas agonizando, compras otra edición que para eso vale 20 míseros euros. Tienes en tus manos un material sencillo pero profundo que te puede dar una increíble habilidad si lo aplicas bien. Por eso te recomiendo siete lecturas y que lo tengas presente siempre en tu mesa de trabajo. Esa, al menos, es la experiencia de muchos de mis alumnos: que siempre tienen al lado mis formaciones. Esta no será ninguna excepción.

P. D.: Si eres de los que se dispersan (hoy en día todos lo somos), entonces lee un capítulo cada vez. La formación es densa, en el mejor sentido de la palabra, y hay que digerirla. No te atragantes, no seas un tirano contigo mismo tampoco. Ve piano piano. Recuerda: el que resiste vence.

Ahora sí, empezamos.

Empezamos

El curso que tienes en tus manos es el fruto de haber enviado más de 2.000 emails para mi lista y listas de clientes, listas de correo que en algunas ocasiones tenían un tamaño de más de 100.000 personas. Y el número de correos que llevo a mis espaldas aumenta cada día porque cada día escribo emails.

Aparte de enviar esa cantidad de correos, soy un tipo que de la nada más absoluta ha creado un negocio de seis cifras (que tarde o temprano llegará a siete. Quizá ya haya llegado en este momento) a base de enviar correos electrónicos como método principal. Sin redes sociales y con muy poca audiencia. Además, empecé completamente de cero. Y cuando digo “de cero” quiere decir de cero. Cero seguidores, cero clientes, cero recomendaciones, cero experiencia previa en negocios, cero todo.

Por eso digo, sin riesgo a equivocarme, que esta formación va a ser uno de esos cursos esenciales al que vas a volver una y otra vez, tanto si eres copywriter como si tienes un negocio (o vas a crearlo en breve). En ambos casos, volverás a él una y otra vez porque es la base de muchas cosas.

Enviar emails es la piedra angular de todo lo que hacemos en marketing directo. Cualquier estrategia que puedas conocer siempre pasa por el correo electrónico. Sea un webinar, un miniwebinar, un VSL, un “te cojo tus datos y te doy toda la información más tarde”, un lanzamiento de cuatro vídeos, un reto de WhatsApp, de Telegram, etc., todo pasa por el email. Y, si hay algún negocio que no está recogiendo los datos de sus clientes, tiene que empezar a hacerlo.

Cuanto mejor email marketing tengas, más vas a vender. Es así de simple.

Porque me repito:

El email marketing es la piedra angular que une todo. Es lo que siempre está por debajo. Es lo que no puede faltar en un negocio de respuesta directa. Es el hilo conductor. “Hilo conductor”, quédate con eso porque será importante a lo largo del curso.

Escribir emails es de lo más sencillo que existe, pero con el paso del tiempo uno tiende a volver a hacerlo mal. Por eso, siempre ten cerca este curso a modo de manual para no desviarte del camino. Será una guía para ti del mismo modo que lo es para mí (sí, el primer alumno de este curso soy yo mismo, yo mismo recurro a él).

La información que vas a ver ahora no cambiará nunca. Pero lo mejor de todo: si tienes dos dedos de frente (que los tienes) con lo que verás aquí lo podrás aplicar también al contenido de Twitch, Instagram, TikTok, YouTube (o cualquier otra red social que lo esté petando ahora), podcasts e incluso a programas de radios o televisión. Es aplicable para cualquier lugar donde se mezcle el entretenimiento, contenido y venta.

Sin embargo, nosotros lo enfocaremos al email marketing porque, como digo, es la piedra angular del marketing directo.

Es por donde pasa todo. Es donde ocurre la venta. Es donde está el dinero. Donde está tu base de datos está tu negocio. El que tú controlas y es tuyo al 100 %. No es de Facebook ni YouTube ni del gobierno. Es tuya y por eso tiene que ser la base de tu negocio.

De hecho, el negocio en marketing directo es tener leads y venderles a esos leads. Un lead es un contacto. Puede ser su teléfono, la dirección de su casa, su email o su Instagram. Nosotros nos centramos en los leads que están en nuestra lista de suscriptores de email marketing.

Por eso me gusta decir que el negocio está en tener una lista y venderle a esa lista.

Todo se va a basar en esta simple premisa (tener una lista y venderle a esa lista), pero esta premisa traerá muchas consecuencias. Todo esto significa que como emprendedor o copywriter tendrás que dominar tres grandes habilidades:

•Tienes que saber qué vender. Es la oferta.

•Cómo venderlo y a quién venderlo. Es el copy.

•Cómo conseguir que más gente entre en esa lista. Son los leads.

Es decir: cuanto mejor sepas hacer ofertas que solucionen problemas, cuanto más sepas cómo traer más gente que vea esas ofertas y cuanto más sepas cómo vender esas ofertas, mejor te irá todo.

El cálculo es simple: cuantos más leads tengas, cuanto mejor vendas y cuantas más ofertas tengas, tu negocio se multiplica. La matemática aquí nos dice que ganarás 1 euro por 1 lead. ¿Tienes 1.000 leads? Seguramente estés ganando 1.000 euros/mes. ¿10.000 leads? 10.000 euros/mes y así sucesivamente. Pero esto es solo una estimación, ya que cuanto mejores sean tus productos y mejor sepas cómo venderlos, por cada lead puedes ganar 5 euros, 10 euros o 15 euros. Si tienes 3.000 leads, puedes estar haciendo 10.000 euros/mes perfectamente. Si estás en punto cero, esto te puede parecer mucho, pero, créeme, no lo es. Es algo lógico y normal que puede ocurrir y, de hecho, ocurre.

Es simple: cuantos más leads tienes, más ganas. Cuantas más ofertas tienes, más ganas. Y cuantos más emails escribas y habilidad tengas para escribir esos emails de venta, más vas a ganar.

Tan simple como eso.

Este curso se va a centrar en el segundo punto: cómo vender (lo que sea y a quién sea) a esa lista de suscriptores que tienes en tu base de email marketing. Si quieres emprender con éxito en Internet o hacer crecer los negocios de tus clientes, todo girará en torno a estas tres artes. Son tres artes por separado, pero que se complementarán entre sí, ya que los tres puntos son necesarios para que el negocio funcione.

Vamos a ver cómo hacerlo. Sígueme.

Lo que todo el mundo sabe, pero nadie habla: la cara oscura del email marketing

“Logros extraordinarios vienen de acciones ordinarias repetidas un número extraordinario de veces”.

—Alex Hormozi

Te voy a contar por qué deberías escribir un email al día, por qué se vende por correo más que por ningún otro sitio (aunque pienses que se vende más por redes sociales) y por qué el email nunca desaparecerá.

Dos historias para empezar. Son breves y esclarecedoras. Voy con la primera.

En el año 2014 me fui a Eslovaquia de Erasmus. Allí solo tenía un plan: follar.

Era un español que estudiaba Filología Hispánica en España y se fue a Eslovaquia a que eslovacos le enseñaran español. Faak, ¿qué me iban a enseñar ellos a mí? Así que ese año decidí dejar mi carrera de literato apesadumbrado a un lado para ser un “jugador”. Seguramente fue el año que más aprendí sobre habilidades sociales, mujeres, persuasión y sobre mí mismo.

Conocí a chicas en la parada de autobús, en la discoteca, en el módulo de Erasmus de mi residencia, en las residencias de al lado, en la calle, en el supermercado, en los bares, en todos los sitios.

Ese era mi trabajo.

De hecho, muchas veces me inventaba excusas para hablar con las tías preguntando cosas del tipo: “¿Tengo algo en el ojo? Creo que la lentilla se me ha salido”. Después de que me miraran la córnea empezaba la conversación. O “hace mucho frío, ¿tienes un pañuelo?”. Me aprendía ese tipo de frases en eslovaco, les causaba risa y la magia empezaba su curso.

Venía de una mala racha amorosa y no iba a esperar a conocer a alguien a través del amigo de un amigo en una noche de estrellas. Sabía que, si quería tener posibilidades reales de meter el churrasco, era mejor hablar con diez tías en lugar de con una, veinte mejor que diez, treinta mejor que veinte y así sucesivamente.

¿Obvio? Supongo, pero dejamos de hacer tantas cosas en la vida por ser “obvias”. Por ejemplo, nos olvidamos de vivir cuando es obvio que vamos a morir. El caso.

Ese año con 23 años entendí algo, que años más tarde sería clave para montar mi negocio. Ahora te cuento el qué; antes, la segunda historia.

Cuando emprendí mi negocio no quería hacer redes sociales, no quería hablar frente a la cámara, no quería hacer entrevistas, no quería hacer Zoom, no quería hacer llamadas, no quería ir a eventos, no quería hacer ponencias, no quería hacer networking.

La verdad:

Me lo puse difícil a mí mismo porque todas estas cosas funcionan. Pero no quería hacer todo eso porque cuando vi que había gente enviando un email al día vendiendo sus productos (tanto en Estados Unidos como en España) se me abrió un mundo. Eso era lo que yo quería hacer. Quería escribir mis formaciones, enviar un email al día y ya.

Era el trabajo soñado del copywriter vago e introvertido.

Vi muy claro que enviando un email al día podría vivir de ello. Un email era asumible. Más fácil que prospectar, más fácil que hablar a cámara, más fácil que estar todo el día pegado al teléfono, más fácil que estar obsesionado con algoritmos. Si un trabajo normal tiene 8 horas, entonces un email al día no era para tanto. Sobre todo, sabiendo que era aquello que me traía el resultado.

Si enviaba un email, la cosa andaría. Ya lo había visto en otros y yo ya había sido víctima de estas artes. Si no enviaba nada, todo se iría a tomar por culo.

Así que emprendí, escribí, erré y acerté y por eso ahora, después de enviar miles de emails entre mi lista y lista de clientes, y habiendo generado millones de euros a clientes gracias a esta habilidad te digo:

Todo parte del hacer y mucho. Todo parte del volumen. De hacer más de aquello que funciona. Lo que aprendí aquel año en Eslovaquia y ayudando a generar millones de euros es el valor del volumen. El valor de hacer más de aquello que hace falta para conseguir lo que sea. El valor de hacer más de eso que funciona.

Pero no solo eso, sino que si te centras en hacer mucho volumen significa que te centras en el proceso y no en el resultado. Te centras en las cosas que puedes controlar. Te centras en tu habilidad, en cómo día tras día puedes mejorarla, te centras en ti y no en lo incontrolable (porcentaje de apertura, número de ventas, competencia, etc.).

Solo después de enfocarte más en la trama que en el desenlace, solo después de pasar baches donde la gente no compra, donde no te escriben ni dándote las gracias, donde te piden que les des de baja, donde te insultan…, solo después de seguir y seguir haciendo lo que sabes que funciona, funcionará.

La gente subestima la cantidad de trabajo y volumen que son necesarios para que algo funcione. Lo subestiman muchísimo, pero muchísimo. Y hace falta mucha cantidad de volumen.

A diferencia de lo que mucha gente cree, un negocio no se construye por puntos de inflexión “superdramáticos que lo cambian todo”. No me malinterpretes, esas cosas pasan. Pero lo que sobre todo pasa es el trabajo aburrido, el diario, el que hay que hacer sí o sí, y el email marketing es uno de esos trabajos. De hecho, es “el Trabajo”.

Y hacer este trabajo a diario es fundamental para que veas los frutos de esta formación. Sentarte, pensar, escribir, corregir y enviar. Un día tras otro. Eso es el trabajo pesado y aburrido. Así crecerá tu empresa.

Solo después de un cierto volumen de emails verás tu negocio crecer, tendrás ventas no una vez al mes, sino cada semana y en muchos casos cada día. Esto te puede parecer una exageración, pero no lo es, porque la ecuación es muy simple:

Cuanta más gente tengas en tu lista y cuantos más emails envíes con ofertas que la gente quiera, más venderás.

Lo último sobre el volumen.

No esperes escribir un email a la semana porque ese email es de más calidad que si envías siete. Eso no es cierto. Si envías siete correos tendrás tres de calidad y el resto normales. Si envías uno, puede que tengas uno o cero correos de calidad.

Es el volumen lo que da la calidad. Es el volumen lo que te dará la habilidad de escribir buenos emails. Por eso te insto a que escribas un correo al día.

Al inicio no te tienes que rayar sobre la calidad. De hecho, al inicio tiene que primar la cantidad sobre la calidad (porque al inicio no habrá calidad), pero con el tiempo tú marcarás una diferencia cuando no solo haya cantidad, sino también calidad.

Y, cuando juntas cantidad más calidad, es una métrica difícil de batir. El volumen no solo es necesario porque es hacer más de aquello que da el resultado, sino también porque te dará más calidad en tu contenido.

Y pasar de un trabajo bueno a uno excelente trae unos resultados exponenciales.

Si a eso le sumamos la persistencia tenemos otra ecuación para el éxito:

Volumen (de emails y leads) más habilidad más tiempo es igual a éxito.

De nuevo, te aliento a que escribas un email al día. Al principio un email te llevará 1 hora escribirlo, pero una jornada son 8 horas. Si sigues estas dos sencillas métricas, tendrá resultado:

•Métrica 1:

Cuanta más gente tengas en tu lista y cuantos más emails envíes con ofertas que la gente quiera, más venderás.

•Métrica 2:

Volumen (de emails y leads) más habilidad más tiempo es igual a éxito.

Ten esto en cuenta.

Una receta para el éxito

A ver. Antes de empezar con el meollo de la cuestión siéntate, estate cómodo, enchúfate una tremenda maraca si lo necesitas porque lo que te voy a contar es digno de ser leído.

¿Por dónde empezar? La verdad es que me cuesta saberlo. Pero empezaré porque me estoy poniendo tan gordo como Snorlax. Si tienes más de 30, pues no sabes qué cojones es Snorlax. Snorlax es un Pokémon. Un Pokémon rollo sumo japonés, pero en Pokémon, es decir, un gordo seboso. ¿Vale? Pues yo me estoy poniendo como Snorlax.

Basta de risas.

A eso se le suma que, aparte de gordo, me estoy quedando calvo. El otro día no me apeteció bajar al peluquero (me da una pereza tremenda) y lo que hice fue la brillante idea de raparme al cero en mi casa. Esto ya lo dije un día, pero ¿a quién le importó en su momento?

El caso es que hoy tiene importancia porque, aparte de gordo, me veo con entradas como si pidiera dos para ir al Viña Rock. ¿Sabes lo que te digo? Una enorme carretera (dos en realidad), dos enormes carreteras me pasan por la cabeza indicando que mi próximo destino es la calvicie.

Es lo que hay.

Quería empezar por aquí el email porque, aparte de tener un cuerpo feto, ahora me estoy quedando calvo. Bueno, eso creo que ya lo he dicho, pero no pienso editar el email, así que me la bufa. Entonces, ponte en situación.

Un gordo medio calvo con pocos años se mira al espejo y… ¿qué ve?

Pues lo que ve es que tengo que hacer algo, así que me he apuntado al gym. Voy allí a las 8:00 de la mañana. Hago mis pesitas, me seco el sudor, corro un poco en la cinta, miro a todos los lados como buscando a alguien.

En realidad, lo que hago es perder mi vista en un vacío y pienso: “Hay que ser subnormal para estar todo el día sentado en casa, venir al gimnasio y estar sentado también sin sudar ni una gota. ¿Qué clase de existencia es esta?”.

Bueno, ese pensamiento se va rápido. Porque en realidad mi gran problema es el pico.

Mi pico.

¿El de abajo? Nope, el de arriba. Mi boca, mi bocota, mi dulce bocota que se come cualquier bocata.

Ese es mi problema. Que estoy con cuerpo panceta porque mi pico no se cierra. ¿Y sabes qué he descubierto? He descubierto un recetón para comer y no engordar. Con sus verduritas. En plan fit, ¿sabes?

Y te voy a explicar la receta, hombre. Te la voy a explicar porque de verdad está espectacular. Y más maravillosa se vuelve cuando hay que pensar que la verdura (en general) me da mucho asco. O sea, de verdad. Por lo general soy un niño malcriado. Pero es que la verdura me vuelve más repelente que mi estado natural. Es más, es que me vuelvo despiadado. Es alucinante, soy otra persona.

El caso. La receta. Te lo digo, es espectacular. Muy bien, lo primero que tienes que saber es el nombre del plato. Se llama “Cazuelitas de marisco con huevo”.

Ay, mami, qué delicia. La bandida de mi novia me enganchó por el nombre. Me dijo:

—Sí, sí. Una cazuelita de marisco espectacular.

Y mi mente pensó: “Yo gustar marisco”.

Pues para adelante. ¿Pero qué pasó? Lo que pasó es que la grandísima hija de mi suegra no me dijo que estaba relleno con…

¡Putas verduras asquerosas, me cago en su puta madre!

No me lo dijo. Y yo en plan: “Son las 15:20 de la tarde, tengo hambre y sé que lo que me espera no va a ser mi famoso burrito o mi ya clásica fajita estilo mexicano Hacendado. No, tengo un hambre atroz y lo que me espera es una puta olla falsa de marisco rellena de asquerosa verdura”. ¿Lo peor? ¡Encima la tuve que hacer yo!

No sé cómo explicarlo. Fue como si te secuestran y te dicen:

—Ale, chaval, a cavar tu tumba. Aquí tienes la pala. A trabajar.

Bueno, ese fue mi primer pensamiento, pero la realidad es que estaba bastante bueno. Bien. Apunta. Lo primero que deberás tener en cuenta es la receta.

Es esta:

•4 huevos.

•100 gramos de gambas.

•1 calabacín.

•1 puerro.

•1 cebolleta.

•1 zanahoria.

•50 gramos de guisantes.

•Aceite.

•Vinagre.

•Sal.

•Pimienta.

•1 litro de salsa bechamel.

La receta la puedes encontrar en lecturas.com. Pero te la dicto yo para que te salga de 10 o, dicho de otra manera, te lo va a explicar alguien que hasta hace una semana decía:

—¡El verde pa fumar o pa las vacas! ¡Ye lo que hay!

Y de verdad creo que es un platazo. Pero, buf, espera. Me está dando un perezón tremendo contarte todo. Mañana sigo. De verdad, lo siento por el hype, pero es que no me apetece nada contarte todo el proceso. Buah, paso en realidad. Ve a lecturas.com y lo buscas. En serio, espectacular. Bueno… venga… va…, ya que he creado hype al respecto imagínate 3 pisos.

En el primer piso (en la base) tenemos:

Calabacín (me gustaría escribirlo con z), puerro, cebolleta y zanahoria en tiras. Todo bien sofritito. Con su aceitito, su salecita, su pimientita. Ay, mami, qué rico. Bueno, eso como primera base.

En el segundo piso tenemos gambas. ¿Solas? ¡Y una polla! Con bechamel. Buah, la bechamel, qué suntuosidad, qué melosidad, cómo queda en boca, en paladar, en recuerdo, en…, en…, en…, en... espectacular. Lo mejor de la bechamel es que, como es mucho, se esparce por todo el recipiente. Yo usé una bandeja grande para tener 3 días comida (hackeando al sistema).

Y toda la bechamel se esparce por toda la bandeja como si fuera una cascada de sabor.

Bien. Tenemos esos 2 pisos. ¿Ahora? Lo metes al horno para que la bechamel se dore. ¿Ya está? No, no, no. Llega un momento clave. Hay un momento en que lo pones en el horno y te vas. Lo típico. Te vas un rato hasta que se dore. Te vas a hacer lo que sea. Te fumas una tremenda trucha o lo que tú veas. Yo que sé qué haces en tus ratos libres.

Pero en ese intervalo de espera una bombilla se te tiene que encender.

Y es la luz de yema de un huevo que va por encima de esta bandeja repleta de bechamel con gambas y verdurita por abajo. Cuando te acabas de fumar tu tremenda trucha, abres el horno y…

Pum.

Pum.

Pum.

Pum.

4 huevos por encima de este monumental plato. Lo dejas reposar 10-15 minutos más.

Lo sacas del horno.

Le pegas un bocado.

Y me das las gracias.

Y, si sigues las “recetas” de copywriting que doy en mi formación El Método Vàzksoky, también me las darás. Al fin y al cabo, el copywriting es saber “4 recetas” de una manera ordenada y eso lo puede hacer cualquiera. Seas o no copywriter, tengas o no talento natural para escribir.

4 pasos y escribir en castellano llano como le escribirías a tu mejor amigo.

Sin más.

Este curso te enseña a ello.

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Migui

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Lo que acabas de leer ahora es el email que más ventas y respuestas me trajo fuera de un lanzamiento en el 2021. Es decir, no había deadlines y el producto era más que conocido por mi lista.

Y es un ejemplo exagerado (repito, exagerado. A lo largo de la formación vamos a ver más ejemplos “normales”) de lo que tiene que ser el email marketing. Los dos principales errores en los emails es que la gente intenta enseñar todo lo que sabe o solo intenta vender desesperadamente. Ambos puntos son aburridos, previsibles y poco atractivos. Ninguno de los dos enfoques hace que la gente lea lo que tienes que decir ni vendas. Ambos errores son grandes fallos. El objetivo principal del email es vender, no enseñar. Sí, vender. Pero se tiene que vender “de lado”, no se puede ir de frente, se tiene que hacer teniendo una relación con la lista combinando el entretenimiento, la enseñanza y la promoción.

El objetivo es vender, siempre. Pero para ello tendremos que buscar primero la relación con la lista gracias al entretenimiento y al contenido. El fin es la relación con la lista de suscriptores y, una vez tienes la relación, la gente no solo comprará por tu producto, sino por ti. Te comprarán a ti.

El email marketing es de las habilidades más sencillas y rentables que puedes aprender. Solo escribe sin pretender nada, pensando en potenciar la relación, en que va a entretener y aportar algo de enseñanza y finalmente pones un enlace a tu producto/servicio. Sin esperar que algo pase, amando más la trama que el desenlace. Pero un día, a base de hacer las cosas bien, empezarán a pasar cosas. Créeme.

El email que te acabo de enseñar es una muestra (de nuevo, exagerada adrede) de hacia dónde tiene que ir la comunicación cuando hablamos de emails.

Tiene todos los elementos. Son estos:

•Es muy entretenido y nada aburrido. Y eso es valor.

•Da un poco de enseñanza. “El copywriting son 4 pasos estructurados y es escribir como le escribirías a tu mejor amigo”. Enseñanza que a su vez está pensada para romper objeciones como que “es muy difícil o no se me dará bien porque no tengo talento para escribir”. Es decir, el email rompe bloqueos de compra.

•No te vende “a saco”. La venta no es nada forzada. De hecho, pasa a un segundo plano porque en primer plano está potenciar la relación con la lista.

•Con este email le doy permiso a la gente para escribir lo que ellos quieran. Les doy una manera diferente de pensar sus emails. Si yo he escrito eso, ellos también pueden quitarse la camisa de fuerza. Les elevo el pensamiento.

•Desde la primera línea quieres leer la siguiente. Ese es el primer objetivo del copywriting: que lean la siguiente línea.

•Está escrito en un lenguaje muy llano, coloquial, claro, conciso y no quiere sonar profesional ni inteligente ni culto. Literalmente es algo que le escribiría a algún amigo mío. Mismo tono, mismo estilo, mismas palabras. Y no he tenido que hacer nada para “sacar mi voz”. No he tenido que hacer nada para “diferenciarme”. Solo me escucho como le hablo a mis amigos cercanos y escribo exactamente igual como les hablo a ellos. Y algo muy importante: este email no suena a nadie de mi mercado, no trato de imitar a nadie y nadie me puede imitar (y si me imitan sabrán que el otro es el imitador). Este email, a la vez de todo, crea marca porque es precisamente “yo”. Y lo único que he tenido que hacer es escucharme como hablo. Si necesitas sacar la voz de un cliente (o la tuya propia) pon una grabadora al lado. Anota las frases, expresiones, pausas y pensamientos recurrentes que esa persona dice.

•Es un email muy divertido. La gente debería ser más divertida en sus emails y pensar menos en fórmulas que tocan los puntos de dolor como un psicópata.

•Rompe el patrón del resto de mis emails porque es un email diferente al resto. Lo que genera la sensación de dopamina de que el lector nunca sabe por dónde voy a tirar. Eso engancha.

En resumen:

Entretiene, da algo de contenido, elevo el pensamiento, me muestro tal como soy, potencio la relación con la lista y promociono algo. Eso es el email marketing.

¿De verdad es tan complicado? ¿Más secretos? Pocos. De hecho, si integras todo lo que acabo de decir, puedes dejar de leer el curso ahora mismo porque escribir emails es eso. No hay mucho más. Es más, es que los puntos que acabamos de ver es lo que vamos a desarrollar en este curso, así que vamos a ver todo en detalle para que lo puedas hacer tú también.

¿Cómo funciona el negocio?

Antes de que pasemos al apartado que quieres ver ya (cómo escribir emails), tienes que saber lo siguiente.

Solo hay tres maneras de ganar dinero:

•Conseguir más clientes.

•Aumentar el valor de compra de cada cliente.

•Que los clientes repitan constantemente.

Aunque, si me apuras, “aumentar el valor de compra de cada cliente” es que el cliente repita compra. Es decir, que en una misma transacción se lleve el producto de doce euros más uno adicional (que no pensaba comprar) de tres euros. Iba a comprar fruta en el súper, pero he visto unos dulces en la caja y los he añadido. Eso es que repita la compra. Por lo tanto, solo hay dos maneras de crecer:

•Conseguir más clientes.

•Que los clientes repitan constantemente.

Bien. Este curso no te va a enseñar una táctica de venta puntual, sino que lo que vas a ver es un modelo de negocio. Modelo de negocio significa que es un sistema sostenible, predecible y sistemático (además de legal y ético) para ganar dinero. Con este modelo puedes hacer 5, 6, 7 y 8 cifras al año.

Para ello, tendremos en cuenta cómo conseguir clientes por un lado, y por otro cómo hacer que repitan la compra. Así crearemos los dos flujos de caja que necesitas: ventas a los nuevos clientes y a los ya clientes.

Como hemos dicho el negocio es:

Tener una lista de correos (leads) y venderle a esa lista.

En este curso vamos a suponer que ya tienes la lista creada. Y esta lista la vas a ordenar y la vas a dividir en tres tipos de lista:

•Lista principal.

•Lista de clientes.

•Listas de embudos de venta. Lead magnets, webinars, congresos virtuales, secuencias de bienvenida, lanzamientos y todos los embudos de venta habidos y por haber.

¿Cómo se traduce esto con las maneras que existen para vender?:

•Lista principal: Haremos ofertas para conseguir nuevos clientes y que antiguos clientes compren de nuevo.

•Lista de clientes: Serán ofertas exclusivas para que los ya clientes repitan la compra. Como dice Brian Kurtz, el negocio está en las segundas, terceras y cuartas ventas. Haremos todo lo posible para vender a los ya clientes. Es barato y efectivo.

•Lista de embudos de venta: Conseguir más clientes con ofertas que hagamos en funnels de entrada.

Cada tipo de lista es para conseguir más clientes o para que repitan la compra. No hay más objetivos.

¿Bien? Para que este modelo de negocio funcione los correos tienen que ser diarios vendiendo siempre algo. De hecho, si aplicas todo lo que vamos a ver para otra plataforma (redes sociales, etc.), el contenido también debería ser diario. Es más, se dice que, uses la plataforma que uses, trata de hacer un contenido diario porque la repetición es el mecanismo de venta más influyente del mundo.

Genial.

•Nosotros enviaremos emails diarios a nuestra lista principal ofertando X.

•Una vez al mes haremos una oferta a nuestra base de clientes.

•Y, paralelamente, tendremos embudos de entrada para captar leads y vender.

He usado la palabra adecuada: “paralelamente”.

Es decir, tú envías un email a tu lista principal vendiendo algo. Ese producto lo puede comprar el potencial cliente o el ya cliente. Paralelamente, envías correos a tu lista de clientes para que estos repitan la compra. Y paralelamente puedes tener embudos funcionando con una campaña particular.

Las tres listas funcionarán de forma paralela. Quien está en una lista no verá lo que ocurre en la otra. Quien está en la lista de clientes y coincide que hay una promoción para él no verá lo que está pasando en la lista principal, y así sucesivamente. Sobra decir que puedes tener cientos de listas y hacer cientos de ofertas porque tienes muchos funnels de entrada o segmentas mucho a la lista. Puedes hacerlo, pero no lo explicaré así, ya que lo vamos a hacer más sencillo. Pero puedes hacerlo todo lo complejo que quieras.

¿Sí? Bien. De momento quédate con tres ideas:

1.Solo hay dos maneras de crecer: conseguir más clientes y que estos repitan constantemente.

2.Tres tipos de listas: lista de suscriptores, lista de clientes y lista de embudos de venta.

3.Nos llegan leads y les vendemos a esos leads. ¡Ya está!

Todos los emails que vas a aprender a escribir son válidos para los tres tipos de lista porque todos los emails son el mismo email. Solo tienes que entender la filosofía que está detrás y verás que escribir emails es tan fácil como robarle el caramelo a un niño. Este curso va de eso. Ahora veremos cómo se hace todo. Pero antes…

Calendario real de negocio basado en email marketing

Muy bien, vamos a aterrizar estos conceptos que acabamos de ver en un calendario real de un negocio que se basa en esto. Pero, antes, una aclaración.

Este calendario es la forma en cómo se expresa el modelo de negocio. Es un calendario para dos perfiles:

1.Para aquellos que están empezando y no saben nada sobre negocios. Son nuevos haciendo email marketing, y tienen pocas o ninguna oferta todavía.

2.Para aquellos que ya tienen muchos productos que vender.

Este calendario es el modelo de negocio exacto que ha hecho que en mi segundo año haya hecho 6 cifras. Sin pedir créditos, sin experiencia previa montando negocios (estudié Filología Hispánica) y sin estudios propios de ello. Solo, sin equipo y con una sonrisa en la cara.

One man band. Stress free. Solopreneur.

Y el hecho de que haga 6 cifras es anecdótico. Te lo podría enseñar igual con 5 o 7 cifras. Lo importante es entender que este calendario es la expresión de un modelo de negocio que funciona. Y lo más importante: si te organizas bien es un sistema con el que puedes trabajar 10 minutos al día y dedicar el resto de tiempo a acariciar aceras.

Es el modelo perfecto para el estilo de vida relajado y tranquilo del copywriter vago e introvertido que soy. Llegar a este punto es perfectamente posible, lo que ocurre que tiene condiciones, que vamos a ver. Bien, aclaración acabada.

Ahora sí, vamos a ver cómo se ve el sistema en marcha.

| Lista principal | Lista de clientes | Embudos de entrada
Mes | Inicio mes | Final mes | 1 vez al mes | Empieza por 1 funnel con 1 oferta
Enero | Método Vàzkosky | Membresía | Mentoría de negocio | Método Vàzkosky
Febrero | Copy Lunch | Membresía | Coaching de copywriting | Cómo hacer un embudo de entrada por 39 euros. Venta directa
Marzo | Taller presencial | Membresía | Sesiones 1 a 1 | Webinar
Abril | Método Vàzkosky | Membresía | Triple romana con + descuento | Cómo hacer un embudo de entrada por 39 euros. Venta directa
Mayo | Óctuple sendero I | Membresía | Mentoría de negocio | Método Vàzkosky
Junio | Magic Small Webinar | Membresía | Tao del email marketing con bonus extra | Lanzamiento de 4 vídeos
Julio | Óctuple sendero IV | Membresía | Coaching de copywriting | Cómo hacer un embudo de entrada por 39 euros. Venta directa
Agosto | Webinar Fire & Furious | Membresía | Taller presencial | Nada
Septiembre | Copy Lunch | Membresía | Método Vàzkosky II | Método Vàzkosky
Octubre | Servicios de copywriting | Membresía | Webinar Fire & Furious con bonus | Webinar
Noviembre | Óctuple sendero I | Membresía | Copy Lunch con bonus | Cómo hacer un embudo de entrada por 39 euros. Venta directa
Diciembre | Óctuple sendero III | Membresía | Coaching de copywriting | Cómo hacer un embudo de entrada por 39 euros. Venta directa

Este calendario también podríamos expresarlo de la siguiente manera:

Vamos a verlo. Este modelo de negocio funciona con emails diarios. Pero eso está mal dicho. No por enviar emails diarios con un enlace de venta venderás. Venderás si estos emails diarios están dentro de una campaña infinita. Primero, vendes X que tiene algún tipo de fecha de caducidad. Acaba. Empieza otra cosa con otro deadline o urgencia. Acaba. Así hasta el infinito. Lo que funciona son las campañas infinitas, no los emails diarios per se. Esto no quiere decir que siempre siempre siempre tengas que estar en campaña. De hecho, te costará mucho estar siempre en campaña. Lo que quiere decir es que, aunque envíes un correo al día con enlace de venta, puede que no vendas; aunque estos emails estén con la filosofía que en este curso verás, aunque todo aparentemente esté bien, aunque parece que lo hagas perfecto, puedes no vender. La gente necesita ver que pierde algo para tomar acción. Sin un fin (fin de plazas, fin de oferta, fin de bonus, etc.) será difícil que la gente compre. Pueden caer ventas sin deadline, sí. Pero el dinero se gana con deadlines. Más adelante, veremos qué podemos poner como incentivo de compra.

Bien.

Sumerjámonos en qué significa el calendario.

Lista de embudos de entrada

Este tipo de lista (funnel), para lo que te sirve de verdad, es para captar leads, no para ganar dinero. El dinero de verdad lo harás en la segunda, tercera o cuarta venta en tu lista principal o lista de clientes.

La idea aquí es que la gente, antes de llegar a tu lista principal, pasa por un embudo de entrada donde vendes algo. Consigues leads y encima vendes algo. Este embudo de entrada puede ser un lanzamiento estilo product launch, un webinar, un test, una descarga de ebook, un vídeo o simplemente un “suscríbete a mi newsletter”. La gente se suscribe y antes de que reciban tus emails diarios pasan por un embudo.

Este funnel puede estar diseñado así:

•Anuncio.

•Página de suscripción.

•Emails con oferta que dura entre 1 a 7 días.

•Carta de ventas.

Si la gente no compra aquí, el siguiente intento será en la lista principal.

P. D.: Puedes no tener un embudo de entrada y que la gente cuando se suscriba vaya directamente a la lista principal. Está bien, esta parte es opcional.

Lista principal

La lista principal es el lugar donde ocurre todo. De hecho, los funnels de venta y la lista de clientes son ríos que siempre van al mar, a la lista principal, porque es aquí donde está la salsa.

Aquí potencias la relación con el potencial cliente y con el cliente, aquí influencias con tu mensaje, aquí buscas generar la marca, aquí es donde te haces un nombre y aquí es donde venderás.

El mes de la lista principal está dividida en dos (productos que vendamos a inicios de mes y a finales de mes) y está hecho así por un concepto basado en Dan Kennedy. Concepto que dice que cada negocio del mundo tiene una “capacidad desperdiciada” de tiempo que se podría ocupar para ganar más.

Por ejemplo, si tuviéramos solo un producto para todo el mes, la gente compraría el producto en los últimos 5 días del mes. Eso significa que estaríamos desperdiciando 25 días de venta. Somos inteligentes y dividimos el mes en dos. Quince días para un producto, quince para otro. Podríamos hacer aún más ofertas en el mes en lugar de dividirlo en dos, en cuatro. Pero tantas ofertas normalmente son contraproducentes porque saturamos.

Lista de clientes

Como ya he dicho:

“El dinero está en las segundas, terceras y cuartas ventas de un mismo cliente, no en las primeras”.

La mayoría de la gente no se da cuenta de que el coste de adquirir un cliente es muy alto. Hacer publicidad es caro. Hacer contenido en redes sociales, SEO o buscar una lista de contactos es caro. Y crear esa confianza donde ocurre esa primera venta es algo lento y difícil. La gran mayoría de la gente no se da cuenta de que es más fácil venderles a los clientes que a los potenciales clientes y centran todos sus esfuerzos en los primeros.

Sin embargo, hay más dinero en los clientes. Por eso, en nuestro email marketing separaremos a los clientes en una lista aparte para hacerles propuestas específicas a ellos. Puede ser el mismo producto que promociones ese mes en la lista principal, pero con mejores bonus, descuentos o con programas exclusivos para ellos. Sea lo que sea, los ya clientes tienen que estar mejor atendidos que los potenciales clientes. Se pierde mucho dinero por estar buscando solo la venta de los no clientes. Vende más y con más frecuencia a los clientes.

Así que aquí, idealmente, haremos una oferta al mes. Siempre se pueden hacer más, pero si estás empezando con una oferta es suficiente.

¿Qué podemos hacer aquí? Te voy a dar un listado de cosas que podríamos vender para sacarle partido a esta lista:

•Ofrecer productos complementarios solo para ellos: Lo ideal es tener productos de ticket más alto con el que se logre mejor el resultado que prometes. Por ejemplo, si la promesa general de tu empresa es aprender a tocar el piano, aquí puedes vender servicios personalizados donde corriges al pianista, le das feedback y le hacemos un seguimiento. Al ser un servicio más personalizado, es más caro.

•Descuentos o bonus exclusivos para ellos: Aquí lo que hago es ser listo. Si en mi lista principal voy a vender, por ejemplo, Copy Lunch, lo que haré será copiar y pegar los mismos emails que escriba para esa lista y pegarla para mi lista de clientes. ¿Qué cambiaré? El final del email, la oferta. Normalmente son dos líneas de texto. De este modo, en lugar de pegar un disparo, pego dos. Y así quizá un cliente que no compraría con la oferta de la lista principal sí lo hace con la oferta de la lista de clientes.

•Puedes hacer otro tipo de campañas que no son de venta: Por ejemplo, una campaña donde pides que te refieran a conocidos y tú a cambio les das algo. O puedes hacer “campañas” para recolectar testimonios.

Este calendario es simple de seguir. Este es el calendario expresando el modelo de negocio. Este calendario es el que nos mete en una rueda infinita de campaña tras campaña. Es un calendario simple, pero trabajoso (sobre todo al inicio) que necesita de varios factores.

Condiciones para que funcione todo

•Me repito como el ajo: el email diario por diario no funciona, funcionan las campañas. Los negocios se basan en campañas. McDonald’s se basa en campañas (“solo este mes nueva hamburguesa McKrispy con extra de bacon”). Apple se basa en campañas. Nike lo mismo. El email diario en sí no vende (o lo hace muy poco). Lo que vende son los emails dentro de una campaña infinita. Y una campaña tiene una fecha de inicio y cierre. Hay urgencia, hay deadlines. La gente compra porque se pierde algo. Hacer campañas hace el sistema más predecible (por número de leads sabes más o menos cuánto venderás) y más escalable.

•Cuantos más leads, más ofertas tengas y más emails hagas, más venderás. Si tienes alguno de estos tres factores mal en la receta, no te saldrá el puchero.

•Necesitas bastantes productos con precios escalonados. Lo ideal es tener membresías, productos baratos, productos de ticket medio y productos de ticket alto. La máxima es esta: si no tienes mucha lista, vende caro; si tienes mucha gente, puedes vender productos más baratos que no te requieran soporte. Todos los productos deben complementarse entre sí. Has de entender que solo este punto daría para un curso entero.

•Lo importante para que funcione es buscar una relación con la lista gracias al infoentretenimiento. Justo de eso va este curso. Estás de suerte.

•Recicla lanzamientos. Una o dos veces al año puedes enviar los emails a cualquiera de las tres listas y tener un pico de ventas inesperado con 30 minutos de esfuerzo.

•Deja algunos meses vacíos. Lo ideal es que en diciembre diseñes tu siguiente año. Pero deja algunos meses vacíos porque las cosas te pueden ir mal y tienes que dar un volantazo, te pueden surgir cosas inesperadas o de repente ha pasado algo en el mundo y tienes que hacer otras cosas.

•Usa las fechas señaladas para hacer promociones. Algo que funciona extraordinariamente bien es que, cuando calendarices, hagas promociones en Halloween, en tu cumpleaños, en Navidad, etc. Tendrás una excusa perfecta para hacer alguna oferta y tener un pico de ventas.

Suficiente información. Este capítulo, como te digo, podría ser un curso entero aparte. Pero para hacernos una idea de cómo funciona todo es más que suficiente. Ahora vamos a ver cómo se escribe un email que venda.

Cómo se escribe un email

En realidad, esto que voy a escribir ahora no debería estar en esta sección 1 del curso, sino en la 3 (sección donde vemos cómo escribir emails) Sin embargo, como para llegar ahí aún queda pasar por la filosofía del email marketing y tal, y seguro que ya quieres saber cómo se escribe un email, voy a mostrarte cómo puedes escribir ahora tu primer correo. Luego, en la sección 3 profundizaremos más sobre el tema. Pero con lo que te voy a contar ahora es suficiente para que al acabar sepas cómo se hace.

Bien.

Un correo electrónico es muy fácil de escribir. Se puede hacer en 5, 10 o 20 minutos. Tiene alrededor de 250, 300 o 500 palabras. A veces, 1.000. Combina un poco de entretenimiento, un poco de información valiosa y un poco de propuesta comercial.

Y se estructura así:

•Historia (aquí es donde está el entretenimiento).

•Moraleja (aquí damos la enseñanza, valor).

•Propuesta (propuesta comercial).

Pero, aparte de esto, un email (como cualquier texto de venta) tiene la ecuación de Gary Bencivenga de las 4 P de forma implícita. Rezumando por debajo del texto.

Sobre las 4 P: un email para que sea bueno objetivamente tendrá que hablar del problema que el cliente tiene, tendrá que dar una promesa de que ese problema se puede resolver, deberá tener prueba para que crean que tu promesa es fiable y al final del correo deberá tener una propuesta comercial acerca de tu solución:

•Problema.

•Promesa.

•Prueba.

•Propuesta.

Todos los emails los estructuro así:

•Historia.

•Moraleja.

•Propuesta.

Y por debajo de forma implícita tienen lo siguiente:

•Problema.

•Promesa.

•Prueba.

•Propuesta.

Cada vez que escribo un email con historia-moraleja-propuesta compruebo que hablo sobre los problemas de la gente, que doy la promesa, que meto la prueba y que hago la propuesta decentemente.

Hablo mucho más de las 4 P, sus apellidos, cómo hacer cada una de ellas mejor en mi famosa formación “El método Vàzkosky”.

Tienes 5 % de descuento en https://miguelvz.com/metodo escribiendo el siguiente cupón:

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Esta es la única “fórmula” que uso. Pero, en el fondo, no es ninguna “fórmula” ni plantilla, sino que es la forma en cómo funciona la persuasión. Lo único que hago es seguir al pie de la letra los fundamentos del copywriting. Si tiene las 4 P, sé que es un mensaje persuasivo; si no las tiene, no lo es.

A partir de aquí, creo, imagino y soy todo lo original que mi cabeza me permite. Básicamente así se escribe un email. Pero vamos a profundizar más.

Empecemos por el principio: la historia.

Historia

¿Por qué escribimos historias si lo ideal sería escribir nuestra propuesta (“compra ahora producto barato aquí. Hoy ser 2x1”) y a tomar por culo?

Porque la venta no funciona así.

Escribimos una historia porque tiene triple función:

1.De vaselina para que se lea el email.

2.De papel de regalo para envolver nuestra propuesta y que no quede tan áspera y directa.

3.Para generar relación con la lista y que nos lean los siguientes emails.

Si solo escribiéramos nuestra oferta sin la historia, todo quedaría muy comercial y la gente no nos leería nunca. Y si la gente no lee nuestra propuesta es imposible que compre. Fácil.

De momento, y para ir entendiendo todo, te diré que cualquier historia vale para tus correos.

¿Por qué? Porque a priori no hace falta que esté muy ligada con lo que vas a vender. De hecho, lo llamo “historia” pero puede ser una idea, una anécdota, un escenario, un pensamiento, una situación o una historia en sí. El caso es que tu email no empiece vendiendo, sino por algo entretenido como una historia.

Por ejemplo, yo soy mucho de contar pensamientos recurrentes que se me pasan por la cabeza y podría empezar un correo así:

* * * * *

¿Cómo se llama al sonido de satisfacción que hacemos después de beber agua, Fanta o una cerveza?

Ya sabes, ese sonido donde dices…

… Aaah.

No es un eructo, es más bien una bocanada de aire invertida.

Es una sensación de placer que da como las gracias al mundo.

Pero ¿cómo con 500 millones de hablantes donde tenemos palabras como “sobremesa” (que no está en otros idiomas) no tenemos ninguna para describir ese “aaah” después de un trago satisfactorio?

En fin, yo le llamo berbigozo porque me parece que le pega de cojones.

* * * * *

Como ves, empiezo el email con algo que a priori no tiene nada que ver con lo que venderé después, que es un curso de copywriting. Está bien así. Ahora enlazaré esa historia con la moraleja (enseñanza, el valor) y después con la venta. Todo será natural. No hay prisa.

Tú puedes empezar el email con cualquier cosa. Literalmente.

La conversación que tuviste esta mañana con tu pareja, lo que escuchaste en televisión que te recordó a X, la historia de cuando eras pequeño que cambió tu vida. De momento piensa que cualquier historia puede valer para tu email. Así que presión fuera, que la vida son dos días.

Vamos al siguiente punto. Vamos a ver cómo enlazamos la historia con la moraleja.

Moraleja, la enseñanza

Las historias suelen contener una moraleja, una enseñanza. No cuentas una historia porque sí, la cuentas porque:

1.Es una forma de explicar conceptos difíciles de una forma sencilla.

2.Porque es una metáfora de los beneficios que tiene tu producto.

Por lo tanto, una vez la historia llega a su fin entra la moraleja.

¿Cómo enlazamos una parte con la otra? Usaremos conectores. Estos conectan una parte con la otra.

Usaremos frases del estilo:

•Te cuento esto porque…

•¿Por qué empiezo el email así?

•Esta historia me lleva a que…

•Hablando de X…

•Lo mismo que pasa en X, pasa en Y.

•Cambiando de tema abruptamente.

Entiende el concepto y podrás usar tus propias frases para que te quede más natural según tu estilo. De hecho, la historia y la moraleja estarán enlazadas por conectores, y la moraleja con la propuesta, también. Los conectores son esas frases que conectan las tres partes sin que se note. Te tienes que volver un maestro de los conectores. El más delicado es el que enlaza con la venta, por eso en la página 188 tendrás muchos más ejemplos de conectores/cierres de emails de moraleja a propuesta.

Quedaría más o menos así:

Siguiendo el ejemplo de antes.

* * * * *

¿Cómo se llama al sonido de satisfacción que hacemos después de beber agua, Fanta o una cerveza?

Ya sabes, ese sonido donde dices…

… Aaah.

No es un eructo, es más bien una bocanada de aire invertida.

Es una sensación de placer que da como las gracias al mundo.

Pero ¿cómo con 500 millones de hablantes donde tenemos palabras como “sobremesa” (que no está en otros idiomas) no tenemos ninguna para describir ese “aaah” después de un trago satisfactorio?

En fin, yo le llamo berbigozo porque me parece que le pega de cojones.

[Inicio de moraleja/enseñanza]

Hablando de palabras adecuadas. → Conector entre la historia y la moraleja.

Algunos fumapetas aún creen que se vende por las imágenes, por el color del botón, por cómo de largo o corto es el formulario.

Pero no se dan cuenta de que lo que vende es el copywriting. Se vende diciendo las palabras adecuadas a la persona adecuada en el momento exacto.

Los férreos seguidores de mi lista hace tiempo que saben esto.

Los que recién entran puede que aún les dure el efecto de la marihuana.

El copywriting es la disciplina que te ayuda a ello. No el botón, no el formulario, no el SEO. Todo eso, después.

[Inicio de propuesta]

De todo eso hablo en... → Conector entre la moraleja y la propuesta.

* * * * *

La enseñanza es muy simple: el copywriting es lo que vende y es usando las palabras adecuadas. Simplemente enlacé la palabra “berbigozo” (que me parece una palabra adecuada que le pega a ese sonido) con que el copywriting es usar las palabras adecuadas, copywriting.

Berbigozo, palabra adecuada>Copywriting, usar las palabras adecuadas.

Ese fue el nexo, esa es la metáfora. A partir de ese puente, desarrollo la enseñanza. Como te decía, de momento no pienses que la historia debe tener mucho que ver con lo que vendes. Pero podría haber usado otra metáfora y enseñanza perfectamente.

Vamos a la última parte de cómo escribir emails.

La propuesta

Propuesta

Escribir emails de venta es muy fácil. No te tienes que poner tenso porque “tienes que vender”. No. No tienes que querer vender y no te tienes que sentir un vende motos. ¿Por qué digo esto? Porque fíjate que de tres partes que tiene el email solo una es de venta. El resto es un relato y una enseñanza.

De momento para hacer el cierre del email sencillo (en la página 185 profundizaremos más en los cierres), vamos a decir que una persona compra para obtener un beneficio o para evitar un sufrimiento.

Por lo tanto, enfocaremos el cierre del email apelando a que la gente conseguirá algo o evitará algún dolor si compra. Es decir, en el cierre diremos la promesa del producto.

“Si quieres conseguir un six-pack, sentirte con más vitalidad, energía, entusiasmo y ganas de comerte la vida entonces tienes que ver esto”.

Ese es un cierre para obtener un beneficio. Pero podríamos enfocarlo para evitar el sufrimiento.

“Deja de perder citas, deja de hacer el ridículo, para ya de que te dejen en visto, deja de ir detrás de la persona que te gusta y aprende cómo hacer que te persigan a ti. Empieza aquí el cambio”.

En el cierre repetimos la promesa enfocando a conseguir un beneficio o evitar un sufrimiento. Muy fácil.

Vamos a terminar el email que estábamos escribiendo con los dos tipos de cierre.

Historia

¿Cómo se llama al sonido de satisfacción que hacemos después de beber agua, Fanta o una cerveza?

Ya sabes, ese sonido donde dices…

… Aaah.

No es un eructo, es más bien una bocanada de aire invertida.

Es una sensación de placer que da como las gracias al mundo.

Pero ¿cómo con 500 millones de hablantes donde tenemos palabras como “sobremesa” (que no está en otros idiomas) no tenemos ninguna para describir ese “aaah” después de un trago satisfactorio?

En fin, yo le llamo berbigozo porque me parece que le pega de cojones.

Moraleja

Hablando de palabras adecuadas. → Conector entre la historia y la moraleja.

Algunos fumapetas aún creen que se vende por las imágenes, por el color del botón, por cómo de largo o corto es el formulario.

Pero no se dan cuenta de que lo que vende es el copywriting. Se vende diciendo las palabras adecuadas a la persona adecuada en el momento exacto.

Los férreos seguidores de mi lista hace tiempo que saben esto.

Los que recién entran puede que aún les dure el efecto de la marihuana.

El copywriting es la disciplina que te ayuda a ello. No el botón, no el formulario, no el SEO. Todo eso, después.

Propuesta de beneficio

Para saber cómo decir las palabras adecuadas y tener más ventas, autoridad, reputación y estatus te recomiendo que le eches un vistazo a la página que ahora enlazaré. → Conector entre la moraleja y la propuesta.

Pero, antes, te diré lo siguiente. En eso que te enlazaré ya han pasado más de 400 alumnos.

Y esto es algo de lo que dicen los alumnos:

“Espero que estés bien. Solo quería tomarme un minuto para agradecerte por el curso de copywriting. La verdad es que me ha abierto los ojos en muchas cosas.

Antes de tomar tu curso, pensaba que el copywriting era solo escribir un montón de palabras bonitas y ya. Pero me has mostrado que va mucho más allá: entender al público, saber cómo y cuándo hacer un llamado a la acción, y un montón de cosas más que ni siquiera sabía que necesitaba saber.

He aplicado algunas de las técnicas en mi último proyecto y ya estoy viendo una mejora en la interacción. No es que me haya convertido en un gurú de la noche a la mañana, pero sí que siento que tengo una base sólida para seguir mejorando.

Así que nada, solo quería decirte gracias por el curso y por hacerlo tan accesible y fácil de entender. Estoy deseando aplicar más de lo que he aprendido y ver dónde me lleva.

Un saludo y gracias de nuevo,

Juan García, de [Enlace].com”

Si algún día te gustaría escribirme un email como ese, es aquí:

[Enlace]¹

Propuesta para evitar el dolor

El copywriting es la disciplina que te ayuda a ello. No el botón, no el formulario, no el SEO. Todo eso, después.

Pero, eh, no me creas. → Conector entre la moraleja y la propuesta.

Seguro que me lo estoy inventado todo. Haz caso a tu profesor de universidad que no ha conseguido nada en la vida. Haz caso a tu jefe, pareja, padres que no tienen el resultado que quieres. Hazles caso a ellos. A ellos, no a mí.

Sigue sin poner el trabajo, sigue sin poner el esfuerzo, sigue sin poner los principios, sigue buscando el atajo en lugar de la base y a ver cómo te va.

Me cuentas.

Si no quieres aprender una habilidad que te salva de algoritmos y crisis, no compres.

Pero, si eres de los que piensan un poco, tengo esto.

[Enlace]

De esta forma tan básica se escribe un email. Es la estructura básica. Todo tiene matices, todo se puede mejorar, todo se puede sofisticar a la centésima potencia, todo se puede variar, pero la base es esta. A lo largo del curso vamos a ver cómo hacer más y mejores emails siguiendo este patrón.

Escribir un email es realmente fácil. Muy fácil.

Ahora bien, lo que está por debajo de esa estructura (el valor, el entretenimiento, la influencia, la propuesta, etc.) será lo que verdaderamente haga que la gente se decante por ti o no.

Justo de eso va la siguiente sección: la filosofía del email marketing.

1 A partir de ahora señalaremos como [Enlace] aquellos espacios donde debe aparecer una URL o hipervínculo.

Sección 2

Filosofía del
email marketing

“A una mujer se le hace el amor antes y después de la penetración”.

—Nacho Vidal

Cuando trabajé con Nacho Vidal tuve un flash. Una revelación. Un insight. Me dijo una cosa que se me quedó grabada a fuego, una frase que probablemente sea lo que le ha llevado a ser el mejor actor porno de la historia junto a Rocco Siffredi.

Una frase, que en el momento en que la escuché, me di cuenta de que había dirigido su vida, tanto en lo profesional como en lo personal.

Una frase que ha hecho que sea un mito del porno y que haya estado con más de 5.000 mujeres. Así que cuando escuché la frase entendí bien el porqué de todo esto, por qué tanto éxito. Una frase que me cambió por completo el enfoque con el que tenía que trabajar la venta. Pero no solo la venta, sino también las relaciones amorosas, profesionales, de amistades. Una frase que a partir de ese momento guiaría mi vida.

El contexto fue el siguiente:

Nacho iba a vender un curso por Internet, pero nunca había hecho nada parecido. Es decir, no tenía experiencia en cómo se hacía la venta, no sabía cómo tenía que hablar, qué tenía qué decir, cómo tenía que gesticular, etc. Pero tenía clara una cosa. La frase. La dichosa frase. Me dijo: “Miguel, yo solo tengo claro una cosa, yo no quiero vender, yo quiero que me compren”.

Cuando escuché la frase entendí todo. Entendí que todo el copywriting (y no solo el email marketing, sino el marketing en general) tenía que basarse en que la gente te quiera comprar. Ser un imán para la gente.

En contar las cosas de tal manera en que tú no vendes, sino que das la oportunidad de que te compren.

No buscamos vender, buscamos que nos compren.

El último objetivo del email marketing es vender, sí.

Pero más que vender es que te compren. Es atraer, es que te quieran. Es que ellos te busquen a ti y no tú a ellos.

Voy a volver a repetirlo:

El último objetivo del email marketing no es vender, es que te compren.

Es diferente. Desde esta simple premisa que aprendí con el mítico Nacho Vidal vamos a construir toda la estrategia de emails.

Y para lograrlo no nos vamos a centrar en escribir emails ¡vEnDIendO!

Vender es odioso, lo que mola es que te compren. Hacer las cosas de una manera tan atractiva y con tanto valor que la gente babee por lo que tienes.

Esa es la clave. No podemos presionar con discursos de venta infumables ni con ofertas tipo Ryanair con mil banners porque ni gusta ni convence a nadie. Nuestro oficio es poner el jamón ibérico en una bandeja e ir paseando por una sala abriendo la boca de los comensales. Ese es nuestro trabajo real.

Pero…

•¿Cómo vendemos sin forzar la venta?

•¿Cómo vendemos sin parecer que queremos vender?

•¿Cómo hacemos la venta natural e inevitable?

Con estas dos simples premisas:

1.Nuestro objetivo no es vender, es tener una relación con la lista de suscriptores. La venta será una consecuencia de haber creado esta relación. Podemos controlar la relación con la lista, pero no las ventas. Nos centramos en potenciar la relación.

2.Creamos la relación escribiendo emails que entretienen, educan e influencian (infoentretenimiento).

Buscar la relación con el infoentretenimiento te quita un montón de presión cuando escribes. No tienes que escribir emails “superpersuasivos” que necesitan vender. No tienes que ser pesado, no tienes que demostrar nada, solo tienes que contar algo entretenido, dar un poco de valor y decir que tienes algo para vender. Eso día tras día creará la relación con tu lista y, con la relación, llegarán las ventas. Es muy fácil:

Prioriza la relación sobre los resultados y tendrás resultados.

Genial. Ahora vamos a ver cómo se construye paso a paso esta relación con tu lista de suscriptores. Y todo empieza con el… infoentretenimiento.

El infoentretenimiento

“El rey no es el contenido. El infoentretenimiento es el rey”.

—El Migui

Sí, es bastante cutre poner una cita mía para empezar este capítulo, pero es lo que hay. Vamos al grano en esta lección. Cuando combinamos información más entretenimiento se llama infoentretenimiento. Oh, sorpresa. Esta será la base de nuestro trabajo en email marketing. Aunque si eres listo lo usarás no solo para correos electrónicos, sino para cualquier tipo de contenido en Internet u offline: para vídeos en YouTube, directos en Twitch, podcasts, para hacer entrevistas, escribir libros, hacer formaciones o para hablar con tus amigos para mantener su atención y que te escuchen de una vez.

El infoentretenimiento es la base de cualquier comunicación exitosa sea en el campo que sea (televisión, radio, prensa, Internet, un discurso en las fiestas de un pueblo, etc.).

De hecho, el infoentretenimiento no viene del marketing, sino de la prensa. Si no, piensa cómo un telediario presenta las noticias. Lo hace de forma espectacular y sensacionalista porque no quieren solo informar, sino sobre todo quieren entretener para que les lean/vean/escuchen a diario. “¡Voy a ver las noticias no vaya a ser que una desgracia ocurra cerca de mi casa!” es la mentalidad del espectador de noticias promedio. Si dan una noticia de una huelga en Perú solo pondrán la noticia y los heridos que ha causado esa huelga, pero no ahondarán en la noticia. No dirán las causas de la huelga y las posibles soluciones. Solo pondrán la noticia para causar estupor, temor y espanto de que eso nos ocurra a nosotros. La noticia durará unos 3 minutos y pasaremos a la siguiente noticia de cómo una niña de Ohio (ya ves tú lo que nos importará a nosotros Ohio) recuperó a su perrito que se lo había llevado la corriente del río la semana pasada.

No informan, infoentretienen con el morbo, las opiniones, las pasiones, el miedo, el llanto y el espanto de lo que ocurre en el mundo. Todo el que se dedica a la comunicación debe dominar el infoentretenimiento. Tiene que ser un maestro en este arte.

Solo información aburre. Solo entretenimiento deja de tener credibilidad.

Pero no solo infoentretienen, sino que además siempre promocionan algo.

Productos o ideas. A veces se venden productos, a veces ideas. A veces ambas, como será nuestro caso (ahora lo vemos). Para ser un gran email copywriter tienes que ser muy bueno combinando entretenimiento (emociones, historias, anécdotas, etc.), contenido y promoción. Esta y no otra es la base del email marketing.

Vamos a ver parte por parte cómo puedes ser más entretenido, cómo puedes dar una buena información dejando con ganas de más y cómo tienes que influenciar para no solo vender tus productos, sino sobre todo para que te compren tus ideas.

La educación-información

“Ningún profesor es rico”.

—Matt Furey, precursor del email diario y padre del infoentretenimiento en correos electrónicos

Los dos errores más grandes del email marketing son:

1.Tratar de enseñar todo lo que sabes en un correo.

2.Escribir emails que solo tratan de vender.

Vamos a ver el punto 1, luego veremos el punto 2 más en profundidad.

En email marketing NO enseñamos, sino que parece que enseñamos.

Nunca damos toda la información que el otro necesita para solucionar sus problemas. La solución la daremos en el producto de pago.

Enseñamos el qué o el por qué, pero no el cómo. Es decir, te contaré por qué la meditación es buenísima, daré ejemplos, contaré historias de cambios de vidas gracias a la meditación, narraré hechos, enumeraré datos, contaré anécdotas, demostraré que es buenísimo y te haré ver por qué es tan importante meditar.

Pero no te enseñaré nunca cómo meditar en un correo electrónico.

Cómo meditar (cómo respirar, cómo sentarte, cuánto tiempo por sesión, qué visualizar, qué leer, qué meditaciones hacer en orden para tener un resultado concreto, etc.) estará en el producto/servicio de pago.

La clave de la apariencia de valor es esta:

Te enseño el qué o por qué X es bueno, pero NO te enseño cómo hacerlo.

Hay dos tipos de valor:

•Valor real: Enseñanza profunda/dura (el cómo).

•Apariencia de valor: Enseñanza superficial/blanda (el qué).

Por regla general, nosotros daremos la enseñanza superficial, el qué, la apariencia de valor. De vez en cuando podemos dar algún cómo en algún email. No pasa nada por hacerlo de vez en cuando. Sin embargo, para vender (o despertar el deseo de compra) usaremos la enseñanza superficial.

Y, si nunca decimos el cómo, quiere decir que les dejamos a medias. Y ahí, y no en otro lugar, se crea el deseo de compra. Ahí es donde la gente quiere comprar porque: “¡Me dices que X es muy bueno, pero no me dices cómo hacerlo. ¡Ahora quiero X!”.

Bien.

Vamos a ver un ejemplo de un email que ejemplifica esto:

* * * * *

“La razón ‘secreta’ por la que los textos largos suelen vender más que los breves es simplemente el tiempo. Cuanto más tiempo permanezca el cliente potencial en mi tienda… Cuanto más tiempo invierta en mi propuesta, más probabilidades tendrá de comprar”.

—Dan Kennedy

Es por eso que existen los centros comerciales. Una vez dentro, es difícil no comprar nada.

Es por eso que en tiendas como Tiger o Ikea una vez entras solo hay un camino de salida después de hacer un gran zigzag por toda la tienda.

Es por eso que existen tiendas con dos plantas.

Es por eso que en otras dan café.

Es por eso que algunos concesionarios te dejan probar el coche.

Cuanto más tiempo pase alguien contigo, cuanto más participe, cuanto más interés le provoques, más fácil será que compre.

Fácil de entender, ¿verdad?

Pues hay gente que aún me dice que con mis páginas de venta no debo vender nada.

Aún hay gente que dice que una página corta es mejor que una larga.

Aún hay gente dando lecciones, pero que no tiene resultados para ello.

Pero sí hay una cosa en la que les doy la razón a todos estos.

No es el tamaño lo que determina el éxito.

No es largo por largo.

Es largo junto a la puesta en escena.

El siguiente curso te enseña en profundidad ambas.

[Enlace]

Migui

* * * * *

En este email parece que hemos aprendido y parece que somos mejores copywriters porque ahora sabemos que cuanto más tiempo pase el potencial cliente contigo, más opciones hay de compra. Sin embargo, a pesar de que hayas aprendido ese dato, es toda una ilusión. Y es una ilusión porque no te explico cómo hacer cartas de ventas largas. Solo te explico por qué tienes que hacer las cartas de ventas largas. De hecho, te estoy influenciando/educando para que me compres (más sobre esto en el capítulo de la influencia). Eso es la apariencia de valor. Es valor, sí. Pero no del todo.

Se llama “apariencia de valor” porque “parece” que aprendes algo, ya que inspirarte, darte datos, informarte o demostrarte que X es bueno en realidad es valor. De hecho, aprendes. Antes no sabías una cosa y ahora sí la sabes, es valor.

Pero no es valor real porque no te enseño cómo meditar ni cómo ponerte en forma ni cómo invertir en inmuebles ni cómo hacer la o con un canuto, sino que te educo para hacerte ver que mi solución es muy buena e importante para ti. Sin embargo, esa educación parece una enseñanza real porque desmonto mitos que creías ciertos, cuento historias inspiradoras o hablo de datos que no conocías de X sector.

De ahí la apariencia de valor: aprendes algo, pero en realidad no es lo que tendrías que aprender para tener el resultado total, sino que solo es una pequeña pieza de información descontextualizada que habla de por qué mi solución es buena.

En cada email daremos esta pizca de información/enseñanza/valor para hacer ver que nosotros y nuestra solución es “la Solución”.

Pero, además, poner esta pieza de contenido es el entretenimiento perfecto. ¿Por qué? Porque sencillamente parece que en cada correo aprendes algo (¡y en realidad así es!) y cada día la gente querrá abrir tu correo a ver qué aprende.

Pero este aprendizaje es solo una ilusión de cara al resultado final sea cual sea: adelgazar, ganar dinero, conseguir una pareja, paz mental. Es una “sensación de aprendizaje” que hace que la gente se enganche a lo que tengas que decir porque en cada correo hay algo de carne. Hay algo nuevo. Y abres el siguiente email para ver qué cosas nuevas aprenderás hoy. Pero en el fondo, tú, email copywriter, sabes que el aprendizaje de verdad, el bistec estará en el producto de pago.

Todo esto es lo que significa “la apariencia de valor” y es el primer punto que tienes que dominar del infoentretenimiento. Tienes que ser un maestro en qué información das y qué información no das.

Miguiyagui’s secret

La enseñanza no tiene que ser mala ni obvia.

El objetivo es que ese trozo de carne (esa pizca de información) le dé más hambre a la gente porque es buena e insuficiente. Sin embargo, es verdad lo siguiente: habrá gente a la que, debido al alto nivel en tu temática, esa piececita de carne les aportará un gran valor real porque tienen una imagen más completa de lo que ofreces

Eso está perfecto que pase y así tiene que pasar. Porque, aunque sea apariencia de valor, el contenido ha de ser bueno y habrá gente a la que esa pizca le ayude. El email que he puesto como ejemplo es prueba de ello. Buena enseñanza, pero no aprendes copywriting. Para aprender está el curso.

Aparte de lo que hemos hablado, ¿por qué no dar valor real (el cómo) en los emails?:

•Mucha información de valor real no equivale a más valor. Información valiosa a cambio de cero dinero es información no valiosa. La gente valora las cosas en proporción a lo que pagan por ello. Y, si no se paga, no se valora o se ignora.

•Mucha enseñanza dura abruma. La gente valora la curación de contenidos (selección de contenidos) donde un consejo breve, enfocado y de aplicación inmediata es mejor que una explicación en profundidad de 1.500 palabras con gran detalle. Guarda esas cosas para un curso de pago. No abrumes con largas y técnicas explicaciones. El contenido extenso y detallado se ignora si es gratis. Si no, piensa en la cantidad de contenido gratuito que existe en Internet o con la inteligencia artificial. Tendemos a ignorarlo porque es demasiada información. Necesitamos algo ligero, algo consumible, algo filtrado, algo fácil y al pie, algo entretenido (el entretenimiento mueve el mundo) y en ese entretenimiento dar una pizca de valor. El email no es el medio para regalar la mejor información. Explico más sobre por qué el email no es el medio en el siguiente punto.

•El email no es el medio para regalar el mejor contenido porque estratégicamente el email marketing es el último eslabón en la cadena de marketing. Puedes dar contenido gratuito de calidad para atraer gente a tu lista, pero, una vez en ella, es momento de venderles. De alguna manera, el email es el delantero que está listo para disparar a gol. El email es el medio donde hay que chutar (vender), no darle más vueltas a la pelota. De nuevo: el email no es el lugar para regalar tu mejor información.

•Regalar tu valiosa información no va a significar que lean todo o que se sientan “en deuda contigo” para luego comprarte. Internet está lleno de gente que regala su mejor contenido y no hace dinero. Regalar muchas veces es sinónimo de que no van a leer nada. Más bien es: “Qué bueno esto, lo leeré más tarde”, pero luego nadie lo lee. Tú no quieres los aplausos de la gente diciéndote: “Gracias por tu contenido”. Lo que quieres es dejar a la gente con ganas de más y que compren. Ese es el tema con los emails. Dejar con ganas de más. Hay que pasar de profesional que comparte todo gratis a vendedores. Vendedores de su conocimiento que les ha costado años, esfuerzo, dinero y sacrificio aprender. Te tienes que quitar de la cabeza que si das mucho contenido duro recibes ventas. No es así. Si aprendes a vender, y eso es dar el contenido justo para dejar con ganas de más, tienes ventas. El contenido tiene que ser como una falda: lo suficientemente corta para llamar la atención, pero lo suficientemente larga para mantener el interés. Deja de ser el chico bueno que regala todo, sé el chico malo, el que folla, el que vende.

•Regalar atrae al perfil erróneo de cliente. Al que lo quiere todo gratis y ya, no al que compra. A veces puedes dar enseñanza dura, pero que no sea la norma ni muchísimo menos.

Primera regla de la filosofía del email copywriting:

No enseñamos, pero parece que enseñamos. Damos el qué, pero no el cómo. Aparentamos que damos valor y dejamos a medias.

Genial, ya sabemos cómo hacer el contenido/información/educación de un correo electrónico. Era un punto importante verlo ya, porque se parte del error de querer dar mucho. Sabido esto, vamos a ver cómo podemos entretener más.

El entretenimiento

“La clave para ser un buen streamer reside en la comunicación. ¿Qué significa exactamente la comunicación? No se trata de lo que juegas o de cuánto sabes sobre un juego. Se trata de ti. Se centra en tu personalidad, en cómo te expresas y en cómo interactúas con tu audiencia. A menos que seas un jugador de nivel mundial, tu habilidad en el juego es secundaria. Un stream es entretenimiento. La gente busca divertirse y aprender. Sin embargo, el entretenimiento es primordial. Si no se divierten, aunque aprendan, no es suficiente. Pero, si se entretienen, volverán una y otra vez”.

—El Xokas, streamer con millones de seguidores en Twitch

El punto es: pagamos más a nuestros entretenedores (futbolistas, artistas, músicos, presentadores de TV, youtubers, etc.) que a nuestros educadores. Ya sabes, ningún profesor es rico.

El primer objetivo que tienes como email copywriter es que te lean. Básico. Clave. Fundamental. Si no te leen, no te compran. Punto.

Y la mejor manera de que te lean es que seas entretenido tanto en tu forma de escribir como sobre los temas que escribes. El pecado número uno del copywriting es ser aburrido. Lo aburrido no engancha, no entretiene, no conecta, no es valor, lo aburrido lo tenemos que eliminar. Sin embargo, lo entretenido engancha, conecta y es valor.

La gente valora el entretenimiento por el entretenimiento.

Puedes ser “el experto” en tu campo y que a nadie le importe si no entretienes. El estatus no está en ser un experto, es más, incluso puede perjudicarte. La gente escucha a los expertos, pero siguen a los líderes y entretenedores. La gente busca personas en los que refugiarse y escapar de su día.

Tú tienes que ser ese lugar teniendo la capacidad de entretener.

¿Cómo entretenemos?

El entretenimiento se logra de dos formas.

1.Por tu forma de escribir. Por cómo escribes.

2.Por los temas y las historias que cuentas. Por el qué cuentas.

Dicho de otro modo:

A una audiencia interesada en el depilado facial puedes hablarle de que ayer te comiste unos macarrones, y por la forma en cómo lo cuentas entretener y enganchar muchísimo más que si hablaras del depilado facial de una manera aburridísima.

Por otro lado, puedes no ser “el gran comunicador”, pero puedes ser muy bueno con tus temáticas, y eso hace que la gente se enganche a todo lo que dices.

El objetivo es que acabes mejorando las dos: siempre saber de qué temas hablar para resultar interesante y ser tan hipnótico en tu escritura que, aunque hables de temas que no tienen que ver con los problemas de tu audiencia, entretienes igual.

¿Sí? ¿Estamos todos aún aquí? Genial. Vamos a ver cómo mejorar cada uno de estos dos puntos.

Empecemos por cómo escribir hipnóticamente.

¿Cómo escribir hipnóticamente para ser entretenido?

“Escribe como si la gente se estuviera meando”.

—Kevin Halbert (hijo del legendario copywriter Gary Halbert)

El cómo escribes es la manera más fácil y difícil de escribir de forma entretenida. Fácil, porque son tres conceptos los que hay que seguir para lograrlo. Difícil, porque son tres conceptos los que hay que seguir para lograrlo.

Literalmente, son tres conceptos. Tres. No es ninguna exageración.

Vamos con el primero. Primer concepto que influenciará al resto.

1. No tiene que haber ningún lugar donde dejar de leer

La escritura tiene que ser de tal forma que al lector le parezca que no haya ningún lugar en el que pueda dejar de leer. Siempre tiene que estar la sensación de que se puede perder información vital que podría mejorar su vida.

El texto tiene que dar esa sensación constante de que, si dejas de leer, te vas a perder algo. No podemos dejar espacios en la lectura para descansar. Siempre tiene que haber algo nuevo y excitante que no te puedes perder.

Es un tipo de escritura que hace que el lector se olvide de que está leyendo. Tienen que estar tan involucrados que se olvidan del mundo alrededor. Es una especie de hechizo que solo se rompe en el momento de la compra.

Esta es la mentalidad para escribir copywriting, pero que se hace especialmente vital para escribir emails.

Ahora bien, ¿cómo creamos el hechizo? Con los siguientes puntos. Todo el texto tendrá que estar lleno de ganchos, conectores y frases de anticipación.

La recompensa y el suspense

Podemos empezar los correos con frases de este estilo:

•Déjame decirte por qué esto es así.

•Ningún ser humano es capaz de imaginarse como acaba este email.

•Te diré la verdad…

•Lo que te voy a contar es una locura.

•Antes de que saques conclusiones, escucha esto.

Este tipo de frases anticipan algo. Es un preámbulo de lo que vendrá.

Un ejemplo rápido:

“En un momento te voy a enseñar una técnica de cocción que me dio el mejor cocinero del País Vasco. Esta ha sido la técnica que me ha permitido ganar premios en Cataluña, Madrid y País Vasco. Te enseñaré ahora la técnica, pero antes…”.

Lo que está resaltado son frases que anticipan. Y anticipan para que no te vayas de la lectura, ya que hay una promesa en el horizonte. Si continúas leyendo, hay una recompensa. Todo el texto tiene que estar lleno de este tipo de conectores. De esta manera, le da la sensación al lector de que no puede dejar de leer porque, si no, se perderá algo. El ejemplo que he puesto es obvio, pero también los hay más sutiles.

“Estos son los mejores secretos del mejor mago del mundo para ligar”.

Aquí también hay una recompensa si sigue leyendo (saber los secretos), pero no es tan obvia. Son como pensamientos incompletos que dejan al lector queriendo saber qué es. Por ejemplo, las historias (que más adelante veremos) enganchan por esto mismo. Porque engancha querer saber qué obstáculos sufriste en el camino para levantarte y cómo lo lograste. Queremos saber la historia completa y eso engancha.

Esto es fácil de hacer siempre que tengamos en mente que tenemos que vender lo siguiente que va a pasar, la siguiente línea siempre tiene que venderse. De hecho, es que no te tienes que esforzar mucho en ver “cómo se hace” porque es algo natural en las personas. Tú mismo lo haces a diario. Es más, aquí te dejo unas cuantas frases cotidianas que has dicho/escuchado tú mismo/a:

•“Tía, no te va a creer lo que me ha pasado”.

•“Tenemos que hablar”.

•“Vas a flipar con lo que te voy a contar”.

•“No te imaginas qué me ha dicho Encarni”.

•“El mejor contenido está al final del vídeo”.

•“En el próximo capítulo…(pequeño adelanto de lo que pasará)”.

Todas estas frases anticipan algo. Y nosotros tenemos que ser muy conscientes de que tenemos que vender siempre la siguiente línea. Hacer sentir que no hay ningún lugar bueno para detenerse ya que me podría perder algo. Más allá de entender la idea y los breves ejemplos que te he puesto, vamos a ver algunos trucos para crear este hechizo. Casi todos los trucos para crear esta poción mágica están al final de las frases. Conjuros como… (esto es un ejemplo en sí de anticipación):

•Al final de la frase añade conectores como “pero”, “pero eso no es todo”, “la cosa no acaba ahí” o “eso siguió”, etc. Luego rompe la frase:

“El otro día me robaron en mitad de la calle, pero eso no fue lo único que pasó. También…”.

•Utiliza puntos suspensivos al final de la frase (aunque tampoco te pases usando este recurso porque puede ser un poco pesado):

“Casi todos los trucos para crear esta poción mágica están al final de las frases. Conjuros como…”.

•Usa el “¿Por qué? Porque…” todo el tiempo:

“¿Por qué te cuento esto? Porque…”.

“¿Por qué estoy escribiendo este email? Porque…”.

•Sé impredecible:

No hace falta que diga que, si eres predecible, aburres. ¿Cómo dejar de serlo?:

1.No empieces todos los emails de la misma forma.

2.No cuentes siempre el mismo tipo de historias. Piensa que en programas como El hormiguero no dejan de innovar. Al fin y al cabo, nosotros somos como un pequeño programa por email. Si todo es siempre igual, la gente no durará mucho en tu lista.

3.Haz giros bruscos en el email buscando que la gente no sepa cómo acaba la historia. Por ejemplo, si empiezas hablando de plantas acaba contando algo sobre la Edad Media. Es impredecible, pero a la vez debe tener sentido para ti y tu sector. Algo impredecible.

Te dejo un email de ejemplo para que veas qué es impredecible. No sabes por dónde va a tirar.

* * * * *

Algo sobre mí y no sobre ti que no creo que te ayude en nada.

Voy a hablar del café y lo mucho que me gusta.

Ahora bien, voy a hablar de esto porque es mi lista y hago lo que me parece. Si no quieres ver por qué cojones te estoy hablando de café, desuscríbete.

Venga, fuera de mi vista, perro. Ale, fuera. Hombre, no voy a estar aguantando aquí a gente que no quiera saber por qué le voy a hablar de tomarme un café cuando el café es la polla, vamos no me jodas.

El caso.

Me tomo dos tipos de cafés. Por la mañana un café con leche y por la tarde un cortado.

Si me das un cortado por la mañana, puede que acabe vomitando porque le falta consistencia. Bueno, digo consistencia porque me suena bien, pero lo que le falta es leche. Necesito que tenga leche.

¿Por qué?

Porque necesito que ese café esté acompañado de mi tostadita de xamón o de un pincho de tortilla. Que cuando le dé un bocado a esa delicia no se atasque por mi esófago aún dormido y caiga bien por el gaznate.

El cuerpo es como una tubería y a esas horas parece que por mi garganta hay alguna obstrucción, así que necesito que el café limpie esas cañerías y mi tráquea no se atasque.

Por eso necesito que sea un café con leche.

No un cortado o un café solo.

Ni mucho menos la guarrada de un café americano. Café con leche.

Pero tengo otra manía. Me lo tienes que poner en un vaso largo de cristal. O sea, si me lo pones en una taza de café, mal. ¿Yo? Vaso largo de cristal.

A ver, la taza no está mal. Es un clásico. Pero me siento como Alicia en el País de las Maravillas con la taza.

A mí me gusta sentirme castizo, español, cañí, de raza, racial. Me apetece sentirme un albañil, no una niña disfrazada o un hipster o un extinto emo.

Es como más de barrio o yo qué sé. El caso es que está 23 veces mejor beberse un café así. Es como la sidra, que nunca jamás me la podría beber en un vaso de vino porque eso es una porquería.

Con un café en vaso de tubo de cristal me siento así. En ninguna otra parte del mundo lo ponen. Es lo mejor.

Además, me gusta porque no tiene asa y puedes coger el vaso con las 2 manos. Si hace frío es increíble y, si es verano, te jodes. Es lo mejor.

Pero, si hace frío, sostienes el vaso con las 2 manos, soplas el humo, le das un pequeño traguito, piensas que está caliente de cojones, pero qué bueno, qué delicia, qué sabor.

¿Y con la tostadita de xamón? Nah, de locos.

Es que es darle un bocado a ese manjar, ver que se está atascando en la glotis porque soy un ansioso y coger el café en vaso de tubo cual cubata y pegarle un trago.

En ese momento siento el café recorrer todo mi cuerpo desatascando esa cañería y en ese momento solo puedo decir:

“Qué rico, coño”.

Qué bonita es la vida. Qué bueno está. Qué alegría. Qué ilusión. Qué maravilla.

Mi café, mi tostada, mi solecito pegándome en la cara, un perro que ladra.

Lo único que pasa es que la gran mayoría de las personas viven una vida gris.

Y lo único que tienes que hacer para vender es transferir parte de esa alegría de compra cuando te ven.

Que tú seas el café con tostada para la gente. Esa es la actitud.

La actitud es 1 de los 4 elementos en los que he divido el copywriting en “El método Vàzkosky” y aquí encontrarás varios capítulos (y todo el curso, en realidad) que hablan sobre este punto.

Sin eso, el copy puede ser más plano que la tierra para una terraplanista que es muy lista.

Hoy está a 388 euros y en unos días a 425 euros.

[Enlace]

Migui

* * * * *

Por cierto, si hiciera todos los emails de ese estilo sería predeciblemente impredecible. Hay que variar en tipos de emails para que no sepan por dónde vas a venir.

No te preocupes si aún no sabes cómo se hace técnicamente todo. A lo largo de la formación lo iremos viendo todo (esto es otro ejemplo de anticipación, je, je, je, perro soy). De momento quédate con la idea de que hay que vender la siguiente línea anticipando que va a pasar algo.

2. Usa un lenguaje coloquial, simple y llano

Cuanto más coloquial, simple, llano y poco técnico sea tu lenguaje, más fácil es que te lean, más fácil es que se olviden de que están leyendo. El tema no es sonar profesional, el tema es sonar natural y eso se logra así. Por eso, es importante que te tatúes los siguientes puntos:

•No quieras parecer profesional ni sonar profesional. El lenguaje técnico, las explicaciones elaboradas, el ir de culto, el sonar a “experto” no va aquí. Tampoco quieras sonar a anuncio. Olvídate del tonito de anuncio “madame, increíble oferta 2x1 que hará las delicias de su marido”.

•No uses palabras muy sofisticadas (aunque si escribes a un mercado técnico lo tendrás que hacer de vez en cuando) porque somos persuasores por encima de todo. No queremos hacer sentir a la gente tonta o inculta. Reemplaza las palabras cultas por otras más sencillas. No queremos que tengan que releer la frase 80 veces para entender el significado.

•Suena a persona normal hablando a otra persona normal con la que quiere comunicarse. Para ello…

•Escribe de una forma tan sencilla que si alguien estuviera aprendiendo español entendería el 90 % de todo lo que dices. Escribe de tal forma que un niño de 4º de primaria entienda todo. Escribe como si le escribieras a un amigo. La diferencia entre la escritura de copywriting y cualquier otro tipo de escritura es que la primera siempre parece personal.

Segundo concepto muy fácil. Vamos con el tercer y último punto sobre cómo tienes que escribir para resultar entretenido.

3. Usa frases cortas, sencillas y claras

Vamos a retroceder un segundo al primer concepto:

“El texto tiene que dar esa sensación constante de que si dejas de leer te vas a perder algo importante”.

¿Cómo creamos esa sensación aún más?

El texto no tiene que intimidar. El texto tiene que ser más fácil de leer que de no leer. Tiene que ser a prueba de ojos perezosos: que visualmente no cueste leerlo. Párrafos de máximo tres líneas. Por eso, rompe las oraciones, usa sujeto + verbo + predicado + punto. No uses frases subordinadas.

El castellano es el idioma más bonito del mundo, pero puedes escribir un libro entero sin poner un punto porque está el “que”, que te crea frases hasta el infinito, que hacen la frase más larga innecesariamente, como este ejemplo que estoy poniendo aquí, que me estoy sacando de la manga para que veas que puedo escribir un párrafo entero sin puntualizar en absoluto, que hace incomprensible la frase porque ya no te acuerdas del principio.

Frases cortas y con punto al final.

Y hasta que no tengas un amplio dominio del lenguaje usa siempre:

Sujeto + verbo + predicado + punto. → María compra pan.

Aprende que los complementos circunstanciales de tiempo, lugar, de modo y blablablá van al final de la frase:

•María, en el parque, comió. Eso no.

•María comió en el parque (CC de lugar). Eso sí.

Abraza la sintaxis (organización de las frases) y ten orden. El orden da claridad. La claridad hace que entendamos todo y no dejemos de leer porque hay confusión. Cuando entendemos las cosas con claridad nos sentimos listos y seguimos leyendo.

Aquí un buen truco para acortar las frases:

Cuando una frase tenga un “y” no continúes la frase. Córtala. Lo que ibas a escribir que esté en la siguiente línea.

•Antes:

“Esta increíble receta hará que tus pasteles te queden sabrosísimos y ya verás como tus comensales solo quieren… ¡repetir!”.

•Después:

“Esta increíble receta hará que tus pasteles te queden sabrosísimos.

Verás como tus comensales solo quieren… ¡repetir!”.

Por regla general, frases y párrafos cortos. Pero también debemos buscar el ritmo en el texto. Que sea musical. Para ello combinaremos frases cortas y largas. Te pongo un ejemplo clásico del escritor estadounidense Gary Provost:

“Esta frase tiene cinco palabras. Aquí hay otras cinco palabras. Está bien escribir frases así. Pero muchas juntas suenan monótonas. Escucha lo que está ocurriendo. La lectura se vuelve aburrida. El sonido empieza a zumbar. Es como un disco rayado. El oído pide más variedad.

Ahora, escucha. Varío la longitud de la frase y creo música. Música. La escritura canta. Tiene un ritmo agradable, una cadencia, una armonía. Uso frases cortas. Y uso frases de tamaño medio. Y, a veces, cuando estoy seguro de que el lector está descansado, le engancho con una frase de longitud considerable, una frase que se incendia con energía y que crece con todo el ímpetu de un crescendo, del redoble de tambor, del tintineo de los platillos; sonidos que dicen escucha esto, es importante.

Así que escribe con una combinación de frases cortas, medianas y largas. Crea un sonido que agrade el oído del lector. No escribas solo palabras. Escribe música”.

Más sobre cómo el diseño no ha de intimidar

Usa una buena tipografía. Legible. Para Internet mejor usar una sans serif que serif. Mira en Google Fonts qué tipografías sans serif tiene tu gestor de emails. Y por regla general fondo blanco con tipografía negra. No inventes, porque lo importante es el mensaje, no hacerte el guay yendo de diferente.

Bien. Estos puntos son la base para escribir hipnóticamente. Escribir hipnóticamente significa que la gente se olvida de que está leyendo. Significa que sus ojos bajan por todo el texto como un tobogán resbaloso, húmedo y rápido. Significa que se han olvidado del mundo alrededor y solo se fijan en lo que están leyendo, con un intenso deseo de compra, excitados por la oferta que leen y motivamos a comprar con una sensación de urgencia tan fuerte que no pueden esperar a comprar.

Significa que el lector tiene el sentimiento que no hay ningún lugar donde ellos puedan dejar de leer sin perder alguna pieza vital de información que podría hacer su vida mejor. No quieren dejar de leer porque están “hechizados”.

Si interiorizas estos sencillos puntos vas a estar por delante de la gran mayoría de la gente, ya que tu texto será sencillo de leer. Se hace pesado leer a la gran mayoría de la gente porque quieren ir de sofisticados y cultos. No lo hagas.

Por cierto, si quieres “trucos” para coger la atención de la gente por el cuello, aquí te doy unos cuantos consejos más para hacer tu escritura más hipnótica.

¿Reglas gramaticales? ¡A tomar por culo!

•Si tienes que usar mayúsculas, ¡ÚSALAS!

•Si tienes que usar más exclamaciones, ¡¡¡ÚSALAS!!!

•Olvídate de las comas. De verdad, son un auténtico, cómo decirlo, a ver qué no sé cómo decirlo, ah, sí, son un auténtico ESTORBO (esta frase es un ejemplo de ello). Las comas detienen el texto. Cambia las comas por los paréntesis. Las comas detienen y los paréntesis hacen que el texto sea mucho más suave y ligero (sí, aunque te parezca que es más culto usar las comas, usa paréntesis).

•No uses signos de puntuación raros que nadie sabe qué significan como “;”. Bloquean el texto, hace que la gente se despiste porque pensarán: “¿Qué significaba eso? ¿Después de eso va mayúscula o minúscula”. Texto simple para evitar despistar a la gente.

•No uses la misma palabra en el mismo párrafo. No digas “papá” tres veces. Di papá, padre, progenitor, papi chulo, etc., pero no te repitas. Le quita ritmo al texto.

•Usa un lenguaje inusual. Eso despierta la atención de la gente porque es algo chocante. Yo no digo “en verdad” sino “en verdá”. Si quiero poner acento argentino, escribo “¡Hola, che! ¿Cómo andás? ¿Qué querés? ¡Vos decime!”. Si quiero hablar como si tuviera retraso mental, digo “pof favog zeñog una ayuda”. Yo escribo “email” aunque en realidad es “e-mail”, digo “wasap” en lugar de “Whatsapp”. Usa tu propio lenguaje. Crea tu mundo.

•Usa palabrotas si es como hablas. Si no, no lo hagas. Te quedará como el OGT.

Para acabar:

Yo prefiero un texto corto a uno largo. El lector debe tener sensación de éxito cuando te lee. Éxito porque te entendió todo. Éxito porque la lectura fue sencilla. Éxito porque no se tuvo que esforzar (fue más fácil leerte que no leerte). Éxito porque le entretuvo. Al final del día tienes que dejar un buen sabor de boca en el lector. No es tanto lo que aprenden, sino qué sensación, qué regusto les has dejado en la boca para que mañana vuelvan a leerte. Es cómo se sienten después de leerte. Así que evita a toda costa emails tostones, emails chapas, emails densos, emails que cueste leer. Nuestro objetivo es que te lean todos los emails todos los días. Pónselo fácil, muy fácil. Te parecerá una chorrada, pero dejamos demasiadas cosas a medias en la vida. Y, si tu email también lo dejan a medias, tendrán sensación de fracaso, no te seguirán leyendo y no te comprarán. Sensación de éxito. Mejor corto que largo en los emails. De 300 a 500 palabras. A veces más, a veces menos. Pero sensación de éxito siempre. Hazlo por ti.

Cómo escribir entretenida e hipnóticamente es la forma más fácil de todas para entretener.

Si escribes un email al día, desarrollarás esta habilidad de escribir hipnóticamente más pronto que tarde. Una vez la dominas, puedes hablar de cualquier cosa y resultar hipnótico y adictivo, aunque me estés hablando de cómo te atas los cordones. Es el culmen de la destreza. Tranquilo, a ese punto se llega tarde o temprano.

Por suerte, no tienes (ni puedes) pretender escribir hipnótico el primer día, por eso hay otras maneras de ser entretenidos.

Y recuerda:

Mantén las palabras simples, la historia excitante (con la anticipación), los párrafos simples, el copy suave y el mensaje ilusionante.

¿Qué decir para entretener a la gente?

Por un lado, tenemos el cómo escribimos y ahora vamos a ver de qué temas hablar para resultar entretenidos. Qué cosas contar, qué decir.

Hay tres pilares aquí. Son:

1.Contar historias.

2.Explotar tu personalidad.

3.Usar el humor.

Estos tres puntos son la base del entretenimiento. Cuantas más historias cuentes, cuanto más explotes tu personalidad y cuanto más uses el humor, más entretenido serás.

Sin embargo, el tema más entretenido para alguien siempre es hablar de sus problemas (deseo/dolor) porque es hablarle a la persona que te está leyendo directamente. Es decir, puedes contar historias, puedes ser todo lo “tú” que quieras en el email, puedes usar el humor, pero la temática principal siempre tiene que ser:

La solución a sus problemas.

Los mejores emails son siempre aquellos que hablan de los problemas, sueños, frustraciones, mitos, ideas y objeciones que tienen las personas para solucionar sus problemas. Esa y no otra es la razón de por qué se han suscrito a tu lista: para solucionar un problema.

Luego puedes empaquetarlo con una historia, puedes darle tu toque personal y le puedes agregar chispa, pero la base tiene que ser esta.

Es inherentemente entretenido hablar de los problemas (deseo/dolor).

El punto aquí es:

Si no quieres resultar aburrido tienes que permanecer en el mundo de tus lectores. Eso significa que tienes que saber quiénes son, cuáles son sus dolores, sus sueños, sus esperanzas y sus obstáculos que se interponen en su camino para conseguir lo que tú solucionas. Si hablas de sus problemas (deseo/dolor), la gente te leerá cada correo porque les estás hablando a ellos, son ellos los protagonistas. Si quieres resultar muy entretenido cuenta una historia de un problema, dolor, sueño u obstáculo.

Siempre estás a salvo en el mundo de la otra persona.

Al hablar de los problemas de los clientes superamos la objeción de “no tengo interés en lo que me cuentas” y engancharás, mantendrás la atención.

Interésate en los problemas de los demás y los demás se interesarán por ti.

Como dice Dale Carnegie (autor de Cómo ganar amigos e influir en las personas, uno de los bestsellers del siglo XX y seguro que también lo será del siglo XXI):

“El único medio de influir en los demás es hablar de lo que el otro quiere”.

Sobre los problemas de tus clientes contaremos historias, explotaremos nuestra personalidad y usaremos el humor. Con toda esta combinación engancharemos.

Teniendo esta base clara vamos a ver estos 3 pilares del entretenimiento:

•Historias.

•Explotar tu personalidad.

•Usar el humor.

Historias. Siempre han sido las historias

Los correos que funcionan NO son los de los hoteles de “¡Oferta especial 2x1!”, los de los e-commerce con miles de fotos de sus productos, no son los de las aerolíneas, no son los de las compañías móviles, no son los de los bancos, supermercados, compañías de transporte, Amazon o Etsy. Si quieres tener un negocio gracias al email olvídate de todo eso porque nada de eso funciona para alguien de a pie. No funciona para un solopreneur, para un pequeño negocio o para alguien que vende servicios (de hecho, me atrevería a decir que tampoco sirve para esas compañías tan enormes, pero eso es otro tema).

Nosotros basaremos todo en contar historias, anécdotas o relatos. ¿Por qué? Porque así se crea muy fácil una relación con la lista (objetivo número 1 del email marketing) y porque las historias son intrínsecamente entretenidas. Hemos contado historias durante miles de años. Las historias es la manera de persuadir neurológicamente porque con ellas entendemos las cosas a la perfección.

Las historias se quedan en la mente, se memorizan sin querer. No es casualidad que las religiones cuenten historias para explicar enseñanzas. Usan analogías, parábolas y metáforas constantemente para explicar conceptos difíciles de entender con la mera explicación.

El cerebro “ve” las historias y se acuerda más que si me lo tratas de explicar sin calzador. Eso es, las historias son “calzadores”. Son una ayuda para no esforzarnos, para hacer ver las cosas, para enseñar el punto de vista que se quiere comunicar.

Bien. Si estás en este curso no tengo que decirte que las historias funcionan porque yo te habré vendido este curso con pura historieta (si no es así suscríbete a miguelvz.com para ver cómo lo hago a diario). Si no escribes historias, empieza a hacerlo. Es la manera más rápida, fácil y barata de empezar a tener una relación con tu lista.

Las historias son la base del entretenimiento en cualquier medio y, por supuesto, también del email marketing.

De hecho, no es casualidad que la división clásica de cómo se escriben los correos sea esta:

•Historia.

•Moraleja.

•Propuesta.

Tienes que volverte un experto contando historias, anécdotas, situaciones, metáforas y analogías.

Y aquí un inciso. En email marketing, más que contar historias elaboradas con una gran producción letrística, lo que haremos será contar cosas mundanas. Por poner una analogía, seremos mucho más Friends que El señor de los anillos. Más que historias como tal, contaremos situaciones o anécdotas que nos ocurren. Más que “la historia del héroe”, “historia de origen”, “historia de caída y levantamiento”, etc. (todas estas historias sí las debemos contar en las cartas de venta, en mi curso “El método Vàzkosky” hablo de ellas), contaremos cosas normales y corrientes de una forma entretenida.

Y basaremos todas nuestras historias en dos temáticas:

•Las historias que hablan de los problemas de los clientes.

•Las historias que hablan de ti.

Todas las historias que podamos contar (la “historia del héroe”, “historia de origen”, “historia de caída y levantamiento”, etc.) girarán en torno a estas dos temáticas. Solo existirán esos dos temas: los correos que hablan de ti y los correos que hablan de los problemas de los clientes. No hace falta decir que muchas veces tu propia historia será la historia del cliente. Historia con la que se siente identificado y por eso compra. Muchos emails serán emails que hablan de problemas que te han pasado a ti, pero son problemas de tu lector también.

Genial, vamos a ver cada uno de estos emails.

1. Los correos donde hablamos de los problemas de los clientes

Acabamos de explicar este punto. Siempre estás a salvo en el mundo de la otra persona. Si hablas de los problemas, sueños, deseos, obstáculos de las personas vas a ir siempre por buen camino.

Te pongo un ejemplo de este tipo de correos:

* * * * *

Cacarear beneficios como si fuera un prospecto farmacéutico es un error de copywriting.

Tocar los puntos de dolor como un psicópata, otro.

Y decidir que algo es “bueno” o “malo” porque a ti te parece guay, es creativo, ingenioso, trendy o chic, definitivamente es lo opuesto a saber copywriting.

Hay muchos más errores, claro.

Errores básicos de copy que casi todo el mundo comete porque casi todo el mundo copia a los “referentes”, pero no saben que los “referentes” lo son a pesar de su copy, no por el copy.

Sea como sea, aquí tienes un curso profundo, completo y amplio para escribir un gran copy, aunque no seas “copywriter” o tengas talento natural.

* * * * *

Este es un email donde hablo de los errores que tiene la gente a la hora de entender el copywriting. O sea, que hablo de los problemas de la gente. Si cometen estos errores, su problema de no saber cómo escribir para vender se perpetuará. Es un email sencillo que habla de los problemas de los clientes. Podría haber escrito una historia de cómo un cliente presentó su empresa a un banco buscando financiación y cómo fracasó porque no usó copywriting. Pues tanto ese correo como el ejemplo estarían dentro de la temática…

Hablar de los problemas del cliente.

Siguiente tema o historia de tus emails: los correo que hablan de ti.

2. Los correos que hablan de ti

Si el objetivo número 1 es tener una relación con tu lista, no hay nada mejor para tener complicidad y conexión que contar cosas sobre ti mismo.

Cómo eres, con quién te juntas, quiénes están en tu vida, qué sueños tienes, por cuántos problemas has pasado, dónde estabas antes y dónde estás ahora, el tipo de vida que tienes y que el lector también podría tener.

Aquí contamos cosas como lo que te pasó la semana pasada con una cajera en el supermercado, cómo pasaste de X (sufrimiento) a Y (felicidad), lo que te dijo tu padre cuando eras pequeño que te cambió la vida, los chascarrillos del conductor de autobús que te lleva todos los días a tu casa, presentar a tus amigos, mascota o las frases que dicen tus hijos.

Con las historias que cuentas de ti abres una ventana para mostrar los trozos de tu vida que tú quieres mostrar.

El email marketing es como una serie de televisión donde vas presentando a los personajes de tu vida y donde tú eres el personaje principal. Personaje que sirve de inspiración para que el lector cambie, se inspire y motive.

¿De verdad a la gente le gusta saber sobre la vida de otros?

Cuando tú escribes emails que aportan valor (o sensación de valor, je, je, je), sí. Se genera curiosidad por saber más de esa persona. Piensa que la gente quiere referentes, quieren personas a las que seguir para conseguir X, quieren ejemplos a modelar. Cuando sigues a alguien y esta persona te está ayudando a solucionar tus problemas quieres saber más de ella. Punto.

Todos mis emails son un ejemplo de esto. Hablan de cómo soy, de mis amigos, de mi novia, de mis hijos, etc. Hablan de mi personalidad.

¿Y por qué hablan de mi personalidad? Porque hablar y, sobre todo, explotar mi personalidad es otro elemento clave de venta y de entretenimiento. Tan importante es saber explotar la personalidad que el siguiente punto está dedicado a ello.

Pero, antes de pasar al siguiente punto, quédate con estas ideas:

•Aunque los tipos de historias “paquetizadas” y estereotipadas puedan servirnos (historia del héroe, chico conoce a chica pero su amor es imposible, historia del viaje interior, etc.), en email marketing es mejor la espontaneidad y, más que las historias, es mejor contar anécdotas.

•Habrá dos temas principales de estas anécdotas: los emails que hablan de los problemas de los clientes y los emails que hablan de ti. Hay que tener un equilibrio entre los dos tipos de correos. Así que ahora vamos a ver cómo…

¡Explotar tu personalidad para que la gente se adhiera a ti como un chicle al cuero cabelludo!

¡Explota tu personalidad!

“Estamos en el negocio del autoengrandecimiento”.

—Gary Halbert, seguramente el mejor copywriter de todos los tiempos

Si vendiera pan, si vendiera electrodomésticos, si vendiera software, si vendiera cómo ponerte en forma, si vendiera cómo hacerle mejor el amor a una mujer, si vendiera perfume, si vendiera butano, si vendiera bolígrafos…, haría los mismos correos. Puede que te suene increíble, pero es cierto. Escribiría lo mismo. Lo único que cambiaría sería la enseñanza y lo que vendo. Pero ¿el resto? Exactamente igual.

Contaría las mismas historias, las mismas anécdotas, los mismos chistes malos. Hablaría exactamente igual que lo hago ahora que vendo copywriting.

La razón del por qué lo haría igual es que estamos en el negocio de ser nosotros mismos. De explotar nuestra personalidad. De autoengrandecernos. Por eso yo seguiría siendo el mismo y haría exactamente lo mismo. Estamos en el negocio de vendernos a nosotros mismos constante y descaradamente.

Esto es clave. ¿Por qué? Porque en última instancia la gente nos compra a nosotros, lo que somos, lo que representamos, el estatus que transmitimos, la identificación con nosotros, el estilo de vida que vendemos y que la gente también quiere, somos la meta para muchas personas que nos siguen.

La identificación es lo que vendemos. Y, en el contexto del entretenimiento, engancha.

Todas las empresas que tienen algo que decir se les identifica con algo.

Compras X porque te quieres sentir sofisticado.

Compras Y porque te quieres sentir inteligente.

Compras Z porque te quieres sentir molón.

Compras a W porque quieres ser como W. Quieres ganar lo mismo que W, quieres tener el cuerpo de W, quieres tener la paz mental de W, quieres lo que tiene W por lo que significa.

Compras por identificación.

Por lo tanto, verás, leerás y escucharás todo lo que W tiene que decir. ¿Dicho de otro modo? Esto conecta, esto entretendrá per se.

Bien.

¿Cómo hacer que la gente se identifique contigo? Hay muchas formas, pero ahora solo hablaré de una: mostrando tu personalidad. De hecho, explotándola, sacándote partido a ti mismo.

Si lees cualquiera de mis emails, verás mi personalidad. Verás que es un correo que solo yo podría haber escrito. Si el objetivo número uno es tener relación con la lista, lo primero que tendremos que hacer es mostrarnos a la gente tal y como somos para que conecten o no, se identifiquen con nosotros o no, sigan con nosotros o no y tengan una relación con nosotros o no.

Genial. ¿Qué es exactamente “explotar tu personalidad” y cómo lo hacemos?

Vamos a verlo.

Cómo reaccionas ante las situaciones

El cómo actuamos hace que nuestra personalidad aflore. Un ejemplo claro:

En la increíble serie de Breaking Bad el protagonista pasa de ser un profesor de química frustrado (ningún profesor es rico) a narcotraficante de éxito.

Lo mejor de la serie (y es una de las razones de por qué luego hicieron una precuela, Better Call Saul, para mí, mejor serie aún) es ver cómo la personalidad de Walter White se va transformando. Vemos la evolución capítulo a capítulo del personaje. Lo conocemos de profesor frustrado que se ríen de él, y lo acabamos viendo como un auténtico hijo de perra.

Vemos la transformación de Walter White (profesor frustrado) a Heisenberg (narcotraficante de éxito).

Al inicio, Walter reacciona a las situaciones de una manera.

Al final, Heisenberg reacciona de otra completamente diferente.

La serie no engancha únicamente por cómo está hecha (que es perfecta) o por el argumento, sino por cómo va evolucionando Walter White en Heisenberg ante las diferentes situaciones. Cómo va cambiando el personaje hace que enganche. Al principio le toman el pelo, luego no hay quien pueda con él.

Demostrar tu personalidad (quién eres en realidad) es mostrar cómo reaccionas ante diferentes situaciones.

Y eso se traduce en:

Hablar sobre las cosas que te molestan, hablar sobre lo que te vuelve loco, hablar sobre política y tu opinión, sobre las cosas que te preocupan, hablar de qué hiciste cuando pasó X.

No se trata solo de “mostrarte natural”, sino de mostrar quién eres en realidad por las acciones que haces a diario. Lo que hacemos, y no lo que decimos, es donde se ve cómo es una persona. Tienes que contar cómo reaccionaste ante X situación, cómo actuarías si pasara Y, etc.

Te pongo un ejemplo de un email para que veas cómo reacciono cuando la gente me devuelve el cambio.

* * * * *

Contaré algo vergonzoso de mi persona.

Cuando compro algo y me dan el cambio pasa lo siguiente:

Miro la palma de mi mano fingiendo que cuento el dinero que me han dado de vuelta.

De hecho, frunzo el ceño y hago como que cuento el dinero concienzudamente. Pero la realidad es que miro unos euros en mi mano y no sé qué hacer con esa información.

Después de unos segundos (si tengo que llevar la cuenta de verdad tardaría minutos) y, para acabar, sonrío a la persona como diciendo: “Está todo bien, amigo. He contado el dinero en milésimas de segundos porque soy listísimo y el dinero que me has devuelto es correcto”.

Pero la realidad es que es todo teatro, atrezo, una mentira. Miro la palma de mi mano y lo que veo es a un Migui de pequeño yendo a clase de matemáticas con miedo de que le saquen a la pizarra.

Supongo que habré perdido unos 500 euros a lo largo de mi vida por no saber contar bien el cambio.

Ese soy yo.

* * * * *

Las personas queremos ver a personas de carne y hueso en su esencia. Ver cómo son. Ver cómo actúan y responden. ¿Será noble, cabrón, apasionado, miedica, cómo será esta persona? Por eso programas como La isla de las tentaciones funciona, porque vemos a los personajes reaccionando ante las situaciones. Con este email, la gente me puede conocer un poco más. Ven que soy un poco payaso porque no puedo leer bien el cambio. Ven que soy algo lerdo y eso quiere decir que soy normal, como tú. Y, si a mí que soy algo lerdo me va bien, a ti también te puede ir bien. Eso es lo que digo en realidad.

Lo principal de este punto es que la gente tiene que ver cómo reaccionas o actúas ante X situación. Así la gente te conocerá de verdad.

Creo que ha quedado bastante claro. Vamos a ver más maneras de explotar tu personalidad. Una forma que va muy de la mano en ver cómo reaccionamos ante las situaciones.

Abraza la controversia

“La indiferencia mata”.

—Dicho popular

La controversia hace que la gente te quiera y te odie a partes iguales. Cuando digo “abraza la controversia” lo que quiero decir es precisamente eso: que no te calles porque pienses que vas a molestar a alguien. De hecho, es mejor molestar que resultar indiferente, que ser vainilla.

Es más, hay una especie de verdad no escrita que dice:

“Cuanto más controvertido eres, más vendes”.

Te pongo un ejemplo de un email controvertido que funcionó realmente bien para que veas a qué me refiero.

* * * * *

Empezaré hablando por aquí, pero los dos acabaremos por allí.

Ayer vi un vídeo de Ada Colau felicitando el Ramadán.

¿Felicitando la Semana Santa? No, el Ramadán.

¿Sabes por qué?

Porque el islam mola, y el cristianismo es carca.

El islam es inclusión; el cristianismo, de capillita facha.

El islam es integración y diversidad de culturas; el cristianismo es casta y caspa.

El islam es la pachamama; el cristianismo, el juicio.

El islam es libertad; el cristianismo, moralidad.

El islam es paz; el cristianismo es guerra. Inquisición. 1492. Granada. Los reyes católicos. La leyenda negra de América.

El islam es de izquierdas, el cristianismo es de derechas.

El islam es bien, el cristianismo es mal.

Es increíble lo fácil que es manipularnos y la alucinante poca memoria que tenemos.

Es acojonante y da muchísimo miedo pensar que ahora mismo estén flotando por el aire esas ideas.

A Ada Colau parece que se le ha olvidado que:

•Es la religión por excelencia que allá donde va acaba imponiendo la ley islámica de la sharia del siglo VII. Esta ley te dice que, si no piensas como ellos, mal. ¿Es decir? No es una religión, es un sistema político opresor. Mira la historia de la India, Sri Lanka, Francia o Suecia ahora. España va en camino.

Parece que no se da cuenta de que los atentados en las ramblas de Barcelona se hicieran en nombre de Alá. Y no, no son casos aislados. El Corán avala esos hechos. No es interpretación, ya que no puedes interpretar la palabra de Mahoma. Lo pone literalmente. Es más, te espera el paraíso por hacerlo.

•Es la religión más machista que existe. Machista y manipuladora, pues encima les hacen creer a las mujeres que llevan burka por “libertad”.

A pesar de los hechos, Ada Colau ha felicitado el Ramadán a los musulmanes.

De nuevo, ¿por qué?

Porque el islam mola, es integración de culturas, de historias, de aprendizajes, de nuevas formas de ver la vida, no es capitalismo, es de izquierdas…

STOP THIS BULLSHIT MADAFACKA.

Felicita el Ramadán porque están cambiando la percepción de lo que es el islam.

Punto.

Ese es el gran vicio y virtud de la creación de discursos.

Puedes hacer el bien, o nos pueden hacer la cama.

Es la putada.

Nadie es inmune a su poder.

Y está pasando ahora.

Sobre cómo una sociedad pasa de islam machista a > islam inclusión hablo en el nuevo curso de Copy Lunch.

Primero, aprende a ver cómo nos manipulan.

Segundo, no manipules.

Tercero, llévate a tu terreno este poder y haz el bien.

Lo explico todo aquí:

[Enlace]

* * * * *

La gente podrá estar a favor o en contra. De hecho, me llegaron emails de todo tipo. Para bien y para mal. Asintiendo positivamente e insultándome locamente. No pasa nada. Lo entiendo. Es mi opinión. Quiero enseñar justo eso. Quiero que la gente vea a la persona. No al personaje. No soy un político. No quiero poner una pose. Me dan igual las críticas. ¿Por qué me iba a importar la opinión de alguien que no conozco y a la que solo le dejo ver por una pequeña ventana de mi vida? Pero quiero decirle a la gente que tengo una opinión acerca de las cosas, que me da igual que esto se vea como políticamente incorrecto. Aquí muestro mi personalidad. No te cortes en decir tus opiniones. Cuanto más controvertido eres, más entretenido. Más conecta con la gente, más vendes, más se desuscriben y lo más importante de todo:

Más libre eres.

Cuanto más libre eres, más fluyes, más influyes y más conectas. No seas controvertido porque lo estás leyendo en este libro, lo que quiero decir es que, si tú tienes una opinión que es controvertida, dila. Mucha más gente de la que piensas pensará como tú y conectará contigo por haberte atrevido a decirlo.

Más cosas para explotar tu personalidad.

Contar detalles íntimos de ti mismo

Cuantos más pequeños detalles, manías, anécdotas, tics o excentricidades cuentes, mejor. Más entretendrás, más tendrán la sensación de que te conocen y más pensarán que eres como un amigo. Pero no, no eres su amigo. Solo es una sensación porque tú has abierto una ventana de tu vida. Pero es solo una pequeña ventana y es la ventana que tú has escogido que vean.

Aquí te pongo un ejemplo de qué significa “contar detalles íntimos de mí mismo”. Es una historia real donde cuento una situación que me pasó con una chica.

* * * * *

Imagínate. Granada. La noche. La Alhambra de fondo.

Una discoteca tiene la suerte de tener esa estampa en su cristal. Hay un olor a sudor, a tabaco, a marihuana y a perfume desdoblado que se entremezcla y coloca. Se escuchan conversaciones, gritos, música, ruido de fondo. Es un ambiente perfecto para enamorarse.

De repente pienso en eso y me digo: “¿Por qué se enamora un hombre de una mujer?”. Me olvido de eso y vuelvo a mirar el ambiente. Granada, la noche, la Alhambra de fondo, música de fondo. Muy fácil enamorarse en ese lugar. De repente, X, una chica que me había gustado durante todo el año, aparece con sus amigas. ¿Le entro o no le entro? Va una copita más y voy. Veo que se mete dentro de la discoteca. Yo estoy fuera, en la terraza. Espero a que salga. No sale. Aguanto un poco más las ganas de comerle la boca. Sigue sin salir. Voy dentro de la sala, pero dentro es difícil hablar. Voy igual.

La miro, me mira, nos miramos, nos requetemiramos, ahora nos reemiramos, nos quitamos la mirada y nos volvemos a requetemirar. De frente, de lado, de costado, de arriba, de abajo. No paramos de mirarnos, pero nadie hace nada.

La música, la Alhambra, la noche, llevo 4 copas de más y estoy más torpe de lo ya torpe que soy.

Es mi momento. Voy a ir. Voy a entrarle. ¿Por qué se usará la expresión “entrarle” como si fuera una puerta? Y, ahora, ¿por qué pienso en eso cuando estoy yendo directo a ella? No sé, estoy borracho. Ella está lejos de la sala, pero en verdad no tanto, aun así, se me hace un mundo llegar hasta ella con la borrachera y los borrachos que me impiden el camino.

Ya casi estoy. Estoy ya. Vamos que llegamos. Ahora no me mira, ¡ya no me mira! Ahora una espalda me tapa la vista. Joder, no veo nada con el animal este por en medio. Se pone a hablar con ella. No, joder. No. Estoy borracho, quería hablar con ella, quería comerle la boca. Nos estábamos mirando. Nos estábamos remirando. Por favor, cabrón. ¡Aléjate de ella! No puedo hacer nada. Me estoy enbajonando. Sigue hablando con ese tío.

Granada, la noche, la discoteca, la Alhambra de fondo. De repente ya no escucho nada. Me quedo mirando a un punto fijo como cuando desayunas solo.

Ahora son las 5:00 de la mañana y todo el mundo se va. Ella también. Encima con el chico ese. La música se apaga. Se encienden las luces. Se acabó la fiesta. La Alhambra está de testigo.

Si no quieres ser ignorado, no seas ignorable. Si quieres algo, ve a por lo que quieres. U otro vendrá y te lo arrebatará. Ley de vida en todos sus campos. ¿Cómo hacer que te tomen en serio?

Lanzándote. Siempre fue igual, no hay más trucos, no digo nada nuevo. Dentro de poco, formación de lanzamientos. Poca gente los hace, razón de por qué poca gente tiene buenos resultados. Yo también me lanzaré para presentar esta formación, la lección ya la aprendí. Aquí un tímido avance:

[Enlace]

Miguel Vázquez

* * * * *

Sencillamente cuento una situación íntima donde expongo mis sentimientos. Esto no es algo que suela hacer porque el email NO es mi diario personal donde cuento todas mis penas y glorias y es un error grave (más explicación más adelante).

Pero de vez en cuando me gustan este tipo de emails porque así la gente conoce una parte de mí más profunda. Conecta, entretiene y vende.

Excentricidades

Una excentricidad es un detalle aún más íntimo o simplemente una locurita que haces. Para ejemplificarlo vamos a ver qué dijo el streamer Xokas un día en su directo:

“Mi congelador está lleno, pero no está lleno de comida. Bueno, realmente sí. Pero de comida ‘ya comida’. Comida que sé que va a oler mal si la meto en la basura, y que congelo para luego juntarla y no tener que bajar la basura cada dos o tres días. Así solo bajo la basura una vez a la semana. Congelo la carne que me sobra de un filete o patatas y así no huele, ni se pudre ni nada. Es una técnica deplorable, pero lo tengo que reconocer porque soy transparente con vosotros. Lo pensé hace unos meses, el hambre agudiza el ingenio. Lo hago porque vivo en un quinto sin ascensor”.

¡Ja, ja, ja!, qué personaje. Creo que se entiende el punto. Si haces cosas excéntricas, cuéntalas. A la gente le encanta saber este tipo de locuras porque te dan personalidad y autenticidad, entretiene y de hecho mucha gente dirá: “¡Yo hago lo mismo!” (esperemos que este no sea el caso), con lo que se identificarán contigo, conectarás más y venderás más.

Prestar atención al mundo cotidiano. Costumbrismo

Esto es algo que se usa mucho en comedia y es lo siguiente: es hablar de detalles a priori imperceptibles por la gente, pero en los que tú te fijas (esto ya es un rasgo de tu personalidad) y con los que creas un correo electrónico.

El ejemplo que contaba al inicio del curso de “¿Cómo se llama ese sonido de satisfacción que hace alguien cuando bebe?” es un ejemplo de ello.

Otro ejemplo es el detalle de que no me entero de cuánto cambio me dan.

Otro ejemplo sería que las señoras que van invadiendo la calle con su lento paso me sacan de quicio.

Otro ejemplo es hablar de por qué en algunos ascensores tienen el botón de arriba y abajo para llamarlos, si pulses el que pulses el ascensor irá donde estás tú.

Otro ejemplo sería este del cómico Bill Burr:

“Fui al 100 cumpleaños de mi abuela. ¿Y sabéis qué? Me di cuenta de que las mujeres envejecen mucho mejor que los hombres, sobre todo al final de sus vidas. Fui a la fiesta y todas las ancianas estaban superlúcidas. Jugaban a las cartas y ese tipo de cosas. Pero los hombres mayores eran... brutal. ¿Alguna vez has visto a un señor tan viejo que tiene esa cara de horror permanente? ¿Sabes de lo que hablo? Es esa cara de horror que te hace pensar por cuánto dolor has pasado para que se te quede esa cara como si estuvieras viendo The Ring”.

Eso es el costumbrismo, esos pequeños detalles del mundo cotidiano que, al contarlos, más gente se da cuenta o le pones nombre a lo que mucha otra gente ha pensado. ¿Resultado? Conectas.

Genial.

Repasemos qué cinco puntos puedes usar para explotar tu personalidad:

•El cómo reacciones ante las situaciones.

•Abrazar la controversia.

•Contar detalles íntimos de ti mismo.

•Excentricidades.

•Costumbrismo.

Con estos cinco puntos tienes material más que de sobra para explotar tu personalidad. Cinco puntos que van más allá de “sé natural”. Genial, genial, genial. Vamos con el último punto para ser más entretenido sabiendo qué cosas decir. Un punto extraño y que no tendría que estar en una formación de este tipo, pero que yo quiero contar porque me parece crucial. Este es el punto…

Cómo ser gracioso y vender aun siendo usted un soso

“—Y… ¿tiene que ser divertido?

—Solo si quieres ganar dinero”.

—Conversación random que escuché no sé dónde

Hay una frase del gurú Dan Kennedy que dice: “La gente compra más fácilmente si está de buen humor”. Interesante. A lo que añado: la gente ve entretenimiento por una única razón: porque quiere distraerse. Y normalmente quiere distraerse porque tienen una vida gris, están cansados o quieren desconectar. Cuando hablamos de hacer reír no es que cada correo tenga que ser el guion de una sitcom o que tengas que hacer chistes sin parar.

No.

De lo que hablamos es de buscar una sonrisa en cada correo. Con buscar una sonrisa es suficiente. Puede ser una palabra, una frase, una historia divertida e incluso algún chiste de vez en cuando. Pero NO somos comediantes ni este es un curso de comedia. Lo que buscamos aquí es cómo hacer de tu email marketing un lugar donde la gente esté de buen humor, un lugar donde la gente se entretenga durante los 2, 3 o 5 minutos que tardan en leer tu correo, lo que buscamos es que seas un refugio momentáneo de su probable día gris.

Cualquiera que trabaja en la industria del entretenimiento dice algo similar a esto:

“Nosotros solo buscamos entretener a la gente, hacer reír a la gente. La gente tiene vidas de mierda y buscamos que pasen un buen rato y que se olviden de sus problemas”.

Nosotros también buscaremos eso. La última forma que veremos de “cómo ser entretenido” será la de cómo usar el humor a nuestro favor. Muy bien. ¿Cómo se hace?

Simple, así.

Cómo ser gracioso aún siendo usted un soso

Lo que te diré ahora es algo que puedes usar en cada correo. Es utilísimo. De hecho, prácticamente en cada email lo uso y es una tontería, pero valoro mucho saber esto porque sin necesidad de pertenecer al Club de la comedia puedes hacer gracia en cada correo y despertar una sonrisa.

¿De qué estoy hablando? Estoy hablando de cómo hacer chistes.

Así que vamos a empezar por lo más simple. ¿Por qué algo nos hace gracia?

Entendamos la mecánica del chiste:

Algo nos hace gracia porque rompe el patrón. Es inesperado. Es sorprendente.

Me explico. Un texto (puede ser una frase, un párrafo, un texto en sí) tiene dos partes.

El planteamiento y el punch line (remate):

•El principio del planteamiento (por muy corto o breve que sea el texto) debe tener lógica.

•Pero el remate (el final de la frase, el punch line) tiene que ser ilógico, inverosímil.

Ejemplo:

“Belén Esteban afirma que la política fiscal europea se tiene que cambiar”.

•Planteamiento:

“Belén Esteban afirma que la política fiscal europea…

Hasta aquí todo bien. Es raro que Belén Esteban (tertuliana de programas del corazón) hable de eso, pero tiene lógica. Tampoco es extrañísimo.

•Remate:

…se tiene que cambiar”.

Pero, como todo el mundo sabe quién es Belén Esteban, el remate de la frase (el punch line) no tiene lógica, es inesperado, sorprendente, rompe las reglas y, por eso, es divertido. Que Belén Esteban diga qué es lo que hay que hacer en la política fiscal europea es divertido porque no le corresponde a ella decirlo.

La gracia está en el final de la frase. En el remate, en el punch line.

La gente es simple, los chistes son simples y de esta simple manera es la mecánica del chiste. Hay una frase muy cierta que dice:

“Todos los chistes son el mismo chiste”.

(Del mismo modo que todos los emails son el mismo email).

Y es verdad. Frase inicial con lógica, final sin lógica. Frase inicial verosímil, final inverosímil. Por eso, es fácil hacer chistes. Luego pueden ser buenos o malos, pero al menos con esta estructura simple tendrás más conciencia de que algo es divertido o no. Y recuerda: si es divertido, te leen más y cuando la gente está de buen humor es más fácil que compre.

Más ejemplos que siguen esta estructura:

“Sabes que tienes un problema con la bebida cuando el camarero sabe tu nombre y nunca has ido al bar”.

El inicio de la frase es verosímil, pero el final no lo es. Por lo tanto, hace gracia.

Repito, todos los chistes son el mismo chiste.

Siempre es en el desenlace cuando tenemos que romper el patrón. Siempre deja la sorpresa para el final. Más ejemplos:

“La gente me dice: ‘No eres muy femenina’, pues ya me pueden ir chupando la polla”.

“Me echaron del trabajo porque al jefe no le gustaba que bromease con los clientes… Da igual, hay más tanatorios”.

De nuevo creamos un espacio, un contexto, una situación para luego romperlo. Y de esta forma tan sencilla se origina el chiste. No es más complicado que eso.

Nota de alivio para mi querido estudiante:

No hace falta que todo tu correo esté lleno de estos remates y gracias y chistes y tal y cual. Con que pongas uno por correo (siendo muy generosos, pues no siempre te saldrán) es más que suficiente.

Te pongo más ejemplos que tienen este planteamiento y desenlace (los hay buenos y malos, no me juzgues):

•Confía en mí, estoy mintiendo.

•Si estás contento conmigo, no me recomiendes.

•Se me olvidan siempre todos los nombres, tengo anemia.

•Soy tan feo que fui al Louvre y la Mona Lisa no me seguía con la mirada.

•Hamburguesas, la piedra angular de todo nutritivo desayuno.

•Soy satánico. Y de Carabanchel.

•¿Homófobo yo? Qué va, me encantan los gays, así hay más donde elegir.

•Me encanta robar a los ingleses, son tan educados.

•Gasté un montón de dinero en coches, mujeres y alcohol. El resto simplemente lo malgasté.

•Mi padre nunca me ha puesto una mano encima, era manco.

•Si le dices a alguien maestro y no estás en un aula, estás en una secta.

Sabiendo que todos los chistes son el mismo chiste, vamos a ver otros elementos para potenciar esa sonrisa en la cara de la gente.

Pero, antes, un truco para hacer estos pequeños chistes.

La regla del tres

En Los Simpsons ocurre la siguiente escena:

Todos los niños están sentados en el autobús escolar y quieren hacer una carrera con frutas por el pasillo del autobús, y se produce la siguiente conversación:

Bart: —Corre, manzana.

Nelson: —Corre, naranja.

Ralph: —Corre, plátano.

La manzana rueda. La naranja también, pero el plátano, lógicamente, no.

Esta escena sigue la mecánica del chiste que acabamos de ver. Lo que ocurre es que le da una vuelta y agrega la regla del tres. Aquí decimos dos cosas seguidas con lógica y una última sin lógica, sorprendente.

El plátano nunca correrá, ahí está la gracia.

•Dos cosas con lógica.

•Una sin lógica.

Esta forma de hacer chistes es realmente fácil. Cuando enumeres algo cambia el final por algo sorprendente, algo que rompa el patrón y que la gente no se espere.

Un email que escribí empezaba así:

“Cual párroco cada domingo doy un sermón, una misa, una hostia en la cara”.

No es el mejor chiste, pero cumple la función. Tiene la regla del tres.

Te pongo más ejemplos del cómico Raúl Cimas:

•“Hay tres cosas que no se pueden decir a una viuda en un funeral: ‘Parece tan tranquilo’, ‘se ha ido a un lugar mejor’… ‘era tan genial en la cama’”.

•“Consejos para hablar inglés correctamente: no tener vergüenza al hablarlo, prestar atención a la pronunciación y haber crecido en Inglaterra”.

•“Cuando voy al médico tengo los miedos clásicos: que me encuentre algo malo, que me quite el tabaco y que se empeñe en revisarme la próstata”.

Muy simple. Hacemos una enumeración de dos elementos que tienen lógica y el último elemento rompe el patrón, es inesperado. ¿Por lo tanto? Gracioso. Fácil.

Vamos a hacer un ejercicio simple.

Haz una enumeración normal de lo que sea. Por ejemplo:

“A la fiesta vinieron mi madre, mi hermana y mi novio”.

Ya está. Hecho. Ahora rompe el final de la frase, haz algo inesperado.

“A la fiesta vinieron mi madre, mi hermana y mi novio, Carmen”.

Si quieres hacer algún chiste, póntelo fácil a ti mismo y haz una enumeración lógica y normal. Luego, rompe el patrón diciendo algo inverosímil al final.

Si integras esta forma de redactar (planteamiento y remate), la gente te leerá siempre porque saben que tú no eres denso de leer, sino que eres un bálsamo en su día a día. Empezarán a pensar…

“¿A ver qué me cuenta este hoy? ¿Con qué giro me vendrá esta vez? ¿Cómo me sorprenderá?”.

Y si logras esta sensación te prometo que más pronto que tarde la gente te escribirá diciendo: “Me encantan tus emails, siempre me sorprendes con algo. Siempre me sacas una sonrisa”. Y, cuando la gente te dice eso, la compra está muy cerca, pero que muy cerca…

Con únicamente integrar esto ya puedes tirar. No obstante, te voy a dar una lista de recursos útiles para ser aún más divertido/a en tus emails.

Autodepreciación

El humor que se basa en la autodepreciación implica que alguien se burle de sí mismo o de sus propias debilidades. Este tipo de humor puede ser efectivo para aliviar tensiones o para hacer que los demás se sientan más cómodos. Estamos en el negocio del autoengrandecimiento, sí. Pero esto tiene que ir de la mano de meterte un poco contigo mismo de vez en cuando porque, de lo contrario, serás un…

… Cretino.

No hay nada que alivie más las tensiones que meterte un poco contigo mismo. Te hace normal, humano, que tienes tus debilidades, la gente baja las defensas. El ejemplo que contaba antes de la vuelta del cambio es un ejemplo de ello. Con ese email quiero decir: “Pero… ¿cómo soy tan retrasado de no saber bien cómo se mira el cambio?”.

Me baja a tierra. Es divertido. Además, cuando te metes contigo mismo a la gente le va a costar mucho más meterse contigo.

Cambiar al narrador

Todos los emails deberían estar escritos en primera persona del singular (yo), y no por primera persona del plural (nosotros). La primera persona hace que sea personal.

Bien. Pero también podemos hacer un giro y cambiar al narrador. Cuando cambiamos al narrador, cambia todo. Aunque sigas siendo tú y aunque la gente sepa que sigues siendo tú, todo es diferente. Se crea un juego diferente. Surgen nuevos puntos de vista, surge algo nuevo.

Hace unos años escribí el siguiente email. Lo escribí yo, pero no era yo (Miguel Vázquez a.k.a “El Migui”), sino que era una supuesta limpiadora andaluza quien escribía el email. Yo me fui de vacaciones y dejé programado ese email donde ella contaba qué cosas veía por la oficina y tal.

Te quiero poner este ejemplo para que veas que tu email marketing puede ser variado, diferente, atrevido. Que no siempre y necesariamente tienes que escribir “tú” los correos, sino que pueden ser escritos por “otro”. Todo esto le dará frescura y dinamismo a tu lista de emails. Es algo que nadie hace.

* * * * *

“Bueno día, por fin se ha marchado de vacasiones “Er Migui”. Y no vea er nota que me deja aquí toa sola limpiando su cuchitril di copywriting pirqui is li mijir.

Menudo pringao. Pero bueno, ahora que vamoh a pasar unas cuantas semanas tú y yo a solas me puedes enviah un email rajando der Miguelito así con toa la calor y to eso nos eschamos unas risas.

Jejeje.

El caso, mi nombre es Mari Trini, soy limpiadora en la empresa Brilla y da esplendor y estoy hasta el coño de este trabajo. Así que mientras te digo estoy me voy a eschufar una buena sigarreta ahora que no está el “boss” por aquí.

¿Qué, que no?

Aparte de eso lo que voy a aser es fisgonear un poquito a ver qué tiene por aquí er nota este.

A ver, a ver...

Bueno por aquí tiene una pila cosas que se ha dejado en sus queriditas vacaciones.

Papeles del seguro del coshe…

... libretas por aquí…

... una carta de amor a su little princess (ojú shiquillo mira que e maricón este tío)…

... un documento donde firma como “El capitán”...

… madre de Dios, de dónde salió este renacuajo…

¿Hombre, pero qué tenemos por aquí? Si es el librito de “Er Método Vàzksosky”... valiente mierda. Y menudo tocho, pero este qué se piensa, ¿que la gente lee? De verdad, shiquillo, hay que ser un poco retrasaíto mentalmente para vender eso y sobre todo para comprar semejante libro por ese precio.

Mira, mira. Te paso el enlase de la página por si nunca lo has visto.

[Enlace]

Ojú, shiquillo... de verdad cómo es la gente. Bueno, voy a seguir mirando a ver qué tiene esta calamidad por aquí por encima de la mesa.

“El Óctuple Sendero del Email Marketing–borrador”. ¿Qué porquería de nombre es ese, shiquillo? ¿Qué nombre es ese?

Si parece que los shinos han venido aquí para conquistarnos. Ah no, ya sé porqué pone er nota ese nombre. Porque se hace llamar “Miguiyagui” xDDDDDDD

Madre mía, cuando se lo cuente a María Cristina lo que hace el personaje este... ojú, qué risa. Eso será otra valiente porquería, no te vaya tú a pensar que no.

A ver qué más hay por aquí...

... a ver…

Webinar Fire & Furious (Huevinario Fuego & Rápido).

Y pone una nota (el notas pone una nota) al lado de este curso:

“Subir precio a la vuelta de vacaciones porque hay alumnos que en el 1º lanzamiento han facturado 40K€”.

¿40€K? ¿Qué es eso? ¿40 kilos? ¿40 kilómetros?

¿Pero qué e, shiquillo? ¿Qué significa la “K”? ¿Por qué no puede hablar normá?

Ni idea, bueno, a ver qué má hay por aquí…

... Blablablá, más blablablá y más blablablá…

Nada más que fisgonea por aquí... Bueno, la semana que viene me pasaré por aquí otra vez a ver qué se le puede sacar al shavalito.

Ui, que se me cae la ceniza. A ver que lo limpie y no se dé cuenta de que he fumado por aquí…

A ver, me voy a la cocina a limpiar un poquito que no veas el nota cómo ha dejado todo eso.

Además, toda la casa llena de pelos de perro. De verdad, que agco, shiquillo. Tanto perro y tanto perro. Sí, sí, muy bonito, muy bonito pero luego quién limpia. La menda. Siempre la menda. Claro, así que fácil. Pero bueno, a mí me suda el toto porque a más pelos él, más limpio y más dinerito le saco al figura este, así que perfecto.

Que siga que siga viniendo el perro, que siga...

* * * * *

Un email muy diferente para darle frescura a tu lista de emails.

Trolear y caricaturizar

Algo que funciona superbién es parodiar algo que se dice o se hace en tu mercado. Es reírte de ello, burlarte, trolear. Todo mercado tiende a la homogenización y tarde o temprano todo el mundo acaba diciendo y haciendo las mismas cosas. Hay alguien que lidera y el resto copia viciándose el mensaje. Esto da pie a que el mensaje se enturbie y se acaben diciendo cosas como verdades cuando en realidad son recomendaciones generales o directamente son mitos.

Por esa razón es muy bueno burlarte, parodiar, trolear…, llámalo como quieras, cosas de tu mercado que todo el mundo conoce. De esta manera tu estatus sube inmediatamente porque estás derribando mitos de tu sector. Además, al parodiar estás poniendo voz a los pensamientos que mucha más gente ha tenido sobre X tema y te conviertes en un altavoz para ellos. ¿Es decir? Conectas más con tu lista.

Por ejemplo, yo hago una caricatura de mí mismo con los Miguiyagui’s. Parodio lo que sería un gurú y pongo una solemnidad falsa cuando hablo de él. Me caricaturo a mí mismo (o a mi alter ego, en este caso).

Por ejemplo, cada domingo escribo un correo diferente que no lo escribo yo, sino mi alter ego oriental (cambio de narrador). Esto lo hago a modo de caricaturización del típico gurú de Internet que se vende a sí mismo como un mesías. Así que lo parodio. Creo una solemnidad falsa cuando le presento. Me rio de mi mercado.

Lo hago así:

* * * * *

“Como cada domingo se pone al teclado el wantún frito de pollo, el hombre que tiene un bigote tan largo como una manta, el único, el inimitable, el maestro que vive en lo alto de una montaña...

... Miguiyagui.

¿Qué nos traes hoy, oh gran regente que brilla como la luz de mil soles sobre un diamante recién pulido?

* * * * *

Usa la exageración

En mi día a día soy exagerado por naturaleza y, como se escribe igual que se habla, en el correo también lo soy.

La exageración es muy fácil de hacer. Te pongo ejemplos:

•“Allá por el mesopotámico my little princess y yo necesitábamos una página web para que ella vendiera sus cursos de meditación”.

•“¡Pues no flipas! Las pirámides de Egipto llevan ahí 85,5 millones de años y aún no sabemos cómo cojones se hicieron, vas a saber cómo están hechos los restos de maquinaria extraterrestre para hacer ingeniería inversa”.

•“Después de haber escrito 89.942 millones de correos puedo decirte…”.

El punto con la exageración es que se tiene que notar que es exageración. O sea, se nota que es mentira y por eso hace gracia. Aunque, bueno, siempre hay gente que no entiende las exageraciones y te escribirá diciéndote: “no es posible eso que has escrito ñiñiñi”.

La exageración es de los recursos más fáciles para sacar sonrisas (me ha quedado moñas la frase, pero no la voy a cambiar), úsala.

Ironía

La ironía es cuando dices algo, pero piensas justo lo contrario. Te topas con el portero del edificio que está muy serio y luego le dices a tu pareja: “Qué majo era el portero”. Eso es ironía. Justo lo contrario a lo que piensas.

Yo soy irónico de normal. Pero también es verdad que mucha gente no pilla las ironías. Ni siquiera en la vida real, así que en texto ni te cuento. ¿Solución? Úsalas, pero trata de que se vea claramente que es una ironía.

Usa el ingenio de otros

No todo el mundo es ingenioso. Lo eres o no lo eres. Ya está. Por suerte para ti, no hace falta que lo seas de forma natural. Únicamente con entender que ya hay gente ingeniosa ahí fuera para tú adaptarlo a tu nicho es suficiente. Me refiero a lo siguiente. Una cosa que te recomiendo hacer desde ya es siempre tener a mano tu móvil para apuntar ideas, frases, posibles asuntos para tus emails, chistes y por supuesto frases ingeniosas. Internet está lleno de frases ingeniosas. ¿Dónde? Por ejemplo, en comentarios de YouTube. Ahí la gente escribe sin filtro porque no les va la vida en ello y son anónimos. Por ejemplo, hay un vídeo del chef Paco Roncero haciendo un bocadillo (si pones en YouTube “Paco Roncero bocadillo” te sale) donde al bocata le echa más aceite de lo normal. Pues bien, los comentarios de ese vídeo son de lo más ingenioso que hay. Dicen cosas como:

•Muchísimas gracias, Paco, probé tu bocadillo el año pasado, no pude agradecértelo antes porque se me caía el móvil.

•Hola, Paco. ¡Después de 4 años cosechando olivas por fin me he podido hacer tu bocadillo! Gracias, Paco.

•El único problema es que nadie puede abrir el pomo de la cocina y llevamos 1 semana encerrados. No se alarmen, tenemos comida y agua. ¡Saludos!

•Soy doctora especializada en exámenes de próstata y desde que hice el bocadillo ya no uso vaselina para entrar en el recto de mis pacientes. ¡Gracias, Paco!

•Gracias, Paco, las risas que me he echado leyendo los comentarios me han dado 15 años más de vida, luego ya me hice el bocata y he perdido 20, ha merecido la pena.

•¡Gracias, Paco, por la idea! ¡¡Ahora puedo desayunar y engrasar la cadena de la moto al mismo tiempo!!

¿Qué quiero decir con todo esto?

Fíjate en la gente ingeniosa, adapta sus frases y llévatelo a tu terreno.

No copies, solo adapta.

Más formas de hacer humor

•Juego de palabras.

•Palabrotas.

•Temas tabú.

•Humor negro.

•Contar situaciones embarazosas, extrañas o locuras que te hayan pasado.

•Hablar de sexo.

Ahora mismo tienes más que suficiente para saber cómo escribir de forma divertida en tus emails. Pero más más que suficiente. De hecho, te pones por delante del 95 % de la gente en este tema.

Perfecto, vamos con el último apartado de esta filosofía del email marketing.

Cómo influenciar a las personas.

Cómo influir en la gente para que acaben comprando y aceptando casi cualquier cosa

“No estamos en el negocio del entretenimiento, sino en el de la influencia”.

—Paul Fishlock, copywriter

Para entender bien esta parte (y el resto del curso para escribir buenos correos electrónicos) descárgate mi newsletter especial número 0 para tener un discurso de marca. Eso será el hilo conductor en todos tus correos:

Genial. Seguimos.

Educar está muy bien. Entretener está genial, pero la guinda del pastel será influenciar. Buscaremos que nuestro mensaje cale en la gente. Que se meta en los poros de las personas, que se meta en su cabeza, que acaben pensando lo que tú piensan y crean que lo han pensado ellos. Si tu mensaje es lo suficientemente persuasivo, diferente, innovador y nuevo, calará.

Influir es el objetivo último de cualquier comunicador.

Sea comercial o no, buscamos influir. Si tienes influencia en tu sector, créeme, no te costará vender.

Esto lo hace todo el mundo. Por ejemplo, los medios de comunicación quieren que su visión sea “La Visión”. De hecho, hace poco vi en las noticias que en Irlanda había habido unos altercados muy fuertes. La televisión no dijo que fueron hechos por gente de origen africano, sino por “nacionalizados irlandeses”. Ese eufemismo es porque la televisión sigue un discurso. Discurso que quiere influenciar a los telespectadores. No quieren que les tachen de racistas, sino que quieren dar una imagen de progresismo y multiculturalidad impoluta happy flower, por eso maquillan la verdad con su punto de vista. Quieren generar una opinión pública. Pero, en realidad, la opinión “pública” no es pública, no es de la gente, es del medio que ha creado esa opinión. Pero luego la gente piensa que es su opinión. No, no lo es. Es de la televisión o de quien sea que tiene una agenda detrás. Eso es influenciar. Y eso mismo buscaremos nosotros.

El tercer y último objetivo del email marketing/copywriting es influenciar. En realidad, no solo será un objetivo del email, sino que toda empresa debería buscar influenciar sea con el medio que sea (nosotros usamos el email por los beneficios que ya hemos dicho).

Una vez hemos influenciado, la venta es inevitable. Tarde o temprano la gente comprará. Encima, habrás generado algo más importante que ventas, habrás generado impacto, tu mensaje habrá llegado a la gente.

Si tú envías un correo al día dando a la gente una nueva visión de las cosas, tarde o temprano, tu mensaje conectará con la gente y venderás. Es inevitable.

Nosotros influiremos con dos cosas:

1.Con lo que tenemos que decir. Nuestro discurso, nuestra visión o nuestra filosofía. Descarga el archivo que hay en el QR para elaborar tu discurso.

https://miguelvz.com/regalos-libro

2.Con la educación de nuestro producto.

La base de la influencia es la siguiente:

Si todo el mundo cree en el azul, tú tienes que hacer ver que es el rojo. El rojo es el auténtico color. Es el rojo, siempre lo ha sido. Rojo, que, por cierto, vendo yo.

Por muy malvado que te parezca esto, no lo es. Todo el mundo lo hace en mayor o menor intensidad, en una mayor o menor escala. Es completamente normal.

Te pongo un ejemplo de un email que influencia con estos dos puntos, con nuestra visión y con el producto.

* * * * *

Asunto: Uno de los mejores copywriters de todos los tiempos dice esto

“La palabra escrita es la fuente de poder más fuerte en todo el universo”.

—Gary Halbert (uno de los mejores copywriters de todos los tiempos)

¿Qué debe perseguir un negocio?

¿Dinero?

¿Ambición?

¿Poder?

¿Reconocimiento?

¿Aportar al mundo?

¿Posicionamiento?

¿Influencia sobre el resto?

Si te dieran a elegir alguna de estas opciones mientras te apuntan con una pistola de 9 mm a la cara dirías cualquier cosa.

Aunque en realidad puede que gritaras:

—¡Dinero! Lo que un negocio debe perseguir es el dinero. Perseguirlo como Alicia persigue al conejo en el País de las Maravillas. ¡Dinero, debe perseguir dinero! Porque es la sangre que hace que todo funcione.

¿Dinero? Seguramente sea cierto. Desde luego no es mentira.

Pero ¿cómo consigues ese dinero? Diría que hay algún paso previo, ¿no? Hay que hacer cosas antes para conseguir ese dinero, ¿no crees?

¿Cómo convencer a la gente de que te dé dinero?

¿Qué les vas a decir exactamente?

¿Qué les vas a proponer?

Para mí (ya que me preguntas con esta 9 mm delante de ti) una de las cosas más inteligentes que podemos hacer es buscar la influencia.

Influenciar.

O influir, en español están bien las dos acepciones.

Una vez influimos es más fácil vender.

Para influir la palabra escrita es la fuente más poderosa de todo el universo.

Esto lo dice Gary Halbert y lo dice la Biblia y lo dice El Quijote y Romeo y Julieta y la Eneida y la Odisea y cualquier texto que ha influido en la vida de miles y miles de personas.

No sé, el texto tiene algo mágico que influencia. La palabra escrita es como una verdad que está impresa en roca que nos habla a todos.

Como un dardo que se mete en la cabeza.

Solo por el mero hecho de que está escrito lo tomamos como verdad.

Supongo que lo primero que tiene que buscar un negocio es liquidez.

Pero, una vez pasada esa fase, lo que se debe buscar es la influencia.

Y hay pocas cosas que influencien más que saber lo que hay que decir:

https://miguelvz.com/metodo

Miguinamuno

P. D.: Curso en papel (y no en vídeo) porque la palabra escrita es la fuente de poder más fuerte en todo el universo…

* * * * *

Precisamente este correo habla de la influencia, pero da igual eso.

Este correo busca dos cosas:

1.Hacer ver que el copywriting es importantísimo para influir y que la influencia es clave para la venta, “pocas cosas que influencien más que saber lo que hay que decir”. (Discurso).

2.Que un curso en papel es mejor que en vídeo porque “la palabra escrita es la fuente de poder más fuerte en todo el universo”. (Producto).

Mi táctica es entretener y dar algo de educación para tener una relación con la lista, pero mi objetivo último es influenciar con mi visión y producto. Quiero hacerle ver a la gente que tanto mi alternativa (copywriting) como mi formato (papel) es mejor que todo lo demás.

Eso es lo que tenemos que buscar. Justo eso.

Hacer ver que el copywriting es la clave y que en papel se aprende mejor es parte de mi discurso. Es algo que digo siempre. ¿Y sabes qué? Mucha gente me dice lo mismo: “En papel se aprende mejor”. A lo que yo me pregunto: ¿será así porque es verdad o será por influencia de mi mensaje que me lo dicen? En este caso, en mi humilde pero valiosa opinión, se aprende mejor en papel. 100 %. Pero también está mi influencia por debajo.

No obstante, también sé que he ayudado a que la gente cambie de opinión sobre esto. Generalmente, los cursos de marketing son en vídeo y el libro tiene menos percepción de valor. Pero, como yo vendo cursos en formato libro, tengo que darle la vuelta a esa percepción de la gente con correos como este.

Y un día tras otro, tras otro, tras otro, la gente cambia de opinión.

A eso me refiero con influir. Influenciar es que la gente acabe aceptando tu propuesta. Y muchas veces no solo la aceptarán, sino que la acabarán amando por encima del resto de alternativas.

Cuando nosotros enviamos un email al día, lo quieras o no, influenciamos a base de repetición de un discurso y una propuesta sólida.

Si combinas bien:

•Repetición.

•Discurso.

•Producto.

Lo que digas va a hacer mella en el otro. Va a calar en el otro. Va a hacer que acaben pensando como tú. Es como la gota a gota que erosiona la roca. Ese es el increíble poder que tiene.

Influir en la gente tiene muchos beneficios:

•Genera marca.

•Posicionamiento prominente de mercado.

•La gente está pendiente de ti.

•Coherencia y congruencia de marca (lo que genera más marca aún).

•Publicidad gratis. Como tu mensaje cala, la gente lo repetirá fuera de tu círculo citándote o imitándote (al final siempre se sabe quién imita y quién es el imitado. Por lo tanto, publicidad para ti).

•Elevas el pensamiento de la gente. Elevas su nivel de conciencia. Los elevas a un plano superior porque les haces pensar de una manera diferente.

•Es más fácil vender porque no habrá que vender. Será tan obvio que la gente debería comprar “el color rojo y no el azul” que la venta será como cortar mantequilla a 40 grados a la sombra.

Así que tenemos dos puntos de partida para influir en la gente:

1.Con lo que tenemos que decir. Nuestro discurso, nuestra visión o nuestra filosofía.

2.Con la educación de nuestro producto.

Vamos con el punto uno.

Cómo influir con nuestro discurso o cómo elevar el pensamiento de la gente

Debes tener un discurso. Una narrativa a la que la gente se pueda sumar. Debes tener un punto de vista sobre las cosas. No voy a explicar mucho más sobre esto porque ya lo explico en el recurso gratuito que ya te he pasado y que insisto en que te descargues, leas y hagas lo que te pido ahí:

Cómo tener un discurso de marca que te diferencie, conecte y cale en la gente. Ten un relato y repítelo UNA Y OTRA VEZ en tus emails, podcasts webinars, lanzamientos, cartas de venta e incluso… ¡en las cenas de Nochebuena!

https://miguelvz.com/regalos-libro

Descárgalo ahora si aún no lo has hecho, haz lo que te indico ahí y sigue leyendo después. Pero te advierto lo siguiente: ese recurso es parte de mi suscripción mensual y es uno de los boletines más importantes e influyentes (valga la palabra) que vas a leer nunca sobre marketing.

https://miguelvz.com/regalos-libro

Bien.

Tener un discurso es tener un mensaje propio. Si quieres que tus correos (y por ende tu negocio) no sea indiferente, tienes que dar opciones de pensar diferentes a la gente. Tienes que hacer pensar distinto sobre lo que antes tenías suposiciones. Es darles literalmente un punto de vista alternativo que no están acostumbrados a escuchar y que quizá no habían considerado antes. Eso elimina toda la indiferencia y la indiferencia mata las ventas, no hace bien a nadie.

Cuando haces cambiar de opinión a la gente lo que estás haciendo realmente es influenciar con tu discurso.

Eso es elevar el pensamiento de la gente. Por ejemplo, antes pensaba que la meditación era dejar la mente en blanco, ahora veo que no es así. Antes pensaba que para adelgazar tenía que comer poco y sin grasas, ahora veo que no es así. Antes pensaba que para tener un negocio online tenía que estar en redes sociales, ahora veo que todo empieza por el email.

Eso es elevar el pensamiento de la gente. Antes estaban en un punto, luego están en otro. Cuando elevas el pensamiento de la gente tienes un fan de por vida porque le ayudaste a pensar de una manera diferente, de hacer las cosas distintas. Incluso aunque no estén de acuerdo contigo te respetarán porque “sabes”.

De esta manera puedes convertir a gente frustrada con otras alternativas a fans.

Mucha gente puede no estar de acuerdo con tu discurso, pero con el paso del tiempo estarán agradecidos a ti por haberles ayudado a pensar diferente. Al menos te respetan por eso. Cuando tú eres esa persona que les ayuda a pensar de una manera diferente te conviertes en un invitado bienvenido y no en una peste molesta. La mayoría de correos son plagas molestas. Nadie quiere leerlos. Son aburridos. Están llenos de alardes y fanfarronería, o simplemente están llenos de argumentos de venta.

Cuando das opciones a la gente de pensar diferente, tus correos electrónicos destacan por encima de todos. Y la gente intelectualmente honesta se pondrá de tu lado.

Eso es elevar el pensamiento de la gente a un nuevo estadio de conciencia. Es importantísimo que tengas algo que decir sobre tu profesión.

Vamos con el punto dos sobre cómo influir.

Con la educación de nuestro producto

“El vino francés es 99 % relato, 1 % vino”.

—Dan Kennedy

Facto:

Si no educas a las personas para que aprecien el valor de tus productos/servicios, nunca ganarás lo que quieres. De hecho, sin educación no solo no apreciarán el valor, sino que las gangas, innovaciones o mejoras, tampoco. Sin educación no se ve el valor de las cosas. Sin esto, incluso el mejor precio no genera entusiasmo. El remedio para esta enfermedad es seguir leyendo lo que voy a decir.

Uno de los errores de marketing más tristes es que las empresas no educan a sus clientes sobre las ventajas únicas que ofrecen. La gente generalmente no pone en valor su propuesta de valor, aquello que les diferencia de la competencia (mejor servicio, atención 24 horas, mejores calidades, etc.), y es lo primero que tienes que hacer.

Una de las piedras angulares de tu email marketing (como siempre, en realidad, marketing en general) será educar a nuestro cliente para que vea el valor de lo que tenemos. Así, podremos poner el precio que nosotros (no el mercado, no la competencia, no el vecino) queremos. Si educas a tus potenciales clientes, verás como tus ganancias se disparan. Piénsalo en ti mismo: cuando compras o consideras comprar cualquier cosa a menudo no sabes tanto como te gustaría. Y saber no solo aumenta que la gente compre, sino también aumenta el uso del producto. Es importantísimo que la compra no se quede en un cajón, sino que gracias a educar (influir en este caso) con tu producto la gente lo valore y consuma más porque entiende el valor que hay detrás.

El ejemplo de antes (vendo curso en papel y esto es mejor por XYZ razones) es una muestra de esto. Educo a la gente en mi producto. Educo (influyo) a la gente para que vea el valor de comprar un curso en papel en lugar de en vídeo. Curso, que, además vale cientos de euros y tienen que verlo barato.

Si vendiera un aspirador haría lo mismo. Hablaría de la construcción, diseño, ahorro, practicidad, calidad, resistencia, garantía, soporte de fabricación y ventajas que tiene mi aspirador frente al de la competencia.

Miguiyagui’s secret

[picture] | Cuando hables del valor del producto, hazlo en comparativa frente al de la competencia. Esto la nueva vs. la vieja oportunidad. Más sobre esto en el enlace que te pasé antes. Vuelvo a pasártelo: https://miguelvz.com/regalos-libro

En otras palabras: educa sobre tu producto, empresa, por qué lo has creado así y no asá, qué te ha llevado hasta a esa conclusión y no otra, por qué ese material y no otro, qué es aquello que te hace diferente. Todo eso interesa. Todo eso influencia a la gente para que valoren tu propuesta por encima del resto.

Otro ejemplo. Ejemplo que viene al pelo con lo que estamos hablando ahora.

* * * * *

Esta noche, de madrugada, mientras estaba acurrucado con mi hijo soñando con las noches de verano me llegó un email de alguien que estaba muy despierto.

No lo leí hasta esta mañana. Lo abrí y me asombré.

Era una respuesta al correo de ayer (léelo para entender más el contexto).

Decía así…

“Claro que sí, Migui, sigue intentándolo, a ver si consigues hacerte algún amigo y al final te acaben comprando lo que debería costar como un buen libro o método de 100 euros y lo vendes por casi 500. Pero, hombre, yo sé que hay que valorarse y poner buen precio que, si no, la gente le quita valor”.

Faltas de ortografía aparte, que hacen que le apeste la boca…

¿Qué es el copywriting? Es el arte de saber darle el valor a las cosas.

Agradecer cada día que estás vivo tiene valor.

Comer a diario tiene valor.

Follar con ganas y babas tiene valor.

Pero siempre hay gente que es desagradecida y está todo el puto día quejándose.

La gente (SIEMPRE sin resultados) dice esta clase de comentarios.

Pero la gente (esta vez la que SIEMPRE tiene éxito) piensa de forma distinta:

“¿Cómo este tío puede vender un libro por 425 euros? ¿Cómo lo hace? ¿Cómo es posible? ¿Cómo hace 6 cifras al año solo haciendo esto y sin salir en ningún lado, sin tener casi entrevistas, sin tener vídeos, redes sociales, cómo lo hace? Quizá se pueda aprender algo de este tío”.

Ese es el pensamiento del listo.

El del listillo es pensar que estafo, engaño o robo directamente.

A unos les va mal siempre, a otros inevitablemente les irá bien tarde o temprano.

El copywriting es el arte de darle valor a las cosas para ponerle el precio que tú quieres que tengan.

Para cobrar lo que tú quieres ganar.

No para que “el mercado” o la competencia o los clientes o los suscriptores que nunca serán clientes quieren que cobres.

El copywriting sirve para cobrar lo que tú quieras cobrar porque sabes cómo hacer las cosas valiosas.

Pocas cosas en la vida más útiles que esto.

Pocas, pocas…

Curso de copywriting que te muestra el cómo hacer esto de una manera inusualmente práctica y profunda.

miguelvz.com/metodo

Migui

P. D.: Más cosas:

•Envío a cualquier parte del mundo gratis.

•Soporte personal de dudas por email.

•Incluyo bonus ocultos cuando compras.

•Material de alta calidad. Lectura y aprendizaje entretenido.

•Mapa completo de lo que es el copywriting de respuesta directa. No trozos de información suelto.

•3 pagos sin intereses de 141,67 euros usando Klarna en el carrito de compra.

Si todo esto no vale el precio que pido, no sé qué haces aquí.

miguelvz.com/método

* * * * *

Sencillo: en este email hago ver por qué mi curso no vale 10 euros, sino 425 euros. Además, supera la resistencia del precio. Esto es educar-influenciar con tu producto.

Informa a tu lista sobre cualquier cosa del producto. Defiende el producto, incluidas cosas negativas o no tan buenas. Puede que vendas al doble de personas gracias a esa honestidad. La verdad vende.

Por ejemplo, puedes preguntarte:

•¿Qué es aquello que te diferencia del resto de competidores?

•¿Por qué puedes vender un producto o servicio a un precio más bajo que el de tu competencia?

•¿Por qué das este servicio y no otro?

•¿Por qué tu precio es tan bueno? Si su precio es alto, dile al cliente por qué.

•¿Tienes garantía o no? No la tienes, ¿por qué? Tu garantía es muy buena, ¿cuál es la razón?

•¿Ofreces un producto superior a la norma, por qué?

•¿Tu producto está fabricado con materiales demostrablemente más finos?

•¿Está hecho a mano?

•¿Por qué es dos veces más barato que la competencia?

En definitiva, cuéntame todas las razones. Puedes hacer un email por cada pregunta. Cuanto más concretas, creíbles y verosímiles sean, más convincente serás. Educa a tu público y vender será tan sencillo como respirar.

Un último ejemplo.

“Vendemos 1.000 tornillos por 10 euros. Mi competencia vende 100 tornillos a 10 euros. ¿Por qué puedo poner ese precio? Puedo poner ese precio porque nosotros tenemos fabricación propia. Aquí, en Albacete. No importamos de China. Es producto nacional y de calidad. De las minas de la zona, minas que ya usaban los romanos. Altísima calidad. Además de ser de calidad y español, es más barato. Y es más barato porque no hay aduanas ni sobrecostes innecesarios. No te llevas 1.000 tornillos de peor calidad.

Te llevas 1.000 tornillos de mejor calidad y mucho más barato, además de favorecer a la región”.

Este ejemplo es educar con el producto. La educación hará que influya en la compra. Tienes que buscar hacer eso. Tienes que educar a la gente sobre el valor de tu producto.

Para acabar y resumir este punto:

Educar sobre tu producto es influenciar sobre tu producto. Es hacer ver que tu propuesta es la mejor posible. La gente no aprecia las cosas a menos que tú se las expliques. Ya sabes, el vino francés es 99 % relato, 1 % vino.

No trates de vender, busca que te quieran comprar

“Cuanto más deseo muestres, más repelerás al objeto de tu deseo. El deseo incontrolable te hace parecer débil, indigno y patético”.

—Robert Green, en su fenomenal libro que no me he leído Las 48 leyes del poder

A todo lo que hemos visto (entretenimiento, educación e influencia) hay que añadirle un punto más. Un punto que está “por debajo” del entretenimiento, de la educación y de la influencia. Este punto está incluso por debajo de las 4 P (problema, promesa, prueba y propuesta).

Este escurridizo punto se cuela en cada palabra, en cada frase, en cada párrafo.

Este punto es la actitud con la que escribimos los emails.

La ACTITUD es la guinda del pastel de la filosofía del email marketing. Y esa actitud es la de escribir con NO NECESIDAD. Con la actitud de no necesito tu dinero.

Los dos errores más grandes del email marketing son:

1.Tratar de enseñar todo lo que sabes en un correo.

2.Forzar la compra tratando de convencer con argumentos.

¿Qué es forzar la compra con argumentos?

Vender con necesidad.

Imagínate la siguiente escena.

Entras en una tienda y le preguntas al dependiente por una camiseta. Te enseña una y, conforme te la muestra, te empieza a hablar de las virtudes de la camiseta. Que si tiene un tejido increíble, que si con ella vas a ligar un montón, que si mira qué tacto, que si te queda genial, que si esto, que si lo otro. El dependiente se viene arriba y trata de quitarte la camiseta que llevas puesta para que te pongas la suya. Te quedas todo loco y te resistes, obvio. Al ver que te resistes, sigue hablando como si nada sobre las bondades de la camiseta. “Que sí, hombre. Llévate la camiseta, que te queda genial. Que sí, que sí, que sí”. Tú te quedas abrumado sin saber muy bien qué decir. Te está forzando a comprar esa camiseta. La decisión la está tomando él por ti. Pero, en cuanto se despista, sales huyendo de la tienda. Demasiada presión de compra.

Te han tratado de vender en lugar de darte el CONTROL PARA COMPRAR.

O, al menos, la sensación de control. Ese es el gran error que comete la gente cuando aprende copywriting. Han escuchado que hay que dar argumentos y beneficios (y es cierto), pero fuerzan muchísimo la venta:

•Tratar de convencer se asemeja a forzar la comprar.

•Forzarme a comprar denota necesidad. O sea, necesitas el dinero.

•Y esto sugiere que no eres el profesional que me tiene que dar la seguridad y confianza que busco.

Un grave error al hacer email marketing (copywriting en general) es querer que el email funcione. Escribir como queriendo que eso funcione. Quieres ser persuasivo. Quieres convencer. Quieres vender. Y eso denota necesidad. El tao del email marketing te dice que es justo lo contrario.

La actitud adecuada para vender es la no necesidad, el desapego. Debes argumentar, debes decir beneficios, pero debes hacerlo con una actitud de “me la pela si no compras, tú sabrás”. Esa es la actitud para escribir los correos. Sé que suena contraintuitivo, por eso este curso se llama El tao del email marketing, porque es antinatural para nosotros. No obstante, tienes que dejar de lado que se te note que quieres vender. Como dice Dan Kennedy, “es más fácil conseguir dinero de la gente cuando piensan que no necesitas su dinero que cuando piensan que sí lo necesitas. Y no solo para comprar, sino también para conseguir el voto de alguien, una cita o lo que sea”.

Tienes que dejar a un lado ese sentimiento de “esto tiene que funcionar porque tengo que vender ya. Me estoy esforzando mucho, necesito el dinero y esto tiene que funcionar”. Deja esa mentalidad a un lado y esfuérzate a que te la pele el resultado.

Puedes ser el mejor copywriter del mundo. Puedes escribir los mejores emails. Tienes la mejor oferta del mundo, pero, si pareces necesitado, automáticamente creas rechazo.

Te pongo un ejemplo de email que trata de forzar la venta, un email de necesitado:

* * * * *

Tienes dos millones trescientas mil trescientas treinta y cuatro razones para confiar en nosotros. O en números, que suena mejor: 2.300.334 razones.

Ya debes ver por dónde van los tiros.

Esta es nuestra facturación entre septiembre y octubre de este año. Más de dos millones de euros facturados con nuestros programas y empresas.

¿Cómo lo hemos hecho?

Con el mismo método que vamos a enseñarte a ti en [Enlace], con el Método xxx, y, por supuesto, teniendo muy bien definido nuestro avatar, rodeándonos de los mejores (si me has seguido en Instagram, habrás visto que estoy en el evento de Tony Robbins) y aplicando, aplicando y aplicando.

Haciendo sprints.

Eso es lo que vas a hacer en [Enlace], junto a mi equipo. Vas a tener una sesión estratégica 1 a 1 inicial para definir tu plan de batalla: traza la estrategia para tus 10.000 euros en solo un mes.

Además de todas nuestras plantillas de las metodologías que usamos para facturar más de dos millones en dos meses, también vas a tener a mi equipo látigo en mano para que consigas tus objetivos.

Con todo esto para que no procrastines:

•Coaching personalizado por WhatsApp durante 30 días: lo necesario para que consigas tus objetivos.

•Sesiones semanales grupales durante 30 días con los mentores xxx.

•Durante los 30 días, seguimiento antiprocrastinación y soporte VIP.

No puedo prometerte que factures más de dos millones en dos meses (de hecho, casi puedo asegurarte que eso no va a ocurrir). Pero sí que aprendas los mismos métodos que usamos nosotros para obtener esta facturación.

Y lo que sí puedo prometerte y vas a conseguir: 10 K en 30 días.

Para conseguir ser admitido en este programa, debes entrar aquí y hablar con el equipo. Corre, porque las plazas estaban volando, y el equipo no deja de tener conversaciones con personas interesadas.

Mucha fuerza,

[Enlace]

* * * * *

Este email fuerza mucho la venta. Quiere convencerme. Si dices que necesito tu producto el primer pensamiento que tendré es: “No, no lo necesito”. Inconscientemente proyecta necesidad. Necesidad de convencer y vender.

No hay que argumentar por qué la gente tiene que comprar, lo que hay que hacer es dar ganas de comprar. Es completamente diferente.

Tratar de convencer es necesidad. Sin embargo, solo es una de las muchas maneras por las que la gente te puede percibir necesitado (y, por lo tanto, con desconfianza hacia ti) que se te pueden pasar por alto en tus correos.

Concretamente hay doce maneras más de mostrar necesidad. Muchas seguro que ni las sabías. Otras son inconscientes tanto para ti como para el lector. Mejorando estos doce puntos mejorarás muchísimo tus correos y copywriting en general. Apunta bien la lista porque probablemente cometes muchos errores que ahora verás.

Primero listo y luego vemos:

1.Tratar de convencer.

2.Buscar la aprobación.

3.Fanfarronería estúpida.

4.Pretender saber más de lo que sabes.

5.Miedo a ofender y eludir la controversia.

6.Falsa amabilidad.

7.Disculparte por vender.

8.Sobreexplicación.

9.Proyectar tus emociones.

10.Suplicar y mendigar atención.

11.Dependencia de los resultados y miedo al fallo.

12.Poner a la gente en un pedestal.

Let’s go!

Tratar de convencer

Ya lo hemos visto. Esta es la principal manera de mostrar necesidad.

Dar muchos argumentos, decir por qué necesitas X, solo buscas convencer de que te compre. Vamos con el siguiente punto.

Buscar la aprobación

“Tengo un amigo que usa esta frase para ligar: ‘Umm…, disculpa, me parece que he perdido mi número, ¿me das el tuyo?’”. Esa es la mierda más grande que he escuchado nunca. Ese tipo de frases no son encantadoras, son patéticas. La gente simplemente piensa: “Este tipo es un perdedor” (extracto del libro Implacable, de David X).

Lo que dice David X lo podemos extrapolar al email marketing. Buscar la aprobación es buscar que te rían el chiste, es buscar no molestar, es buscar que todo el mundo esté cómodo, es no ofender, es querer vender. Al final, todo eso se traduce en un copy plano y sin emoción o directamente ridículo y penoso. De loser. Casi todos los puntos de la no necesidad son búsquedas de la aprobación.

Justificarse, sobreexplicarse, querer encajar diciendo algo mainstream o imitar el tono del referente de moda para hacer ver que tú también estás en la onda es necesidad. Estás en búsqueda de que otros te aprueben. Todos estos puntos los vamos a ver ahora, pero antes quiero aclarar algo.

A la gente le gustan los ganadores. Sé que la frase puede sonar casposa, pero es cierta. La gente anhela en secreto ser guiada por alguien que sabe adónde va. Buscan ganadores a los que imitar, busca referentes a los que seguir. Las personas siguen a gente que tenga confianza, seguridad y claridad en lo que quiere en su vida. Seguimos al que sabe lo que quiere y lo coge.

Y este tipo de personas no buscan la aprobación de la gente, sino que la gente busca la aprobación de esas personas.

Si quieres que te vaya bien con tu email marketing (y en tu negocio en general), te tienes que convertir en esa clase de persona. Tienes que volverte esa persona. Ese perfil de gente no busca la aprobación de la gente. Ese tipo de personas tiene un mensaje, lo dice con pasión y no se esconde si a algunas personas no les gusta.

Lo dicen sin más.

La mentalidad para dejar de lado la búsqueda de la aprobación es esta:

•Decide lo que quieres.

•Ve a por ello.

•Cállate y trabaja.

Por cierto, un tipo de búsqueda de aprobación es querer demostrar no necesidad. Querer demostrar a los otros que tú no eres un “necesitado”, que no te hace falta su dinero. Pero insistir mucho en eso. Como queriendo encajar en el grupo de personas que “no necesitan”. Paradójicamente eso es buscar la aprobación.

Es sutil, pero está ahí.

Para verlo mejor te enseño un extracto de un email que escribí que explica bien esto.

* * * * *

Ya se sabe que para vender o follar (es lo mismo) no tienes que chorrear necesidad.

Tienes que mostrar interés, pero no mendigar atención.

Sin embargo, esto se puede llevar al extremo y puedes querer demostrar “no necesidad” a toda costa como único argumento de ventas.

¿Es esto un nuevo tipo de necesidad?

Respuesta corta: sí.

Respuesta larga: cualquier tipo de búsqueda de aprobación es necesidad.

Es decir, si necesitas que la gente te vea como alguien no necesitado y te apruebe es porque necesitas que la gente te vea así.

Es la necesidad de que la gente te vea como no necesitado.

El tema de la “no necesidad” funciona de la siguiente manera:

•Al inicio aparentas necesidad porque estás necesitado.

•Después aparentas no necesidad porque estás necesitado.

•Y finalmente no aparentas nada porque no estás necesitado.

Este email viene a colación porque no sé por qué en la última semana me han pasado varios correos cuyo argumento principal era justificar el porqué “no necesito tu dinero” de una manera muy insistente.

Para mí eso es necesidad de aprobación.

Alguien con no necesidad hace lo siguiente:

•No justifica lo que hace.

•No busca la aprobación en ningún tipo de sentido.

•Sencillamente tiene un mensaje que tiene que decir y lo dice.

Sin más.

* * * * *

De este tipo de querer demostrar “no necesidad” surge el siguiente tipo de necesidad: la fanfarronería estúpida.

Fanfarronería estúpida

“Son las 100 K en punto”.

—Llados Fitness mirando la hora en su reloj de 100.000 dólares

La premisa es esta:

Si fanfarroneas sin gracia, eres un gilipollas, un estirado y un cretino. Si fanfarroneas con gracia, eres un chulo, un flipado y un encanto.

Cuando hablo de fanfarronear no hablo de dar prueba. Prueba tienes que dar. Hablo de esa fanfarronería que cuando la escuchas piensas que el tipo es imbécil. Cuando escuchas algo y piensas:

“Pero ¿por qué no para de fardar? Además, sin gracia. Queda mal”.

A mí me encanta hacerme el chulo, pavonearme, frontear (llámalo como quieras), pero siempre que lo hago trato de que sea gracioso en algún punto. De lo contrario pareceré un capullo arrogante sin gracia. Y lo que es peor: alguien necesitado, aunque la intención fuera justo la contraria.

Es lo que llamo la fanfarronería estúpida: alguien que quiere demostrar mucho, pero no se da cuenta de que al que le va realmente bien no tiene que demostrar nada. Fanfarronear es un tipo de búsqueda de la aprobación. Fanfarroneas porque quieres que te vean y acepten.

La gran mayoría de los emails son aburridos o están llenos de fanfarronería estúpida porque han visto al gurú de turno y lo imitan sin ser el gurú y sin tener la trayectoria de este.

La fanfarronería estúpida (además de ser usada muchas veces sin gracia) se suele dar en gente que no tiene de lo que presumir (no tienen prueba de verdad) y tratan de edulcorar malamente sus credenciales.

¿Y qué ocurre cuando alguien presume de lo que no tiene? Que se nota, y eso es necesidad.

La fanfarronería estúpida no es seguridad, es necesidad porque buscas que otros te vean como “alguien de éxito”. Buscas la aprobación. Te pongo algunos ejemplos de fanfarronería estúpida que he visto a lo largo de los años, tanto en emails como en sitios web:

•Aquí estoy con mi Lamborghini. ¿No tienes uno?

•Soy muy bueno en lo que hago.

•He trabajado para X clientes, algo estaré haciendo bien, ¿no?

•Existen 2 tipos de ponentes: los que provocan bostezos y los que se quedan en el recuerdo… y tú ya sabes en qué grupo estoy.

•No hace falta que te diga que soy el mejor, pero soy uno de los mejores en esto.

•¿Quieres saber cuál es la mejor manera de ganar pasta? Yo te digo cómo.

El antídoto es fácil:

•Da toda la prueba de una manera objetiva.

•No digas, demuestra de verdad.

•Si quieres fardar que sea divertido en algún punto.

•Métete contigo mismo para equilibrar la balanza. A nadie le gusta Don Perfecto y Miss Postureo.

Pretender saber más de lo que sabes

Similar al punto anterior: pretender saber más de lo que sabes. O, lo que es lo mismo, ir de lo que no eres.

Tatúate esto: la honestidad vende.

Por lo tanto, no vayas de lo que no eres o no trates de hablar de temas que no sabes. Se nota. Al menos inconscientemente se percibe. Además, hacer esto te hará hacer cosas raras de necesitado como hablar de más y cagarla al hablar. No trates de impresionar a la gente. No lo necesitas. Sé honesto contigo y con el mundo. No hay nada más seductor. No hace falta ir de lo que no eres. Esa es la magia y la liberación.

Miedo a ofender y eludir la controversia

Jugar al Twister tratando de no ofender a alguien es de las cosas más necesitadas que hay. Significa que quieres caerle tan bien a la gente que haces lo necesario para no mojarte. Mal. Diré algo: es mucho mejor ser respetado que ser querido. Nadie te respetará si haces cosas raras para no ofender a nadie. Si total, no se ofende el que quiere sino el que puede, y siempre se van a ofender hagas lo que hagas. No estoy diciendo que te esfuerces en ofender, sino que vivas tu vida tal y como crees que debes.

Además, los emails polémicos son algunos de los mejores que puedes escribir. Es una de las herramientas de venta más poderosas.

Ya lo hemos visto. Cuanto más digas tu opinión real acerca de lo que piensas, mejor te irá porque una parte de la gente estará de acuerdo contigo.

Si tratas de agradar, si nunca ofendes a nadie, si eludes la controversia no te irá bien porque tu copy tenderá a ser un copy blanco, una marca blanca, indiferente. Repite conmigo: no digo que haya que buscar la controversia por la controversia (eso es un contenido de amarillista, no buscamos ser eso), sino que no eludas la controversia cuando hay que poner la cara.

Falsa amabilidad

Hay un tipo de email que le gusta a hacer a algunas personas y es el de “relacionamiento”. Te envío un correo, pero no te vendo nada. Esto es necesidad. Lo que estás diciendo con ese correo es: “Ey, soy un chico/a bueno y te envío correos para relacionarme contigo nada más, para que sepas de mí. No solo soy un vendedor, también soy una persona”. Con eso estás tratando de demostrar que eres otra cosa que no eres buscando su aprobación. Eso es necesidad.

Atiende bien.

Están en tu lista porque tienen un problema. Únicamente por eso está la gente aquí. Solo por eso. Tienen un problema y tú lo solucionas. Imagínate que vas al médico porque tienes la muela reventada. Tienes la cara hinchadísima. Incluso con el roce del aire parece como si Mike Tyson te diera un puñetazo en la cara. Así de sensible tienes la cara. Vas al médico y cuando llegas te dice: “Oh, qué mala pinta. Pero, mire, hoy en lugar de venderle nuestro servicio para arreglarle esa muela le vamos a dar información (¡totalmente gratuita!) de cómo evitar ese dolor la próxima vez. No solo queremos vender, sino también enseñarle. Queremos tener una relación con usted”.

Faaak

Un ejemplo algo dramático, pero captas la idea. Eres vendedor, solucionador de problemas. Da la solución en cada correo porque de lo contrario se irán a la competencia.

Esta falsa amabilidad tiene también otras inusuales consecuencias.

Como por ejemplo escribir emails que empiezan así: “Hola, ¿qué tal? ¿Cómo fue el fin de semana?”. Eso es hipocresía porque tanto el lector como tú sabéis que no os conocéis y no quieres ser “su amigo de Internet” falso para luego vender. Deja de demostrar lo genial, amable y respetuoso que eres, hace que la gente te pierda el respeto.

Simplemente empieza por una historia, da enseñanza, eleva el pensamiento de la gente y pon un enlace de compra al final del correo. No te líes. No inventes. Cíñete a lo que funciona desde el 34 a. C. Por cierto, todos los emails que vemos aquí son de “relacionamiento” y todos tienen un enlace de venta.

Disculparte por vender y disculparte innecesariamente

Volviendo con la falsa idea de emails de “relacionamiento”…

Hay personas que envían emails sin enlace de venta (porque son buena gente además de vendedores, supongo), pero luego, cuando quieren vender, la gente se queja de que lo hagan.

Pero no te equivoques: la gente no se queja porque les vendas, se queja porque les vendas mal. Porque haces una distinción entre emails de venta e emails de “relacionamiento” (Dios, cuanto más escribo la palabra menos me gusta) y haces correos excesivamente comerciales. Por eso la gente se cabrea, no por la venta en sí. Nadie se me ha quejado cuando envío 4, 5 o 7 correos al día porque, aunque venda, no son comerciales, sino que dan valor de muchas maneras.

Entonces algunas personas se disculpan por vender, por ayudar a la gente o por querer ganar dinero. Pero ¿por qué se disculpan exactamente? Por complejos. Si tienes complejos con la venta es que no eres la persona indicada. Eres un necesitado. Te manejan. No te disculpes por vender. Discúlpate cuando la cagues y punto. Pero no por vender. Vamos, faltaría más.

También hay mucha gente que se disculpa porque ayer envió muchos correos. Pero, a ver, si tienes algo que soluciona un problema e insistes en ello, ¿de qué te estás disculpando exactamente? En todo caso sería…

“¡Perdón por no enviar más correos!”.

Si haces los correos entretenidos, educando y elevando el pensamiento de la gente no molestan, todo lo contrario.

De hecho, he leído a algunos copywriters decir frases del tipo “ya no te molesto más con mis correos”.

¿Hay algo más loser que eso? Pocas cosas. Con ese tipo de frase estás diciendo que tus emails son tan malos que molestan. No es la actitud. La actitud es que el premio eres tú y el otro tiene la oportunidad de comprarte. Esa es la actitud. No te disculpes por enviar correos. Cada email debe de escribirse con la mentalidad de que, tras leerlo, estarán mejor porque entretienen, educan y les das una nueva forma de pensar que soluciona su problema. Con esta mentalidad siempre estarás a salvo. Créeme.

Sobreexplicación

Cuando salió el nuevo juego de Spiderman vino con una particularidad. Tenía la función de “lenguaje inclusivo” (WTFFF!!!). Para mucha gente de la comunidad gaming de España le pareció algo forzado (¿solo algo?). Y para el youtuber ElRubius no fue menos. Así que lo dijo. “¿WTFF es esto?”. Sin embargo, no fue nada ofensivo en su disgusto. Simplemente dijo: “¿Pero esto qué es?”. Fue a ajustes y quitó la opción del lenguaje inclusivo. Eso es lo que pasó. Punto. Bien. Muchísima gente se le echó encima por este acto “criminal”. Pero mucha es mucha. Muchísima. Al inicio él no decía nada. Simplemente decía que era su opinión y que no le gustaba que se usara lenguaje inclusivo y blablablá. A medida que pasó el tiempo esta bola de nieve se hizo más grande y se disculpó.

Dijo algo así: “Siento lo que ha pasado y siento si la gente se ha podido sentir molesta u ofendida por mis comentarios. No quiero que nadie se sienta ofendido en esta comunidad. De verdad, siento lo que ha pasado”.

No sé si esas fueron exactamente las palabras, pero sí la idea. ¿Para mí? Cagada. ¿De qué te estás disculpando exactamente, de tener una opinión formada, de tener sentido común, de no comprar un discurso ideológico que viene del extranjero? Lo siento, pero aquí te faltas el respeto haciendo eso.

No digo que no haya que disculparse cuando la cagas, no soy tan orgulloso como para decir eso. No digo que no haya que explicar ciertas cosas de vez en cuando. No estoy diciendo eso. Lo que digo es que disculparte por ese tipo de cosas no es lo mejor para ganarte el respeto de una comunidad.

Denota necesidad de querer agradar. Puede que una parte del público esté “satisfecha” con esa cesión, pero otra gran parte, no.

Hay que entender algo. El email es tu casa. La gente entra en tu casa y en tu casa hay normas y costumbres. A quien no le guste que se vaya a tomar por culo. Es tan fácil como eso. Hay demasiada oferta ahí fuera como para que un suscriptor (o cliente) quiera dirigir tu barco.

Cuando la gente quiere dirigir el barco del capitán, este se estrella irremediablemente.

Solo hay un capitán, solo hay un barco y quien se quiera subir que se suba. Y quien no, que salte por la borda. Sé que suena “duro”, pero tiene que ser así.

De nuevo: si ha pasado algo que necesita de una explicación por tu parte, explícalo. Punto. Pero no sobredimensiones los problemas ni sobreexpliques justificándote. Demuestra debilidad. E inconscientemente dejamos de tener respeto por esa persona.

Proyectar tus emociones

Es fácil: no escribas emails queriendo hacer ver que estás triste, desolado, emocional, frustrado, lloricoso, etc., para mendigar atención. No hagas eso. Más sobre esto al final de este punto, pero antes déjame decirte qué hacer para no llegar a esa situación.

Puede que en algún momento estés tentado de escribir emails en ese estado emocional. Muchas veces puede ser porque te hatearon.

Bien. Lo primero. No te tomes las cosas personales de gente que no conoces. Simplemente pasa y tómatelo con humor, diviértete con ello. No reacciones a la gente que te escribe feo, no contestes a este tipo de personas y mucho menos reacciones en un email descargando todas tus emociones.

Tienes que estar siempre por encima de las situaciones, sino las situaciones estarán por encima de ti.

Bien.

Cuando hablo de proyectar tus emociones hablo de dos puntos:

•Cuando nos ponemos a la defensiva con las críticas.

•Cuando nos empezamos a quejar.

Sobre el primer punto:

Ten en mente que te criticarán, te insultarán e incluso te difamarán. Como decía Miguel de Cervantes, “ladran, Sancho, luego cabalgamos”. Es decir, es normal que ocurra porque cuando avanzas la gente se ofende y critica. Es algo sorprendente al principio, pero natural. Todo chido. Así que no contestes nunca personalmente a esos correos

Lo que debes hacer es usar esos comentarios a tu favor escribiendo emails a toda tu lista. Usar eso como arma de venta. Cada semana me llegan emails que me critican o insultan. Jamás contesto a ninguno. Si son lo suficientemente buenos los usaré como contenido para mis emails sin nombrar a la persona que me lo envió, pero nunca le contesto personalmente para convencerle de que está equivocado. Con el tiempo agradecerás las críticas porque es un material excelente para los correos y es la antinecesidad definitiva. Pero, si las cosas te afectan más de lo normal, haz lo siguiente:

•No contestes nunca personalmente.

•Si quieres escribir un correo con ese contenido, espera a calmarte para hacerlo. Y no nombres a la persona. Pueden pasar unos días o semanas. Las primeras veces cuesta aceptar que hay gente que insulta por Internet y es un poco shock todo. Es normal.

•Por supuesto, no escribas un email claramente molesto, ofendido o indignado. Tú eres el referente. Tú estás por encima de la situación. Siempre.

Sobre quejarnos.

Normalmente las quejas son inconscientemente sobre la competencia. “Es que X hace Y, por eso le va muy bien”. O sea, a ti no te va tan bien. Nunca des esa sensación. El bar siempre tiene que estar a punto de llenarse. Lo que tienes que hacer es burlarte de la competencia (lo que te pone a ti por encima) en lugar de quejarte (lo que te pone por debajo).

Hay una premisa clara: el líder no se queja, el rico no se queja. Se queja el pobre, el loser, el nerd, se queja al que no hay que seguir. Sigue esta directriz y te irá bien.

Apunta también lo siguiente porque es importante: tu email marketing no es tu diario personal.

Deja a un lado tus emociones y empieza a emocionar al lector. No digo que no puedas contar cosas personales que te han emocionado. No, no estoy diciendo eso. De lo que estoy hablando es de utilizar tu email como un diario personal donde te quejas, plasmas tus inseguridades, tus miedos, tus inquietudes o donde nos ponemos a la defensiva con las críticas. Eso es mendigar atención. Eso es necesidad. Eso no te hace atractivo. Eso es cansino. Eso no vende. Tu email marketing no es tu diario personal por más que cuentes cosas de tu vida.

Cosas que, como hemos visto, tienes que contar. Pero no es tu diario personal. Recuerda, la gente está en tu lista porque quiere solucionar un problema. Y se queda en tu lista porque les entretienes y les aportas.

Más sobre suplicar y mendigar atención en el siguiente punto.

Suplicar y mendigar la atención

Este te parecerá mentira que se haga, pero se hace. De hecho, yo mismo hace unos años lo hice. Ejemplo:

“¿Aprovechaste la clase de ayer? ¿Me compraste ya ayer? Veo que no y por eso te está llegando este email. Así que aquí te dejo la masterclass por última vez donde explico XYZ y el enlace de compra de nuevo. ¡Compra ya, por favor! Tienes 4 días para el fin de la oferta”.

Aquí suplicaba que me compraran apelando al “humor”.

Pero no. Las cosas no funcionan así. El humor en este caso no nubla la cabeza de la gente y te compra olvidando la necesidad que desprendes. La necesidad es algo que se huele, es algo animal, es un instinto, por eso no te recomendaría usar un email con un mensaje similar a lo que yo puse ahí.

Ese ejemplo es similar al que ponía antes:

“Umm…, disculpa, me parece que he perdido mi número, ¿me das el tuyo?”.

No son frases encantadoras, son patéticas.

Pero con el tema de suplicar también está relacionado el tema de los clientes. A veces buscamos no ofender a los clientes o no queremos decirles algo que no quieren oír (pero tienen que oír para que les vaya bien). Y cedemos y cedemos y cedemos… por miedo a perder al cliente. En ese momento ya hemos perdido. Es mejor perder un cliente que llegar a esa situación. De hecho, yo mismo he tenido que echar a clientes o directamente no he dejado que me compren porque no quería a ese cliente.

No necesito su dinero, ellos me necesitan a mí.

Cuando te das cuenta de que esta frase no es ninguna flipada, sino la realidad misma, todo cambia. No tienes miedo a ofender ni mucho menos cedes y suplicas ante un cliente. Tú tienes la sartén por el mango.

Dependencia de los resultados y miedo al fallo

Hay un tipo de necesidad que no es tanto lo que dices, sino lo que haces.

Por ejemplo, cuando la gente hace cosas raras en las promociones estilo:

•Las plazas están llenas, pero a los dos días vuelven a abrir plazas.

•Hoy oferta. Nunca más oferta. Pero la oferta vuelve al poco tiempo “sin justificación”.

•Poner precios falsos.

•Productos de edición limitada, pero luego no lo son.

•Ofertar algo, que pase el tiempo de la oferta y luego decir: “Mucha gente me lo ha pedido” y volver a ofertarlo.

•Contradecirte. Decir que nunca haces descuento y hacerlos.

No sé, con ese tipo de cosas se ve claramente que necesitas vender. Pero son contraproducentes. Cuanto más haces eso, menos vendes. Te resta credibilidad y esta es lo único que tenemos.

No dependas del resultado. Sigue hacia delante. Vende de tal manera que no sea obvio que necesitas una venta. No seas arrogante ni digas que no lo necesitas. Muéstralo con tus acciones. Esto es fácil si realmente dejas de lado el miedo al fracaso o la necesidad de que suceda un resultado específico.

Poner a la gente en un pedestal

De lo más importante que voy a decir aquí.

El rey de tu lista eres tú. Tú eres la persona más importante de la relación con tu lista. Eres tú. No es el cliente. No son tus mentores. Tú eres la persona que han de seguir. Tú tienes que ser el líder. Tú tienes que ser la opción número uno y con esa mentalidad debes escribir. Con la de que eres el número uno de tu sector. ¿Por qué digo todo esto? Porque a veces leo a gente que ensalza a otros por encima de sí mismos.

No.

Tú eres la persona que han de seguir. Eso es venderse. Puedes mencionar a tus mentores, autores, libros, películas, series que te han ayudado, pero estamos en el negocio del autoengrandecimiento, estamos en el negocio de ser nosotros mismos. Si ponemos a alguien por encima de nosotros la gente se pensará: “Ah, el bueno es el otro. Este es solo otro alumno/copia del original”.

Además, cuando pones a alguien en un pedestal (clientes, gurús, etc.), lo único que pueden hacer las personas es mirarte por encima del hombro. No es consciente, no es a malas, pero has dado la opción de despreciarte. Por eso, hacer cosas como adorar al gurú va en tu contra.

Tú eres la persona más importante de la relación, tú eres la persona a la que han de seguir si quieren solucionar sus problemas.

Punto y fin de esta sección.

Hasta aquí las formas más habituales de demostrar necesidad, aunque seguro que hay muchas más maneras porque la mente necesitada es capaz de todo.

Pero estas son las principales. Evitando todos estos puntos vas a mejorar muchísimo tu email marketing (y tu copywriting en general).

Sin embargo, vamos a ver algunos tips rápidos para escribir sin necesidad.

Tips rápidos para escribir sin necesidad

•Revisa y corrige todos estos puntos no solo en tus emails, sino también en tus cartas de venta, publicaciones en redes sociales y demás lugares. Te sorprenderás de cuántas veces puedes parecer necesitado sin que lo sepas.

•No les pidas que te compren, dales la oportunidad de hacerlo. Si te fijas en mis emails no digo: “Oh, por favor, ¿podrías comprar esto, plis?”. No. Simplemente pongo el enlace sutilmente. Les dejo a ellos el poder y la decisión. Si quieren tener los beneficios de los que he hablado, que compren.

•Su dinero no es el premio, tú eres el premio: la solución a sus problemas.

•Escribe con la mentalidad de “me voy a comer el filete me compres o no”. No necesitas el dinero de la gente. De verdad, no lo necesitas. Y va a llegar a un punto que de verdad no lo necesites. Créeme. Puedes usar esta imagen mental del legendario copywriter John Carlton: “La mejor manera de escribir es pensando que encima de tu mesa tienes un millón de dólares. ¿Cómo actuarías si supieras que tienes todo ese dinero en la mesa en billetes de 500 dólares? Tienes tantos billetes que se te caerían de la mesa, ¿no? Tienes tantos billetes que incluso te molestan para escribir el siguiente email. Entonces, ¿con qué actitud vas a escribir el siguiente correo? ¿Con necesidad? No lo creo”.

•Del mismo modo en que no deberías acostarte con alguien que no te gusta, no tengas de cliente a alguien que no quieres. Rechaza el dinero del cliente tóxico. Más sobre esto en el siguiente punto.

•Busca el no. Pero no como táctica o para hacerte el guay (eso es algo que hace mucha gente), sino porque realmente tú no querrás a cierto tipo de personas como clientes. Escribe emails haciendo saber qué tipo de cliente no buscas. Hay una carta de ventas mítica de Gary Halbert que se llamaba “Hombre de negocios generoso y creativo quiere encontrar a una mujer atractiva y sensual con buen sentido del humor”, en la que él ponía las condiciones de qué tipo de mujer buscaba. Aquí iba enumerando los tipos de mujeres que no debían de contactarle. De esta forma el efecto psicológico es que tú eres el premio en lugar de ellas. Busca el no, pero no como “táctica secreta de copywriting”, sino porque tú genuinamente no querrás a ciertos tipos de clientes. Es algo atractivo hacerlo.

•“Si no puedes ocultar el esqueleto, es mejor hacerlo bailar” (George Bernard Shaw). Di las cosas negativas de tu producto. Haz una lista de todas las cosas negativas que pueda tener tu producto. Admítelo, y luego busca el beneficio de esas cosas negativas. Ejemplo: no tienes soporte, pero es porque le pusiste mucho empeño al producto y no vas a necesitarlo. O eres más caro que la competencia porque damos mejores resultados. O somos los que más críticas tenemos porque somos los que más vendemos, y eso será por algo. Decimos algo negativo, pero hay que darle la vuelta y decir el beneficio de eso. Haz que se mueva el esqueleto. Si total, todo el mundo lo va a ver.

•Es más importante ser respetado que ser querido. Esta es una lección que aprendí en Eslovaquia de Erasmus. Quizá algún día escriba algún libro sobre lo que pasó allí. Moraleja: no te hagas el gracioso para buscar ser querido.

•Desapégate del resultado (las ventas son incontrolables) y apégate a lo que puedes controlar: tu trabajo, escribir tu correo diario. Enfócate en buscar la relación con la lista. Enfócate en disfrutar de ese correo. Enfócate en que la otra persona vibre, sienta, se emocione al leerte. Enfócate en la relación y el resto vendrá solo. Que la gente compre o no es una consecuencia de hacer bien las cosas.

•No te tomes personal los comentarios negativos de la gente. Simplemente dales la vuelta escribiendo un email sobre ello. Ríete de los insultos, búrlate de los haters. Eso es antinecesidad 100 %. No contestes a los trolls o haters personalmente. Solo usa sus comentarios para hacer emails riéndote de las tonterías que dicen.

•Date un aire de inaccesibilidad. Promete y luego cierra la puerta.

•El antídoto a la fanfarronería es la vulnerabilidad y el humor.

•Sé agradecido y desea que a todo el mundo (sobre todo que a tu competencia más dura) le vaya bien. Eso también te incluye a ti.

Lo último.

Puede llegar un momento en que escribas tan desapegado que generes el efecto contrario al que normalmente se genera con la publicidad. La publicidad muchas veces es exagerada y fuerza la venta. Pues puede que con tanta “no necesidad” generes el efecto contrario: pasotismo, desgana, desilusión.

Aquí el mejor antídoto. Escribe como si no necesitaras el dinero, pero con pasión, con entusiasmo.

Hay que tener pasión. Hay que follarse a las mentes. La pasión es superpersuasiva. Y si lo juntas con una actitud de “me la pela tu dinero, yo voy a seguir haciendo las cosas con pasión estés tú o no”… el límite es el cielo.

Bien. Fin. Ahora sí. Hemos acabado esta gruesa parte de filosofía del email marketing. Es aplicable a todo el copywriting y marketing general, pero es particularmente importante en email. Teniendo clara toda la filosofía del email y sabiendo cómo hay que afrontar cada correo te será mucho más fácil la siguiente parte del curso:

Cómo escribir emails donde la gente lo deje todo cuando llegas a su bandeja de entrada.

Sección 3

Cómo escribir buenos correos electrónicos

“El objetivo del juego es que los demás ganen”

—Lama Ole Nydhal, mi maestro budista

Durante mucho tiempo renegué de la palabra “ayudar”. No sé, me parecía entre cursi y mentira. “¿Ayudar a quién?, primero me tendré que ayudar a mí mismo, ¿no? ¿Por qué dicen ‘ayudar’ cuando quieren decir vender más ellos para aumentar sus arcas?”. Eso pensaba antes. Era un chaval, tampoco tenía tanta experiencia en la vida y, bueno, me sonaba como a falacia religiosa o qué sé yo. Con el paso del tiempo (sobre todo a raíz de mi trabajo) me he dado cuenta de que ayudar es lo que da sentido a todo. La primera vez que me di cuenta de eso fue cuando vendí mi primera formación, “El método Vàzkosky”. La vendí sin soporte. “No quiero soporte, solo quiero la libertad de no intercambiar mi dinero por tiempo”, parece que decía con ese acto. Pero, inmediatamente después de tener la primera venta (la primera, eh), añadí el soporte. ¿Qué sentido tenía ganar ese dinero si no podía ayudar a la gente? Les había vendido algo. Olé por mí. Muy bien, chaval. ¿Y ahora? Ahora quedaba darle la ayuda que la gente necesitaba a raíz de comprar mi contenido. Sin ese soporte nada tendría sentido.

La métrica es simple: cuanta más ayuda das, mejor te sientes. Aunque no conozcas a la persona, aunque no ganes nada por el camino, aunque lo que sea. La ayuda es la recompensa en sí misma. Ayudar a la gente hace que tú ya ganes. Hay cientos de estudios que dicen que la gente que más ayuda es la más feliz.

Así que, si me lo permites, ahora voy a pedir tu ayuda. No te va a llevar más de un minuto, te costará cero euros y puedes ayudar más de lo que imaginas. La ayuda es para otros. Otras personas que no conoces y que seguramente nunca conocerás. El tema es:

Si crees que el contenido de esta formación le puede ayudar a alguien que conozcas o no, por favor, escribe un comentario en Amazon.

Los comentarios me ayudan a vender mejor el libro.

Ayudan a las personas a tomar la decisión.

A raíz de un comentario alguien puede comprar algo, leer algo y hacer algo con esa información que es beneficiosa para su vida.

Quizá todo empezó con un comentario tuyo. Uno de esos comentarios random que, por cualquier razón, por cualquier misterio de la vida conectó con esa persona. Ese maldito comentario fue el inicio de un viaje personal y profesional que vete tú a saber dónde puede acabar. Solo por tu comentario.

Lo único que tienes que hacer es poner una reseña. Si estás leyendo este libro en Kindle o en un e-reader, desplázate hasta el final del libro y luego desliza hacia arriba. Te aparecerá el lugar donde poner la reseña. Si no funciona, ve a Amazon (o desde donde lo compraste), busca el libro y escribe ahí la reseña.

Si lo compraste desde Amazon directamente ve al producto y escribe ahí tu opinión.

Ayudarás a empresarios a sacar su negocio y familia adelante.

Ayudarás a que alguien emprenda.

Ayudarás a que más clientes experimenten los beneficios de usar el email marketing en sus negocios.

Y, si te he aportado algo hasta ahora, también me ayudarás a mí a difundir el libro y el mensaje que quiero transmitir.

Además, cuando recomiendas algo valioso a alguien, ese alguien luego te asocia a ti con algo positivo. No a mí, sino a ti. Si quieres que más gente te vea con buenos ojos, recomiéndale este curso.

Si puedes hacerlo ahora a modo de break del curso, mejor. Después, se olvida. Hazlo ya.

Gracias de corazón, de verdad.

Fin del recreo. Volvemos al trabajo.

Miguel Vázquez

P.D.: Si no compraste en Amazon, sino en librería normal y no tienes manera de poner tu reseña en Internet, envíamela a hablame@miguelvz.com. Estaré encantado de usar tu mensaje para ayudar a otros.

P. D. 2: El objetivo del juego es que los demás ganen…

¿Cómo vender con los emails?

“El secreto del copywriting es hacer ver que tú sabes algo que nadie más conoce”.

—Miguiyagui’s

Hasta ahora he filosofado sobre email marketing. Que si es la relación y no la transacción. Que si hay que influenciar. Que si más que valor hay que dar “apariencia de valor”. Que si hay que entretener para que se lea. Que si esto que si lo otro.

Bien.

La sección 2 de este curso la tendrás que ir integrando poco a poco en tu ser. Es esa parte formativa que luego “no se ve” en los emails, pero que se huele, se intuye. Sin esa parte de filosofía escribirás emails… malos. Malos. Directamente malos. Aburridos, sin influencia. Sin motivar, sin inspirar a nadie. Emails malos. Ya está. Malos. No pasa nada.

Ahora que sabes cuál es la estructura de un email, qué filosofía está detrás y qué psicología tienes que emplear, vamos a ver cómo se genera en realidad el deseo de compra con un correo. Cómo se vende con los emails.

Es decir, la gente te comprará por tu personalidad, porque le caes bien, por tu oferta, etc. Pero hay un último elemento que tienes que añadir en los correos: la psicología del deseo.

Independientemente de que el correo tenga X o Y historia, si el correo está más enfocado a “enseñar” o entretener, si el email tiene tal o cual formato, da igual. De hecho, lo que te voy a contar ahora es aplicable para todo tipo de formatos de copywriting (vídeos, audios, cartas de venta, etc.).

Vale. Es verdad que se vende por la relación. Pero, por supuesto, también se vende porque sabemos cómo vender. Por lograr el deseo de compra en el otro. Genial. ¿Cómo se logra eso independientemente de si hay relación previa o no? ¿Cómo generar las ganas de comprar? ¿Cómo hacer eso?

Cómo, cómo, cómo… Vamos a verlo.

Atiende.

La pregunta que te tienes que hacer ahora es: “¿Por qué compra la gente?”. La gente compra para resolver problemas, ¿verdad? Están en tu lista para eso. Pero, si profundizamos un poco, veremos que en el fondo la gente compra porque no conoce, no sabe qué hacer para solucionar sus problemas. Es decir…

Tú sabes algo que yo no sé para solucionar X problema. Por eso te compro.

Tú conoces algo que yo desconozco.

Tú sabes un secreto que yo no.

Tú tienes una información que yo deseo, pero desconozco. Para ganar más dinero, estar más fuerte, conseguir un bronceado, tener más energía o la razón que sea.

Compramos porque el otro sabe algo que tú no sabes. Compras esa onza de información porque será esa información la que te ayude a resolver el problema.

Genial. Bajo esta premisa es que la gente compra. Conceptualmente la gente compra “el secreto”, “la fórmula”, “el mapa”. Conceptualmente así es.

La gente compra lo que llamaremos a partir de ahora “el enigma”.

¿Cómo crear el deseo de compra en los emails? Con el enigma.

El enigma no es un elemento del email marketing, sino del copywriting. Es más, es que ni siquiera es del copywriting exclusivamente. Lo es también de las historias infantiles, de los acertijos, de las novelas y películas de suspense y misterio (Agatha Christie, Alfred Hitchcock o Stephen King son grandes maestros en esto).

¿En qué se basa el “enigma”? En hablar de que “algo” tiene muchos beneficios, pero no decir qué es ese “algo” o no explicar “cómo se hace ese algo”.

Cuando cuentas una historia y dices que encontraste “algo” que hizo sanarte de pronto. Que además ese “algo” te dio mucha confianza. Aparte, ese “algo” hizo que encontraras al amor de tu vida porque la vibración que emanabas era mucho más equilibrada y menos desesperada. Cuando escuchas todo (y si tienes el deseo/dolor a.k.a problema) inevitablemente vas a querer saber qué es ese “algo”. Y no solo saber qué es, sino…

¡Vas a querer comprarlo inmediatamente!

El “enigma” genera curiosidad, la curiosidad deseo y el deseo la compra.

Tan simple como eso.

Vamos a ver un ejemplo obvio de cómo escribir un email con el “enigma”.

* * * * *

Asunto: ThePowerMBA gana 40 millones de euros así.

Historia

Un día mientras hacías scroll hasta el infinito escapando de la vida puede que te apareciera un anuncio.

El anuncio era una imagen plana con el siguiente texto:

“Aprende con el fundador de Netflix”.

¿Autor?

ThePowerMBA, un MBA online que en lugar de 80K euros (es lo que vale un MBA tradicional) vale 500 euros.

Pero la pregunta es: ¿cómo han hecho más de 40 millones de facturación desde el 2017?

Moraleja

Dejemos lo evidente como la valentía, la visión, su bagaje empresarial o sus contactos y centrémonos en la propuesta.

Porque ahí está la clave:

•Es online. Aunque ahora ser online no es una “propuesta de valor” (pues lo online ya empieza a ser un estándar), pero sí es verdad que los másteres tradicionales no están aún tan metidos en eso. Y para ThePowerMBA su competencia directa son los MBA y los másteres tradicionales de negocio.

•No te requiere tiempo. Esos másteres de 80.000 jayeres te llevan más de 2 años y es una especie de mili donde toda tu vida es eso: el máster.

•Más barato (oBviUsS).

•Buen contenido. Bueno, eso dicen. Supongo que sí porque, de lo contrario, no estarían donde están.

Sin embargo, el elemento estrella no es que sea barato ni el contenido ni el poco tiempo... Todo eso está okey.

Todo eso es parte de la propuesta.

Todo eso es bien.

Propuesta

Pero realmente el brochazo final y lo que lo diferencia de un Domestika, Udemy, cualquier MBA, máster o gran parte de los infoproductos es algo que cuento en “El método Vàzkosky”.

Concretamente es un pequeño matiz que el maestro Gary Bencivenga nos dijo que tenía que estar presente para el éxito no de un anuncio, sino de una compañía.

Este matiz que lo cambia todo lo tienes en la página 19, al inicio del curso.

Y que esté al inicio del curso no es casual, sino que está ahí porque será clave no solo para escribir un mejor copy, sino (como te digo) para crear mejores productos o compañías como ThePowerMBA.

Cuando leas la página 19, te darás cuenta de que esta compañía está construida casi en ese punto exclusivamente.

No solo eso.

Es tan importante tener presente ese punto que hablo de cómo mejorar ese aspecto desde la página 99 hasta la página 132.

¿33 páginas para hablar de ese punto? Es vital, es vitaldent.

Insisto, solo con ese punto puede mejorar muchísimo tu copy.

Pero el copy en este caso es lo de menos.

Con esa información lo que puede mejorar de verdad son tus productos o empresa.

Solo con ese pequeño y brutal punto.

Solo con eso.

Empieza en la página 19, pero lo abordo más en detalle desde la página 99 hasta la 132.

Un punto, solo uno.

Aquí, madafacka:

[Enlace]

Migui

* * * * *

Fíjate. Vamos por partes. Como todo email tiene la estructura en tres actos: introducción-nudo-desenlace, pero que nosotros llamamos historia-moraleja-propuesta.

Genial. Cuento la historia. Hasta ahí claro. Luego, doy algo de valor. Hasta ahí más claro. Pero, cuando me voy acercando al final (a partir del párrafo “Pero realmente el brochazo final y lo que de verdad lo diferencia de un Domestika, Udemy, cualquier MBA, máster o gran parte de los infoproductos es algo que cuento en ‘El método Vàzkosky’”), empieza el “enigma”, empieza el show.

Te empiezo a decir que hay “algo” (no te digo el qué) que está muy bien y que tiene X beneficios. Ese algo es el responsable de Y resultado. Y tú con ese algo puedes conseguir X, Y y Z.

¿Qué estoy haciendo? Simplemente dejar un trozo de información incompleto, pero decirte que ese trozo te ayudará en tu vida a tener más éxito. En eso se basa el email marketing. En dejar un trozo de información sin contar. Es un puzle, es una especie de acertijo. Es como una falda: lo suficientemente larga como para llamar la atención, pero lo bastante corta para no enseñar nada y “querer más”.

Los emails funcionan por todo lo que hemos visto en la filosofía del Tao del email marketing, pero también porque el “enigma” se te mete dentro del cuerpo como un veneno y el único antídoto es la compra.

Esta es la última premisa del email marketing que debes tener en cuenta. Esto es muy fácil de hacer.

Prácticamente todos los emails que escribas estarán basados en este concepto del “enigma”. Los “enigmas” pueden ser de dos tipos:

1.Específico: El ejemplo que acabamos de ver ahora es concreto. Es sobre una lección específica de un curso.

2.General: El enigma aquí es cómo hacer tu profesión. Por ejemplo, cómo jugar al baloncesto (en lugar de una técnica específica) o cómo se medita en lugar de otra técnica concreta.

Un ejemplo de cómo hacer esto con un “enigma” general:

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Desde pequeña quise ser psicóloga. Quería saber qué hay que hacer para estar feliz. A mi madre la machacaba con todo tipo de preguntas sobre la vida y la felicidad.

Bendita paciencia tuvo.

Así que hice la carrera de Psicología buscando respuestas. Y me mostraron una manera de entender a la mente:

•Si tiene X problema, le das esta solución.

•Si tiene Y problema, esta otra solución.

Es el famoso, bendecido, aclamado y venerado enfoque cognitivo conductual (la religión de la psicología).

Nunca me convenció ese enfoque. ¿Por qué? Porque a la mente, si le falta un tornillo, no se le arregla con un clavo.

No funciona así. No funciona con “recetas” o listas “to do”. No es una mesa de IKEA que se pueda montar y desmontar siguiendo las instrucciones.

Busqué más.

Conocí la terapia de aceptación y compromiso. Una nueva psicología que revolucionó la manera de entender los problemas psicológicos y que está demostrando tener mejor resultados a corto, mediano y largo plazos que cualquier otro enfoque.

Me formé en esa terapia.

Y de las más de 1.000 personas que han venido a mi consulta psicológica, 7/10 venían por problemas de ansiedad o derivados de ella. Incluso aunque no lo supieran porque no eran conscientes de que la sentían.

En una de las patas de esta terapia está el mindfulness, y ahí profundicé en la meditación desde una visión sanitaria que ayuda no solo a no tener el síntoma (ansiedad), sino a conocerte y a disfrutar más de la vida.

Y esta combinación entre la meditación y el enfoque práctico de la terapia es lo que realmente ayuda a una persona a vivir en paz con su mente.

La psicología tradicional (y la que tú puedas haber escuchado) se centra en maquillar el síntoma con pastillas, pero eso no funciona porque la causa del síntoma sigue sin curarse.

Sería algo así como darle una camiseta a una persona con sobrepeso para que no se note su barriga en lugar de darle dieta y ejercicio.

Es increíble, pero así es. Esa psicología no funciona. Insisto: no funciona.

Lo que veremos en la clase del día 15 lo llevo practicando 7 años en terapias, cursos, sesiones individuales y este enfoque ha sorprendido tanto que la sección de salud del diario AS, Saber Vivir o Antena 3 se han interesado por él.

Si quieres ver un poco más de lo que hablo, esta entrevista es la perfecta para ir haciendo boca antes de la clase:

Meditación contra la ansiedad: lo que tienes que saber antes de empezar.

Alba Valle

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En el ejemplo general, el enigma es la metodología de meditación o podríamos decir la meditación en sí, el “cómo se medita” es el enigma. Pero es algo general, ya que luego dentro de esa metodología habrá muchas técnicas y cosas específicas de las que podríamos escribir emails con enigmas concretos. Aquí vendemos “meditación” en general. ¿Cómo se medita, cómo funciona, cómo…? Mira la entrevista y, luego, compra el curso.

Así de fácil, así de difícil es el concepto del “enigma”.

En un segundo te voy a mostrar cómo hacer este tipo de correos con una sencilla técnica. Ya verás que es más fácil que robarle la piruleta a un niño manco y sin piernas. Pero, antes de ponernos a ello, vamos a ver cómo tener claro siempre de qué hablar. Esto es clave.

¿Cómo tener siempre claro de qué hablar?

Esta sección NO es sobre dónde encontrar ideas, cómo no quedarte sin temas para escribir, cómo tener siempre algo que decir, cómo estar inspirado constantemente… No. El título de esta sección se parece a eso, pero no es así. Esta sección es sobre cómo tener claridad sobre lo que vas a escribir. Es decir, cómo enfocar todos tus correos a partir de ahora. “Desde dónde parten tus emails”, de qué idea surgen.

“Migui, ¿de qué coño hablas?”. Te pongo en contexto.

El suscriptor y cliente Ángel Alegre me preguntó un día: “¿Cuál es tu proceso para escribir los emails? ¿Partes de una idea que se te ha ocurrido o de algo que te ha pasado en el día a día, y luego lo conectas con tu producto? ¿Lo haces al revés, y partes de los que quieres vender, de ahí piensas en un beneficio/punto de dolor, y de ahí buscas una historia que te permita tocar eso? ¿O algo diferente?”.

Bien.

Solo hay tres maneras de tener ideas infinitas para tus emails. Solo hay tres formas de saber de qué va a ir tu correo, solo hay tres maneras de enfocarlos. Son estas:

•Cuando sabes qué historia contar.

•Cuando sabes qué enseñanza mostrar.

•Cuando sabes qué “enigma” dar.

Una cosa es la temática general de los emails (emails que hablan de ti o hablan a tu mercado) y otra cosa es saber cómo enfocar el siguiente correo. Desde dónde va a nacer el siguiente email. Por ejemplo, puede que acabes de leer un libro que tiene unas enseñanzas espectaculares, y tú quieres compartir alguna de esas enseñanzas en tu siguiente email. Genial, sabes que el siguiente email va a partir de la enseñanza que quieres mostrar, independientemente de si el correo es más personal o le habla más a tu mercado. O puede que te acabe de pasar una situación surrealista con una camarera. Quieres contar esa anécdota. Ese email nacerá de esa historia. O puede que tengas una lección increíble en tu formación que nadie más tiene ni conoce. El siguiente email nacerá del “enigma”.

¿Me explico?

Todas las ideas de tus emails partirán de uno de estos tres puntos:

•Cuando sabes qué historia contar.

•Cuando sabes qué enseñanza mostrar.

•Cuando sabes qué “enigma” dar.

Vamos a indagar un poco más en esto.

Cuando sabes qué historia contar

Fácil. Te pasó algo un día, viste o leíste algo, escuchaste algo y ese algo es digno de ser contado porque la historia es buena. Es una buena anécdota. La historia, literalmente, puede ser cualquier cosa. Una conversación que has escuchado en la calle. Una caída en bici que tuviste de pequeño. Tu primer beso, tu primera raya, cómo de mal lo pasaste antes de encontrar la solución que ahora vendes. Lo que sea.

Sea lo que sea (y por norma general) esa historia/anécdota que cuentes será una metáfora de lo que vas a vender. Repito: es una metáfora.

Metáfora. Metáfora. METÁÁÁFORA de lo que vas a vender después.

Las historias tienen que estar hiladas con lo que vas a vender porque, si no, no tiene gracia.

•Cuentas la historia.

•De ahí pasas a la moraleja de esa historia, la lección que sacaste de esa vivencia.

•Haces el cierre del email.

Cosas buenas de enfocar así los emails:

Son correos muy fáciles de hacer porque no tienes que pensar mucho. Son historias que ya han pasado y solo las tienes que plasmar en el texto. Haces una recopilación de buenas historias para ser entretenido, divertido, inspirador, etc., y lo tienes listo.

Cosas malas de enfocar así los emails:

Las historias pueden que no estén bien enlazadas con la moraleja. Es decir, cuentas una historia, pero luego la enseñanza extraída de esa historia está con calzador o directamente no pega.

Cuando sabes qué enseñanza mostrar

Mi consejo es que tengas un bloc de notas en el móvil (o donde sea) donde apuntes todo. Historias, enseñanzas, partes del contenido de tu producto/servicio. Entonces, en este bloc también tendrás que apuntar enseñanzas. Las mejores enseñanzas son las que NO son obvias. Si la gente no sabe la enseñanza, les dará la “sensación” de que aprenden, les dará sensación de valor real. Aprende de tu profesión y ve dando pinceladas de cosas que la gente no conoce. Por ejemplo, “por qué comer mucho hace que adelgaces”, “por qué el copy largo funciona mejor que el corto”, “por qué meditar no es dejar la mente en blanco”, “por qué un bebé no acaba de nacer hasta 6 meses después desde su nacimiento”.

Todo son enseñanzas que van en contra del pensamiento normal de la gente. Pero no son enseñanzas en contra por ir en contra, son mitos que tiene la gente de cada sector porque NO SABEN de ese sector en específico.

Cosas buenas de enfocar así los emails:

Son varias. Más conocimiento de tu campo, ya que hace que tengas que estudiar más tu disciplina para destacar más. Eso a su vez da más autoridad. Más sensación de valor. Más conexión con la gente porque parece que aprenden algo. Más posicionamiento. Más estatus. Además, una vez sabes la enseñanza, es más fácil escribir una historia que envuelva esa información. Hacerlo al revés (primero historia, luego enseñanza) es más difícil. Al menos para mí es más sencillo saber qué valor voy a dar y envolver el valor con historias.

Cosas malas de enfocar así los emails:

Habrá gente que dé malas enseñanzas. Es decir, enseñanzas obvias o aburridas. Un ejemplo tonto. Si eres nutricionista y me dices que tengo que “comer sano y hacer deporte” no me estás dando una gran enseñanza. No me dices nada diferente al resto. Ahora, si dices que comiendo mucho y haciendo deporte de fuerza (y no running) adelgazas un 20 % más, ahí pienso que tienes algo diferente que aportarme más allá de lo típico porque el buen contenido (generalmente) reta a las creencias preestablecidas de la gente.

De hecho, este es uno de los peores errores de la gente al hacer email marketing: si no das buen contenido es que no eres bueno. Así de sencillo. La sensación que tiene que existir después de leerte es: “Hostia, no tenía ni puta idea de eso”. Pero, claro, para hacer eso debe haber una verdadera experiencia profesional. Y cuando hay experiencia muchas veces se tienen perspectivas contrarias a la opinión general. Por eso esto es tan eficaz. Esto va en relación con el discurso que antes veíamos. Cuando tus conocimientos eleven el pensamiento de alguien, te recordarán para siempre y serán ferozmente leales a tu marca.

Cuando sabes qué “enigma” dar

Puede que algún día no tengas ninguna historia o enseñanza que contar, o simplemente te apetece variar el correo. Entonces, es el momento de partir desde otro lugar. Ese otro lugar es el “enigma”, así que haremos lo siguiente:

•Ve al contenido de tu formación/producto/servicio y coge un bullet (parte del contenido) de lo que ofreces. En el ejemplo que he contado anteriormente, el bullet era “La estructura de 4 pasos de Gary Bencivenga (el mejor copywriter vivo) para escribir cualquier texto de venta que puede revolucionar no solo tus textos, sino tu negocio de golpe”. Sobre ese bullet irá el email. De hecho, es un tipo de correo que también llamo “email de bullet extensión”. Más adelante en el curso, más ejemplos.

•Ahora, al bullet añádele una historia que sepas que casa bien con él. Puede ser cualquier cosa, no te líes con esto. El objetivo de este email es crear curiosidad, con ella deseo y con el deseo la compra.

•Escribe la historia, sé breve con la enseñanza, acaba con el enigma.

Cosas buenas de enfocar así los emails:

Son correos muy vendedores.

Cosas malas de enfocar así los emails:

Son correos muy vendedores.

Aunque si hay entretenimiento y algo de valor se perdona todo.

La clave (como siempre) será…

La variación. El alternar. Volverte imprevisible. Jodidamente imprevisible. Mezcla todo lo que puedas.

Lo último para confirmar que nos entendemos:

Cuando escribas un correo asegúrate que la historia o el tip sea bueno. Si son los dos buenos, mejor. Pero al menos uno de los dos tiene que ser bueno. Para mí, es más fácil que la enseñanza sea buena, pero, si estás atento, hay muchas historias muy buenas también.

Asegúrate de que al menos uno de los dos puntos es bueno. El problema es que el 99 % de la gente cree que escribir un email al día contando historia + algo de carne funciona. No. Funciona si se hace bien. Y el 99 % escriben malos correos aunque parezcan entretenidos y aunque parezca que la información es buena. Normalmente no lo es. Mi regla es simple. O la historia tiene que ser tan locamente entretenida que podrías contarla sola... o la lección debe ser tan alucinante que puedas enviarla sola... o preferiblemente ambas. Aunque en la mayoría de los casos nada de esto sucede. La gente cuenta una anécdota aburrida sobre su día, y luego pasan a una lección básica muy poco inspiradora. Un ejemplo (inventado) sería algo como:

“Hoy estaba en el metro y vi a todo el mundo mirando su móvil sin prestar atención a nada más. Los miré de arriba abajo y pensé: ‘Sabrá esta gente que pueden tener relaciones sociales más exitosas si en lugar de hablar con su móvil hablaran con el que tienen al lado?’. Estamos tan enfrascados con la tecnología que nos hemos olvidado de interactuar con las personas de carne y hueso. Por eso, en mi taller de habilidades sociales hacemos un ejercicio…”.

Este tipo de correo electrónico aburre a la gente rápidamente, porque tanto la narración como el consejo son débiles. Quédate con la copla. Pasamos al siguiente punto.

Cómo tener siempre ideas para todos tus emails.

Cómo tener siempre listo el siguiente email

Ya lo he dejado caer antes, pero el mejor hábito que tengo es apuntar todas las ideas en mi móvil. ¿Por qué es el mejor hábito que tengo? Pues porque es muy muy difícil ponerte a escribir sin más. Delante se cierne una gigantesca pantalla en blanco que es muy difícil de superar si no tienes una idea. Es más, me he dado cuenta de que, cuando apunto una idea, ya voy maquinando en mi cabeza cómo será el email. Veo la idea (historia, enseñanza o bullet) y ya sé cómo va a ser el correo que escriba. Por esa razón, muchas veces tardo entre 10 y 15 minutos en escribir un email. Eso es porque ya apunté la idea, ya la pensé, ya me imaginé cómo iba a ser el email y luego simplemente la plasmo por escrito:

•Veo una película, apunto una escena que se enlaza perfecto con lo mío.

•Estoy en la ducha, me acuerdo de algo que me pasó que fue divertido o dramático o lo que sea, salgo de la ducha y lo apunto.

•Leo un libro y apunto frases o párrafos enteros que luego copiaré tal cual en el correo a modo de inicio.

•Estoy en la calle y veo a un tipo con pinta de mafioso de los años 80, apunto qué me hizo sentir.

•Estoy leyendo algún libro de copywriting, apunto alguna enseñanza inusual o que está contada de una forma diferente.

Así con cada situación de la vida. Si estás atento, tienes ideas infinitas. Yo solo las apunto, cuento la historia, digo qué enseñanza trae y al final pongo el enlace de venta. Y todo partirá siempre de:

•Una historia.

•Una enseñanza.

•Un enigma.

Ahora bien, ¿dónde encontrar la inspiración?

Personalmente, yo no necesito nada de esto que te voy a poner porque de forma natural ya apunto todo. Yo tengo la iniciativa de tener ideas y no me hace falta nada más, pero, si andas flojo de iniciativa, te dejo unos recursos para que sepas dónde encontrar inspiración:

•Problemas, deseos, objeciones y creencias de tus clientes: Por enésima vez: aquí nunca fallarás, siempre estás a salvo en el mundo de tus clientes. Tienes que saber cada pequeño y gran problema que tienen sobre tu tema. Miedos, inseguridades, objeciones, creencias erróneas… Apunta todo y por cada punto escribe un correo. Haz un listado todo lo largo posible. De hecho, hay una técnica que es 10 x 10 x 10. Escribe 10 beneficios, 10 objeciones o creencias y 10 problemas. Ahí ya tienes 30 temas de los que hablar. No pasa nada por repetir temas, es más, tendrás que repetirlos. Repite los temas con diferentes enfoques, historias o anécdotas cada vez, pero siempre siguiendo la narrativa de marca, tu discurso.

•Libros, cursos, vídeos o artículos de tu profesión: Una de las mejores formas de destacar es dar un buen valor en tus correos. Ese “buen” valor se logra conociendo tu profesión. No hay atajos aquí. Lee, escucha, mira y apunta todas las pepitas de oro que más tarde usarás en tus correos.

•Noticias: Todos los medios de comunicación de la historia han creado contenido todos los días durante toda su existencia. Y nunca se acabará. ¿Por qué? Porque hablan de lo nuevo constantemente. Haz lo mismo. Mantente al día en tu sector y da tu opinión respecto a eso. (Por cierto, ofrecer tus opiniones es 10 veces más importante que simplemente informar de las noticias). Y no tiene por qué ser una novedad para tu sector, puede ser solo una noticia. Si eres un profesional, deberías encontrar la manera de cómo se aplica a tu nicho.

•Foros: Una vez tuve que vender un curso contra la adicción digital. ¿Dónde busqué información? En Forocoches. Leí lo que le ocurría a la gente por esta adicción, qué consecuencias tenía en sus vidas, cómo les estaba afectando, etc. Salieron unos emails cojonudos, pero no por mí, sino porque supe dónde mirar. Mira foros donde esté tu mercado: Forocoches, Reedit, etc.

•Historias personales: Dignas de ser contadas. No más comentarios en este punto. Ya lo he repetido muchas veces a lo largo del curso.

Conclusión

Para mí, lo más importante es que vayas con la mentalidad de que todo en cualquier momento puede convertirse en un email. Absolutamente todo. Ve con esa mentalidad, ten el hábito de apuntar todo lo que te sugiera un correo y nunca te quedarás sin ideas para escribir.

¿Cómo no quedarte nunca sin ideas?

A todo lo que acabamos de decir apunta lo siguiente. Es muy importante.

Si quieres tener siempre inspiración, escribir muchos emails, estar enérgico y blablablá no puedes vender solo una cosa. Lo decía al inicio del curso:

Para que este modelo de negocio funcione necesitarás de productos.

Generalmente, variados. Unos baratos, otros de ticket medio, otros caros, otros serán suscripciones y todos los productos apuntarán a tu promesa de marca. Por ejemplo, estar fuerte. Cada uno de los productos irá hacia allí.

Pero es muy fácil perder las ganas de escribir y quedarte con la mente congelada por dos razones:

•Si no vendes, perderás toda motivación.

•Si siempre vendes lo mismo, sentirás que ya nadie te escucha (aunque sea mentira) porque siempre repites y vendes lo mismo una y otra vez.

Tener productos diferentes hará: 1) que vendas más (generalmente); 2) que tengas motivación en escribir emails. Más sobre esto en el siguiente “Miguiyagui’s secret”.

Miguiyagui’s secret

Una de las mejores maneras para nunca quedarte sin ideas es ir un paso atrás, al producto. Ver cómo mejorar tu cartera de productos y servicios y venderlo. Así tendrás más ilusión de escribir el siguiente correo porque has creado cosas nuevas que ayudarán a la gente. Además, al tener productos que vender sentirás algo importantísimo: entusiasmo, pasión. Tienes algo nuevo, algo diferente y lo quieres compartir con el mundo. Ya verás como ahí siempre tienes algo que decir. Este consejo no te lo dará nadie. Pero para mí es uno de los mejores consejos que te puedo dar en todo el curso. En serio.

¿Cómo empezar el email para que lean todo el correo?

Un email se divide en:

•Historia.

•Moraleja.

•Propuesta.

Genial. Pero, si nos ponemos aún más finos, se divide en:

•Entradilla/introducción.

•Historia.

•Moraleja.

•Propuesta.

Para hacer el cuento corto diré que un correo se divide en estos tres actos, pero antes de pasar a la historia hay un pequeño preámbulo, la entradilla. Aquí la frase que he citado antes de “escribe como si la gente se estuviera meando” es más cierta que en cualquier otro lugar dentro de un email. Es más, aparte del diseño del correo (que ya sabes que no tiene que ser amenazante), las entradillas son la parte más vital del texto para conseguir que la gente lea.

Piensa en el estado mental de las personas. Tienen prisa, no quieren perder el tiempo, no quieren aburrirse, no quieren pensar, no quieren cosas sesudas, no quieren leer publicidad, así que para que lean necesitarán que el texto no sea hostil visualmente y que la primera frase/párrafo incite a seguir leyendo la historia.

Para mí (y lo que voy a decir es una sensación personal, no hay ningún estudio detrás) la entradilla es más importante que el asunto para que te lean. ¿Por qué? Porque muchas veces abrimos el correo por el remitente y no por el asunto, así que será la entradilla del correo lo que determine si la gente acabará de leer tu email o no. El concepto principal de una entradilla es que… sigan leyendo. Nada más. Y para que sigan leyendo basaremos el concepto de la entradilla en la recompensa. Ya lo hemos visto antes, pero voy a volver a repetirlo.

La recompensa es prometerle al lector que obtendrá información interesante para su vida (evitar el dolor, conseguir un beneficio, curiosidad pura o entretenimiento) si continúa leyendo. Luego pospones el cumplimiento de esa promesa hasta llegar a algún punto del email donde la cumples. Puede ser el final de la historia, en la moraleja, en el cierre o donde el texto te lo pida.

Por ejemplo, una entradilla podría ser:

“En este email voy a revelar cómo tener abdominales comiendo grasas, macarrones refinados y donuts de chocolate semanalmente, pero primero te contaré una anécdota para que veas cómo lo logró Pedro”.

La recompensa/promesa de cómo tener abdominales comiendo lo que tú quieras la tendrás si sigues leyendo. Hacer esto es lo que contribuye en gran medida a que la gente lea un email. Mejor dicho, se tiene que hacer así para que la gente empiece a leer tu correo.

A mucha gente le cuesta hacer entradillas, pero es fácil. Puede ser una simple palabra, una frase, dos frases o un párrafo antes de llegar a la historia en sí. Simplemente ten en mente que las entradillas anticipan lo siguiente que van a leer. Ya está.

Aquí te dejo una batería de entradillas que son muy fáciles de emular para tu negocio o el negocio de tus clientes.

Entradilla de recompensa/promesa

Acabamos de explicarlo. Lo único que debes tener en cuenta es que la promesa puede ser para lograr un beneficio o para evitar un dolor. A partir de estos dos motivadores humanos es que elegiremos uno u otro. Aquí puedes usar el siguiente truco: empieza el correo con Si/Entonces.

•Si te interesa X, entonces este email te ayudará a XYZ (beneficio o evitación de dolor).

Algunos ejemplos más que no necesariamente son Si/Entonces.

•Si lo que buscas es una buena lista de libros para entretenerte este verano, este es tu email.

•No hay peor cosa para ganar dinero con tus inmuebles que comprarlo a tocateja. Esta es la razón.

•Hablemos sobre cómo comprar, reformar y vender pisos con altos intereses para ti.

•Rápido, cinco estrategias financieras para conversar tu dinero en tiempos de crisis.

Entradilla de anticipación

Aquí no hay necesariamente un beneficio que lograr o un dolor que evitar, solo anticipan lo que va a pasar a continuación.

Estas entradillas son las que después de escribirlas se podría poner dos puntos (“:”) o puntos suspensivos (“…”) para introducir el texto. Es decir, son como un maestro de ceremonias que presentan lo siguiente que va a pasar en el correo.

•“Un suscriptor hace la pregunta ‘por qué he dejado de hacer X’. Esta es la respuesta:”.

•“Cada vez recibo más variaciones de esta pregunta:”.

•“Esto es muy curioso…”.

•“Una palabra de advertencia:”.

•“Un consejo para el que tiene oídos en lugar de orejas”.

•“Estoy un poco hasta los cojones de este tema. Esta es mi última respuesta:”.

•“Este tema aparece mucho en mi bandeja de entrada:”.

•“Recibí este email la semana pasada. No sé, Rick, parece algo loca…”.

•“Ayer vi este titular:”.

•“Sí, el asunto de este correo es verdad. Esta es la historia:”.

•“Este email es aburrido, así que quizá aprendas algo”.

•“Hoy recibí esta pregunta de un malhumorado y desdeñoso suscriptor que decía…”.

Entiende la idea que está detrás y adáptalo a ti, tu personalidad y tu mercado.

Entradilla de historia

Este tipo de entradilla es la que menos anticipación/promesa/recompensa tiene de todas. En realidad, no es que no tenga, es que está implícita en la historia. En este tipo de entradilla es hablar de lo que te pasó en algún momento de tu vida. Lo dices y ya está. Algo importante con las entradillas de historia y con las historias en general: lánzate directamente a lo que quieres decir. No le des muchas vueltas y ve directamente al grano. Ve al punto lo más rápido posible. Por ejemplo:

•“Estaba leyendo una historia el otro día sobre un tipo que...”.

•“Un amigo mío me contó recientemente sobre un problema…”.

•“Escuché sobre una chica que...”.

•“Ayer estaba viendo un programa de televisión de esos donde vendes tu alma y pasó lo siguiente”.

•“Cuando tenía 12 años me compraron una bicicleta”.

•“Ayer me pegué un fumadón increíble y esto es lo que aprendí”.

•“El año pasado recibí un correo de un suscriptor que decía:”.

•“Ayer, mi vecina de 82 años me retuvo en el descansillo del edificio durante 1 hora exacta”.

•“Hace poco tuve una revelación…”.

Si esta entradilla se hace bien o, mejor dicho, si lo que sigue a la entradilla se hace bien, leen el email entero seguro.

Extrahistorias

También podemos crear un loop (abres la secuencia y la cierras más adelante) en la historia. Esto es abrir una escena, pero cerrarla más adelante.

Ejemplo:

“Delante de mí veo a un fantasma. En serio. O sea, sé que es un tipo con una sábana en la cabeza y una lámpara al lado. Pero ¿lo estoy viendo? Me lo pregunto porque llevo una colocada encima de cojones. Me he comido una caja entera de setas y es alucinante cómo estoy volando. Y ahora me encuentro con ese fantasma enfrente de mí. Pero, espera, ¿qué hago aquí?, ¿cómo he llegado, no estaba hace un momento en la discoteca?

Déjame recordar…”.

A partir de ahí contaría la historia que me llevó hasta el momento donde empiezo el email. Para la gran mayoría de la gente esto es demasiado complicado. Lo entiendo y puede ser verdad. Pero, como este curso lo consumen muchos copywriters, si quieres sacar tu arte a relucir esta es una gran forma de empezar los correos. De todas maneras, y como ya he dicho 93,3 millones de veces, la clave está en…

La variedad. Varía esta entradilla con otras.

Entradilla de citas, frases célebres o aforismos

Una de mis formas favoritas de empezar un email. ¿Por qué? Porque no tengo que empezar yo, sino otro. Un truco que hice durante mucho tiempo es ir a https://es.wikiquote.org/ (o cualquier otro buscador de frases célebres o Chat GPT/similares) y hacer lo siguiente:

1.Buscar mi temática o algún autor de mi temática. Por ejemplo, copywriting o Gary Halbert.

2.Ver todas las frases que se han dicho de esa temática o ha dicho esa persona.

3.Escoger frase.

4.Hacer el correo en base a esa frase.

Muy fácil. Es sencillo de leer, esa persona me traspasa su autoridad (de alguna manera) y empiezo el correo con buen pie.

Varios ejemplos:

•“Lo que antes ser muy mal. Permanecer todo igual. Hoy resultar excelente”. Javier Krahe.

•“Yo tampoco sé vivir, estoy improvisando”. Kase-0.

•“Quien deja de hacer publicidad para ahorrar dinero es como si parara el reloj para ahorrar el tiempo”. Henry Ford.

No hace falta decir que también se puede hacer con párrafos de libros, frases que has escuchado por ahí... No hace falta que diga que esto se puede hacer de muchas maneras. Solo empieza el correo con una cita.

Entradilla de controversia que rompe mitos de tu sector

Ya hemos visto que ser controvertido hace que vendas más. Pues aquí lo único que hacemos es anticipar esa controversia:

•“Lo que voy a decir me meterá en problemas con muchos redactores”.

•“Es acojonante que la gente de marketing es la que menos sepa y peor hace marketing de todos. Te pongo un ejemplo…”.

•“Es terriblemente aterrador lo poco que saben muchos ‘expertos’ en email marketing”.

•“Me van a cancelar por esto, pero me la pela…”.

•“Perdedores de Twitter me critican por decir lo siguiente”.

•“La gente llora fuerte (muy fuerte) contra mí por decir que…”.

•“Divirtámonos un poco hoy con algunos trolls salvajes que aparecieron”.

Exactamente mismo concepto de anticipación que veíamos antes, pero más enfocado al drama, la controversia y la salsa rosa.

Entradilla corta

La entradilla corta es una entradilla de anticipación, pero más corta. Dios santo, es que esto no puede ser más fácil. ¡A veces es solo una palabra!:

•“Contexto:”.

•“Una historia larga corta:”.

•“Un poco de mambo para esta Cecofry:”.

•“Algo de salsa:”.

•“Esta es la verdad:”.

•“Más sobre el correo de ayer:”.

•“Atiende:”.

•“Escucha:”.

•“¿Quién fuma? El puma. Y esto es lo que tengo que decir hoy:”.

Entradilla de propuesta

Ahora veremos que hay un tiempo de email que se llama “email de propuesta”. Es un email sin florituras (no historias, no moralejas) que va directamente al cierre, a la propuesta comercial. Pero para que el correo no sea muy áspero diremos algunas frases introductorias como:

•“Vamos ya al turrón:”.

•“Un email sin anestesia. La oferta que he estado presentando durante los últimos 5 días está a punto de…”.

•“Email asquerosamente comercial que dice así…”.

•“Hoy no tengo tiempo que perder. El bonus de XYZ…”.

•“Voy a ser directo como la verdad y claro como un albino”.

•“Quiero cambiar un poco las cosas hoy, así que el correo de hoy…”.

Suficiente, captas la idea y con esto tienes más que de sobra.

Lo más importante no son mis ejemplos, sino que integres el concepto de la anticipación/promesa/recompensa y podrás hacer entradillas infinitas.

De verdad, es más fácil que decir one, two, three. No hay nada inteligente en ninguna forma de empezar el texto. De hecho, no tiene que serlo, sino que tiene que ser como si fuera una CONVERSACIÓN REAL. Haz variaciones de cada una de estas entradillas y sé siempre impredecible.

¿Cómo continuar el email?

No vamos a entrar más en cómo continuar el email porque ya hemos visto que el email sigue gracias a los conectores (página 59). Pero continuaremos el email contando:

•Una historia, anécdota, curiosidad.

Esta historia tendrá una moraleja donde…

•Daremos valor, información.

Y, finalmente, cerraremos el email con la propuesta.

Entre la historia y la moraleja hay conectores (página 59), y entre la moraleja y el cierre, también.

Esos conectores de cierre los vas a ver ahora mismo.

Seguimos.

¿Cómo cerrar el email?

Repasemos:

•Hemos seleccionado cómo vamos a enfocar el email. Por ejemplo, una historia que te pasó con tu padre de pequeño.

•Hacemos una introducción.

•Contamos la historia.

•Esa historia es una metáfora de una enseñanza que quieres dar y…

•… terminamos con el cierre del email, la propuesta comercial.

Del mismo modo que la historia y la moraleja se diferenciarán porque hay un conector, entre la moraleja y el cierre, también.

Ahora voy a poner muchos conectores, muchos tipos de cierres, más tipos incluso que de entradillas. La razón es que es donde falla más la gente y no debería ser así. A fin de cuentas, hemos escrito todo lo anterior para que la propuesta entre mejor. De hecho, la historia y la enseñanza es vaselina para que escuchen nuestra oferta. Sin embargo, muchas personas llegan aquí desinfladas por el esfuerzo que les ha llevado el resto del email.

Existe la tendencia en cerrar el email con un enlace y a tomar por culo (cosa que podemos hacer sin ningún problema siempre y cuando haya variedad de cierres) o la tendencia de ser más bien débiles y flojos en esta parte, cuando es crucial.

Bien.

Como te digo, ahora pondré muchos ejemplos de cómo hacer los cierres, pero primero tenemos que entenderlos.

Al inicio del curso hemos dicho que los emails funcionan no únicamente solo a base de repetición y de relacionamiento, sino también porque los correos diarios son una campaña infinita. Constantemente tienes algo que acaba.

Por lo tanto, cualquier cierre para que funcione deberá tener lo siguiente:

1. Deadline (fin de oferta) o escasez (unidades limitadas)

Tendrás que crear una oferta en base a lo siguiente:

•Tiempo de bonus limitado.

•Cierre de producto para siempre.

•Descuento.

•Inminente aumento permanente de precios.

•Solo X unidades.

•Última oportunidad para comprar.

•Solo X unidades tendrán precio bajo o bonus.

La realidad es esta: cuanto más precio tiene tu producto, más costará vender sin alguno de estos elementos. Con precios más bajos puedes no hacer esto, pero a la larga si no varías el producto las ventas descenderán. Ahí tendrás que meter un impulso con alguna de estas variables.

Vamos al siguiente punto.

2. Garantía

El cierre es el lugar idóneo para repetir tu garantía. Sobre todo, si esta garantía es atractiva. Me invento que tienes una garantía de un año para un infoproducto. Es raro, es algo que nadie hace, es diferenciador y puede marcar la diferencia. El cierre del email (generalmente) será el lugar donde la pongas. Y cuanto más la pongas, mejor. Lo repetiremos como loros, no pasa nada. Hay que repetir. Recuerda la ley de repetición.

3. Propuesta de valor

Algo que tendrás que repetir también es la propuesta de valor (o promesa única). ¿Qué es? Aquello que te diferencia del resto. Podría ser la garantía, podría ser el soporte, podría ser el formato, podría ser el sistema que usas, podrían ser un montón de cosas. Este curso no va de cómo hacer una propuesta de valor, pero quédate con la copla que es…

Aquello que te diferencia del resto de competidores.

Será en el cierre el lugar perfecto para repetirlo. Una y otra vez, una y otra vez…

Independientemente de cómo hagamos la transición al cierre, este deberá tener alguno (o todos) estos elementos para que la venta funcione mejor (o funcione en muchos casos).

Miguiyagui’s secret

[picture] | Si por lo que sea poner alguno de estos puntos no te queda bien en los cierres, ponlo en la postdata. En los ejemplos que vas a ver ahora muchos no tienen lo que acabo de explicar. Pero no pasa nada, se podría poner en la postdata y listo.

Bien.

¿Cómo enlazamos la moraleja con la propuesta? Con todos estos conectores…

Conectores para hacer los cierres de los correos

¿El punto?

¿El punto de todo esto? No importa si has escuchado que alguien en bolsa ha pegado un pelotazo. Tampoco importa si has escuchado justo lo contrario. Nada de eso importa porque son falacias anecdóticas. Lo único que cuenta es la estadística y esta dice que la operativa bursátil, cuando se hace con un método científico, funciona. Es como el A, B, C.

Es lo único que importa. Y, ahora, cientos de personas están sacando rentabilidad en sus inversiones porque saben que eso es así.

Si quieres unirte a la jugada y tener unos ingresos extra que darle a tu familia, ahora es el mejor momento bursátil desde hace 8 años. El curso X te enseña este A, B, C:

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¿Y adivina qué?

¿Sabes qué? Este diseño que has visto no lo ha hecho ningún profesional. Lo que significa que ahora cualquiera puede hacer este trabajo porque está hecho con inteligencia artificial. Lo único que tienes que saber es qué decirle al programa y tener una idea clara de qué hacer. Es lo único. Y, para saber cómo hacerle las preguntas adecuadas, tengo un PDF de 29 euros donde cuento todo… qué preguntas hacerle, cómo hacerlas, cómo ser más concreto, etc.

Por 29 euros puedes tener ese diseño y cientos (¡y miles!) más…

29 euros, he dicho. No 299 euros ni 2.999 euros.

Solo 29 euros.

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Si quieres, entonces...

Si lo que buscas es la holgazana vida del copywriter vago e introvertido, se puede conseguir. Hay días que trabajo 10 minutos (sobre todo ahora que he tenido dos bebés seguidos) y es raro que enseñe mi cara para vender.

Eso sí, para que llegue ese momento tendrás que saber, conocer y dominar el escurridizo arte de vender por escrito. Nadie te regala nada en esta vida. Tendrás que coger tu destino por los cuernos.

Este arte se consigue aquí:

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Esta es la razón por la que he creado…

En realidad, esta es la razón por la que he creado mindfulness para directivos. El propósito es que vivas menos estresado y tomando mejores decisiones (y más rápido) si sigues lo que vemos en el taller. Si te sientes abrumado por el trabajo y con altos niveles de ansiedad sé que no vas a creer (no puedes hacerlo) lo que te voy a decir.

Pero puedes tener paz mental y tranquilidad viviendo en la vorágine del día a día, incluso en tiempos difíciles se puede estar bien. Sé que suena imposible, contradictorio, raro, pero no lo es. No me creas, experiméntalo tú como lo han hecho cientos de personas antes.

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P. D.: Recuerda, tienes garantía de devolución de un año.

Si eres como el resto de nosotros

Pero si eres una persona normal y corriente como nosotros…

(No tienes tiempo por el trabajo, los niños, la familia… Además, tienes que cuidar a tus amigos de la infancia, del trabajo…).

Puedes volver a tener más y mejores relaciones con tu pareja si sabes cómo.

Te enseño cómo en mi coaching online:

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P. D.: Sí, esta experiencia está pensada para ti que no tienes tiempo ni ganas. Lo sabemos, pero hay que poner remedio antes de que la cosa vaya a peor, porque, si sigues así, a mejor no irá nunca.

Si te gustaría ver más acerca de…

Esto que te he contado es solo una historia. Pero hay más. Si te gustaría profundizar en la pesca y cómo puedes pescar tantos peces que tu mujer te diga que tienes que comprar una nevera más, entonces te interesa saber más acerca de esta caña de pescar.

Garantía de tres años. Recambios inmediatos y sin gastos adicionales. Si encuentras una caña mejor que esta, no lo dudes, cómprala.

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Este es solo uno de los cientos de tipsque encontrarás en…

Este es solo uno de los cientos de tips que encontrarás en mi próximo taller de mindfulness. Pero veremos muchos más como:

•Una anatomía de varios modelos de negocio perfectos de mindfulness que te darían alta rentabilidad desde el comienzo para que puedas replicar las ideas.

•Principales estrategias de marketing que conviene manejar para tener éxito en tu proyecto como guía mindfulness.

•Tarifas más habituales en los servicios y programas de mindfulness y variables que afectan a estos precios (por lo tanto, a tu tranquilidad financiera).

•Cómo vivir tu camino como guía mindfulness con más sosiego y tranquilidad financiera dentro de lo que es el emprendimiento.

Para registrarte al taller y ver este contenido que nunca he dado, empieza clicando en el enlace de abajo:

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¿Moraleja de la historia?

¿Moraleja de la historia?

Ahora tienes todos mis cursos por 1.000 euros IVA incluido.

En lugar de 8.435 euros (que costarían individualmente), 1.000 euros.

Y, aunque sea una ganga obvia, supongo que sigue siendo muy caro para el que no va a sacarle partido.

Pero para los que saben que el precio de la ignorancia es el más alto de todos, aquí puedes conseguir todas mis formaciones por una ridícula suma:

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He escrito mis mejores consejos aquí

Mis 29 años de experiencia en cocina y nutrición están plasmados en mi libro Come, maldito bastardo. Es rápido y fácil de leer. Nada de paja absurda con nombres científicos para levantar el ego de los nutricionistas. Todo lo que se dice en el libro es asquerosamente simple y fácil de ejecutar. Probado durante 29 años en cientos de comensales que comen rico, sano y adelgazan. Solo 19 euros. Menos que una comida para dos. Merece la pena.

Para conseguirlo clica aquí:

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Lo que recomiendo

Lo que siempre voy a recomendar para solucionar el problema de la caída del cabello es ver lo que dice el Doctor Calvicie. Cientos de casos le avalan y personalmente me salvó de una depresión porque, qué quieres que te diga, ¡no me quería ver calvo!

Para ver sus servicios, ve aquí:

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¿Cuál fue la solución?

¿Qué hice para solucionar el problema? Probé mil maneras de adelgazar, pero no solo no adelgazaba sino que… ¡engordaba aún más! Cuando digo mil, son mil. La keto, la japonesa, la no sé qué, la no sé cuántos. ¿Pero qué quieres que te diga? Soy un tipo normal, que quiere llevar una vida normal y no hacer cosas raras. Por eso, lo que me encontré en X fue algo que se adaptaba a mi estilo de vida y no al revés. Voy a volver a repetirlo porque esto para mí fue muy importante:

La dieta se adapta a mí, no yo a la dieta. Mi estilo de vida sigue igual, pero mejor.

Mejor porque uso lo que vemos aquí:

[Enlace]

Pero enseño lo opuesto

La gran mayoría de la gente cuando quiere aprender a hacer el pino lo hace de la manera equivocada. Se lanzan directamente a la pared y se tuercen las muñecas, se dislocan el hombro y en el peor de los casos se parten el cuello. Yo lo enseño de la manera opuesta. De menos a más, desde el suelo a la pared. Teniendo control en cada momento, nadie nunca se ha lesionado de la forma en que lo enseño y llevo 23 años haciéndolo. Tú tampoco lo harás y en dos semanas ya estarás haciendo el pino.

Puedes ver toda la información y nuestra metodología, aquí:

[Enlace]

Aquí están las buenas noticias

Aquí están las buenas noticias. Para hacer cerveza en casa no vas a necesitar un material carísimo ni haber estudiado química. De hecho, casi todos los materiales los tendrás ya en casa comprados y lo único que tendrás que hacer es seguir los pasos que daré en mi formación X.

Haciendo eso te quedará una cerveza gustosísima que amenizará las noches de verano como una brisa continua.

Aquí puedes saber cómo hacer la tuya también:

[Enlace]

Vamos al grano

Ahora, vayamos a por la carne. La oferta que he estado promocionando durante estos días se acaba hoy. Diré algo respecto a esta promoción: nunca más sacaré a la venta este juguete erótico. Aunque tenga los mejores comentarios (lo que más comentan es el modo umpa-lumpa, una delicia) lo voy a descatalogar. ¿Razón? Volverá mejorado porque hemos detectado un pequeño defecto, eso sí, volverá a un precio mayor. Así que si quieres tener este juguete por ahí a un precio reducido es tu momento…

[Enlace]

Y ahí es donde entra mi producto

Ahí es donde entra mi producto. Te muestra cómo comprar casas sin tener dinero. Sí, suena que no te lo crees, pero es simple. Pides financiación, con eso compras y reformas, luego alquilas y más tarde vendes. Simple, pero hay que saber los detalles.

Detalles que vemos aquí:

[[Enlace]

Para conocer “el cómo”

Para conocer cómo hablar frente a cámara (a pesar de que ahora sientas que haces el ridículo) y así tener mejor presencia en tu trabajo, enseño todo lo que he aprendido en 12 años como orador y locutor profesional en este curso.

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Cuando estés listo para pasar al siguiente nivel

Cuando estés listo para llevar tu juego de magia un paso más allá, los nuevos clientes del programa Magia para descreídos consiguen un dossier basado en un archivo perdido y rescatado de Houdini. Con él verás trucos que nunca has visto y tu nivel de magia mejorará muchísimo en los siguientes 30 días. 30 trucos para 30 días para llevar tu magia un paso más allá de lo que creías posible.

Aquí es donde debes ir para conseguirlo:

[Enlace]

¿Y sabes qué?

¿Y sabes qué? Una de las mejores (y más fáciles) formas de vender incluso en crisis es con el email marketing (si se hace bien, al menos). Escucha y hazlo bien. Esto se debe a que con el email puedes hacer un seguimiento incesante y eso son ganancias incesantes.

Para saber cómo hacerlo solo tienes que clicar aquí debajo y empezar. Estás a unos segundos de distancia de dar el paso.

[Enlace]

La buena noticia es

La buena noticia es que el próximo día daré un taller donde explicaré en detalle cuáles son los mejores cafés y cuál es la mejor manera de prepararlos. En unos días daré más detalle sobre esto, de momento para apuntarte al taller puedes ir deslizando tu dedo por este enlace:

[Enlace]

Cambiando de tema

Ahora, cambiemos de tema: mucha gente se está poniendo nerviosa con respecto a la economía (¿y quién puede culparlos?). No soy alguien que se sienta pesimista, pero SOY alguien que debe estar preparado. Y creo que ahora es el momento de ganar y ahorrar dinero de forma agresiva.

Cambiando de tema. Mucha gente se está preguntando si ahora es el mejor momento para comprar bitcoin o no. De verdad, me estáis inundando la bandeja de entrada. La respuesta la voy a dar en directo en unos días. Será una respuesta elaborada y contextualizada para que sepas qué haces con tu dinero. Espera un poco. No tengas prisa. Aguarda.

En unos días la respuesta aquí:

[Enlace]

Está bien/suficiente

Con esto es más que suficiente para darle un retoque a tu outfit. Sin embargo, si quieres saber siempre qué ponerte, cómo combinarlo y no gastarte mucho dinero en ropa, en mis asesorías online te enseño cómo hacerlo.

[Enlace]

¿Qué pasa contigo?

¿Qué pasa contigo? ¿Quieres seguir mirándote al espejo y dándote asco a ti mismo? ¿Quieres seguir matándote a pajas en lugar de ir a por la mujer que te gusta? Entonces te sugiero que dejes de tener lástima por ti mismo, te dejes de quejar y tomes responsabilidad en tu vida.

No es fácil, pero se puede lograr un cambio. Si no se pudiera, yo no me dedicaría a esto y no haría sesiones uno a uno. La primera sesión es gratuita, no pierdes nada. Bueno, quizá la vergüenza sí la tengas que perder para dar este paso. Pero eso es bueno. Muy bueno. Para agendar sesión aquí:

[Enlace]

Para ver si calificas

La asesoría no es para todo el mundo porque no quiero trabajar con “todo el mundo”. Quiero trabajar con un cliente muy específico, no quiero trabajar con el “emprendedor” que solo paga formaciones, pero no hace nada. ¿Para qué quiero tener un cliente-florero? No tiene sentido, yo quiero seguir vendiendo y eso tiene que ser al buen cliente, el que aplica, el que tiene resultados. Por eso, para ver si cualificas, rellena el siguiente formulario y me pondré en contacto contigo.

Quiero decir, me pondré en contacto si cualificas, claro.

[Enlace]

Aquí está el trato

Sea como sea, aquí está el trato: no tengo todas las respuestas para bajar de peso. Pero, si estás buscando formas rápidas y divertidas, saltar a la comba es una de ellas. Es una de las actividades aeróbicas donde más bajas de peso rápidamente. Sí, se ha de combinar con ejercicios de fuerza y alimentación. Pero lo cierto es que es un ejercicio olvidado, divertido y barato. Además, te da un poderoso sentido del ritmo que lo puedes usar para lo que tú ya sabes.

Para empezar a saltar a la comba y bajar peso aquí te dejo un vídeo explicando cómo hacerlo.

[Enlace]

¿Qué vas a hacer al respecto?

La pregunta es... ¿qué vas a hacer al respecto?

¿Estás donde quieres estar o no estás y te mientes diciéndote que sí?

No sé, yo cogería la vida por los cuernos e iría a por lo que quisiera. Yo, eh.

Eso yo. Tú no lo sé.

Tú haz lo que quieras.

[Enlace]

Miguiyagui’s secret

El poder de una razón para comprar.

Trata de enfocar los cierres de emails desde la promesa (beneficio) o desde el dolor. Esmérate en que se vea claramente los beneficios o las consecuencias de no tomar una solución. No hace falta que lo hagas en cada uno de los emails, pero sí que sea algo frecuente.

Lo digo porque veo cantidad de emails donde hay una historia, luego una enseñanza, pero finalmente la propuesta es muy débil. Simplemente dejan el enlace sin más. La mejor manera de terminar el correo es eso, haciendo hincapié en los beneficios, en lo que va a conseguir, recordando para qué sirve lo que vendes o recordando la cara negativa de no solucionar el problema. Combina ambos puntos.

Una vez hecho eso, dale un repaso a los siguientes puntos para ver que a tu cierre no le hace falta de nada:

1.Fin de oferta (deadline) o fin de plazas/unidades/bonus (escasez).

2.Garantía.

3.Propuesta de valor.

Tipos de emails que puedes escribir

“Todos los emails son el mismo email”.

—El Migui (sí, yo mismo citándome otra vez ridículamente)

Esta es la verdad.

Todos los emails son el mismo email. Todos tienen que ser entretenidos, tienen que influenciar, tienen que dar algo de valor y deben tener una propuesta clara. Por lo que si integras esta premisa en tus venas el listado de correos que te voy a pasar ahora puede ser más anecdótico que otra cosa. Ahora bien, como sé que al principio uno tiene la mente congelada y le faltan ejemplos, aquí te paso una gran lista de tipos de correos que puedes escribir.

Estos emails los puedes usar para correos diarios, frecuentes o newsletters semanales (te recomiendo siempre diario).

También los puedes usar para campañas de Navidad o para un embudo de bienvenida, así como para un lanzamiento.

Básicamente los puedes usar para cualquier momento porque todos los emails son el mismo email. Si tienes dos dedos de frente, podrás adaptar lo que vas a ver aquí para cualquier email que escribas a partir de ahora. Sea en campaña o no. Sea en newsletter clásica o no. Sea correo diario o no. Sea como sea, lo que vas a ver ahora son correos clásicos que puedes usar y adaptar como te venga en gana.

Me callo y le doy al play. Te paso el listado primero para que tengas todos los tipos de emails controlados y ordenados en un único lugar, y luego te pongo un ejemplo de cada uno:

•Email de bienvenida.

•Email de listado.

•Email de contexto.

•Email de origen.

•Email de auguro.

•Email de prueba.

•Email que reta al dogma.

•Email de terror.

•Email inspirador.

•Email de bullet extendido.

•Email de rechazo.

•Email de prueba.

•Email de controversia.

•Email de objeción.

•Email de propuesta.

Email de bienvenida

La gente se suscribe a tu lista y recibe un email. La pregunta es: ¿qué decir en ese email? Lo mejor es ponerte en la piel de la gente que se acaba de suscribir. No te conocen, no saben nada de ti, no saben qué les espera en tu lista. Entonces, cuenta a qué lugar acaban de llegar, quién eres, qué haces, por qué te tienen que escuchar, mételes en tu mundo. Te pongo de ejemplo mi exitoso (en tanto que tiene muchas respuestas) email de bienvenida para que veas que:

•Les meto en mi mundo.

•Cuento qué va a pasar a partir de ahora que se han suscrito (voy a vender siempre, te enviaré un correo al día, etc.).

•Les digo quién soy.

* * * * *

Antes de que te dé el PDF te quiero contar por qué no deberías escucharme.

Cuando vivía en Graná había una discoteca.

Sala La Tren.

Una sala oscura con música del demonio, pero celestial si ibas hasta el culo.

Quiero que sepas algo.

Acabas de entrar en esa sala.

Vas conmigo de la mano. Hay punkis, crestas, drogas, rayas, faldas cortas y sudor que se mezcla con el acento de Graná.

La música suena fuerte.

Superfuerte. Casi no escuchas lo que te estoy diciendo.

Y con la música, el sudor, la farlopa y el olor a porro te estás mareando cada vez más.

Te presento a mis amigos y te empiezan a caer bien. También está mi perro que por alguna razón se restriega sobre ti.

No entiendes nada.

¿La relación conmigo? Aún es pronto para saberlo. De momento es rara. Dudas si soy un puto gilipollas, un flipado o solo soy raro.

O las 3 cosas juntas.

Pero estás a mi lado bailando Drum and Bass sin saber muy bien qué haces en este lugar oscuro de Internet.

Con un tío del que solo tienes un par de fotos de referencia.

Que no tiene redes sociales (y que se la pelan).

Que tiene un lenguaje soez.

Te preguntas…

¿Qué coño hago yo aquí? ¿Quién es este tío? ¿Y por qué debería escucharle?

Este lugar al que acabas de entrar es mi mundo.

Sí, esto es un “”FuNnEl dE VeNtAsS”.

Y desde luego no sé si deberías escucharme porque digo prácticamente lo opuesto a lo que se dice ahí fuera sobre copywriting, marketing y ventas.

Es más, mis trolls dicen que “soy un copy terrible que difunde malas prácticas del sector. Una joyita”.

Lol.

En esta lista de correos te enseñaré cómo es el mundo en el que acabas de entrar.

Te presentaré a mis amigos, referentes, mi perro y te contaré historias un poco random que me han pasado que te ayudarán con la venta por escrito.

Pero de momento me presento.

Me llamo Miguel Vázquez, pero todo el mundo me llama Migui.

—¿Miga?

—No, Migui. Y durante este tiempo se me ha ido tanto de las manos que ahora me llaman Miguilosky, Vàzkosky, Mc.Migui, Capitán, Mariscal Maik y un largo etcétera.

[En este momento la copa que te he dado te empieza a hacer efecto. Ya no estás en la discoteca. Estás en un barco y me ves como al Capitán BarbaRoja o Jack Sparrow o tú qué cojones sabes lo que estás viendo porque estás drogado.

Incluso te parece verme como al capitán de Los Simpsons y me escuchas decir: “Arrg, marinero”].

—Querido grumete, lo primero que tienes que saber es que envío un email cada día vendiendo algo.

Sí, cada día del año un email.

De hecho, algunos días enviaré más. Hasta 2, 3, 4 o incluso más emails.

Si crees que no vas a aguantar la presión de recibir un email al día (a veces muchos más), te desuscribes y ya está.

Y como ahora acabas de aterrizar en mi mundo te diré lo siguiente:

Durante los próximos 7 días voy a venderte mi curso de copywriting “El método Vàzkosky” con 54 euros de descuento y 2 masterclass extra que no vendo en otro sitio.

La primera masterclass es un taller sobre diseño. Es un bonus importante porque compramos un libro por la portada. Aquí veremos cómo hacer buenos diseños cuyo objetivo es vender, no la belleza. Valorada en 100 euros.

En la segunda masterclass te cuento cómo sacar el lead muy barato y tener un producto en lanzamiento perpetuo. Qué anuncios hago, qué página de captación tengo y qué ofrezco para conseguir esos resultados es lo que contaré en esta masterclass.

También valorada en 100 euros.

Repito: durante los próximos 7 días tienes 54 euros de descuento en “El método Vàzkosky” y 2 bonus que no vendo en otro sitio.

Es un curso en papel, tapa dura, envío premium y tienes mi soporte personal.

Adjunto a este email tienes un extracto del curso (el PDF por el que te suscribiste):

[Enlace]

Empieza la aventura.

El Migui

P. D.: Aquí puedes leer la página para ver todo lo que incluye:

[Enlace]

* * * * *

Email de listado

Este email me gusta especialmente. ¿Por qué? Porque la gente no puede resistirse a los correos electrónicos basados en listas.

Son emails perfectos porque:

•Fáciles de escribir y de leer. Son entretenidos per se.

•Ideas cortas donde hay mucha apariencia de valor. Aun así, son útiles y generan confianza.

“20 reglas para tener abdominales este verano”. “12 lugares poco frecuentados para hacer fotografías”. “15 formas de tener unas navidades en paz y calma”.

Estos son los asuntos que suelen acompañar a este tipo de correos.

Puedes enfocarlos de varias formas: listado de errores, listado de tips, listado de razones de por qué algo funciona, listado de mitos. Sé creativo.

Ejemplo:

* * * * *

Asunto: 30 razones para escribir un correo al día.

Una lista extensa de por qué escribir un email al día es de las mejores cosas que puedes hacer para ti y tu negocio:

•Te convertirás en un mejor escritor.

•Redactarás un copy de mejor calidad.

•Inevitablemente, tu escritura se volverá más rápida.

•Generarás más ideas (las ideas engendran ideas, los correos electrónicos engendran correos electrónicos...).

•Pensarás de manera más clara.

•Lograrás más que tus compañeros perezosos adictos a las redes sociales.

•Obtendrás más testimonios.

•Probablemente tendrás más oportunidades de asociación (joint ventures).

•Más clientes a quienes puedes vender otras ofertas.

•Más clientes.

•Demostrarás tu conocimiento.

•Puede ser terapéutico.

•Podrías inspirar a otros.

•Es divertido.

•Crea más seguridad financiera.

•Te proporciona más material para los trolls con más frecuencia.

•Entretenimiento cuando ves a alguien colapsar por algo que escribiste.

•Puede elevar tu pensamiento.

•Puedes enseñar ideas interesantes a una audiencia receptiva a la que no podrías llegar de otra manera.

•Facilita la redacción de tus otros escritos.

•Atrae más atención a tu negocio.

•Te permite demostrar liderazgo.

•Muy probablemente te hará nuevas conexiones en la industria.

•Puede crear otras oportunidades que nunca consideraste.

•Atrae leads de mejor calidad.

•Ahuyenta leads débiles o no calificados.

•Menos quejas de spam (en mi experiencia, muchas menos).

•Crea una familiaridad amistosa que hace que la elección de comprarte sea mucho más probable.

•Construye y fortalece relaciones con tu lista.

•Nuevas ideas de productos surgen más a menudo a medida que las haces y obtienes retroalimentación de tu lista.

•Proporciona contenido para reutilizar en otras cosas.

•Mejora las tasas de entrega (si haces el correo electrónico correctamente).

•Venderás más.

¡Ya basta de razones!

Sobre cómo tener ideas para todos tus emails, cómo se escriben los emails y sobre todo cómo tener ventas a diario con tus correos…

… El tao del email marketing.

[Enlace]

* * * * *

Email de contexto

Seré claro y abrupto: el contexto cambia a las personas. Un contexto puede hacerte matar o puede hacer que te folles a una cabra. Con un buen contexto las cosas cambian. Contextualizar es persuadir. Por eso, este tipo de correos me gusta tanto tanto tanto.

Además, la gente no los suele utilizar, pero es un email clave para vender. Si contextualizas tu producto en tu mercado, puedes vender lo que sea porque justificas la razón de existencia de tu producto. Contextualizar hace que lo que vendas tenga sentido.

Te pongo un ejemplo para que lo veas claro:

* * * * *

Asunto: El mercado actual del marketing online en España.

Varios hechos que están ocurriendo en el mercado right now:

•Que haya una oleada de quejas respecto con determinadas formaciones online.

•Que esta sensación de que hay mucho gurú y estafador ha llegado al mainstream. De hecho, youtubers como Jordi Wild hablan sobre ello en su contenido.

•Cada vez se tolera menos la publicidad de “es solo una masterclass gratuita” y hay canales en YouTube y otras redes sociales que son cazadores de “vendehumos”.

•Que diferentes empresas del mundo online tengan denuncias judiciales.

Todos estos hechos son algo normal.

Tan normal que Eugene Schwartz, una de las mentes más influyentes (sino la más) y brillante del sector del copywriting y que más ha aportado a esta profesión, ya habló de ello en Breakthrough Advertising.

Concretamente decía:

(Parafraseo)

“Cuando un mercado está en el nivel 2 de sofisticación, el centro del mensaje es la promesa. Cuanto más alta y grande es la promesa, mejor. Eso sí, llega un momento en que la credibilidad de las personas se estira tanto que la gente empieza a denunciar.

Las personas han comprado uno o dos productos y no han recibido lo que prometían. Por eso, ahora cada vez que ven un titular, una publicidad o un producto de ese estilo no creen nada. La publicidad se vuelve sinónimo de mentira.

Pero ocurre una cosa: todos los mercados tienen un poder restaurador. Las personas, aunque estén decepcionadas, siguen teniendo el deseo de cambiar, ser mejores, avanzar en su profesión o ser un mejor amante, etc.

Es en ese momento que llega al nivel 3 de sofisticación de un mercado”.

El marketing digital siempre es el mercado más sofisticado dentro de Internet porque es quien enseña a abogados, consultores, coaches, fisioterapeutas y cualquier emprendedor que quiera pasarse al mundo digital.

Y el marketing ahora mismo está pasando de un nivel 2 a un nivel 3, donde hacer promesas muy elevadas va a dejar de funcionar dentro de muy poco.

Es decir, ya no valdrá: “Promete más y luego pon muchos testimonios como prueba de esa promesa”. Ese no es el enfoque del mensaje en un mercado de sofisticación nivel 3.

¿Moraleja de la historia?

Que cada vez tendremos que ser más finos, elegantes, creativos y persuasivos (en el mejor sentido de la palabra) para vender.

Quien no lo sea no pasará esta transición a la fase 3 (ni de qué hablar hasta llegar a la fase 5).

Eso a su vez significa que necesitaremos tener más recursos, habilidades y opciones para vender, porque la gente será más escéptica.

Por lo tanto, tendremos que controlar como base el copy en el email, pero también necesitaremos de otras herramientas de venta como lanzamientos de cualquier tipo para adaptarnos al contexto, mercado o producto.

Esto se aplica tanto a copywriters como emprendedores que necesitarán tener un abanico más amplio de estrategias para adaptarse a esta nueva fase más allá de: “Escribo un email y me olvido”.

Esa es la base, pero tener más recursos será cada vez más necesario.

¿Más moraleja de esta historia?

Al final de la masterclass de mañana a las 19:00 h sacaré mi nueva formación de copywriting Webinar Fire & Furious, donde verás cómo hacer webinars de una manera honesta, creativa y, sobre todo, rentable.

Precisamente surge ahora porque hacer webinars como se han venido haciendo no va a funcionar.

Y es una pena porque los webinars son una de las formas más rápidas (y que mejor combinación esfuerzo/resultado dan) para vender online, aunque no tengas marca, reconocimiento, visibilidad, una lista muy grande de correos o incluso si no sabes mucho copywriting.

Ahora mismo se va a necesitar controlar más que nunca el copy (y la base de un negocio digital, que es el email), pero a su vez tener más herramientas para poder vender.

¿Es esto solo mi opinión? Es mi opinión, pero no solo eso. Si no, mira cómo está el mercado y juzga tú mismo.

Mañana te acabo de contar todo sobre el momento actual y hacia dónde nos dirigimos, que puede influir en cómo has hecho las cosas hasta ahora.

[Enlace]

Migsey

* * * * *

Es el contexto, las circunstancias, el momento sociocultural el que hace que nuestro producto tenga sentido. El contexto nos avala, es una prueba en sí. Si me apuras, es un email “lógico”, es un email dialéctico. Porque como decía mi maestra de meditación Hanna Nydhal:

“No hay nada que supere a la lógica”.

Y eso es lo que buscamos con este tipo de correos. Que la mente a nivel racional no tenga escapatoria. Puedes enviar tantos emails de este tipo como consideres. De hecho, podrías solo enviar este tipo de emails ya que no te escapas.

Email de origen

Este email lo enviaría cuanto antes, porque la gente no nos conoce y siempre está bien contextualizar quiénes somos y dar nuestra prueba. De hecho, incluso podría ser el primer email automático que verá todo el mundo.

Facto: tienes que contar tu historia. De dónde vienes, cómo lo pasaste, qué obstáculos tuviste que superar, qué hiciste para superarlos. Las historias personales (sobre todo las de origen, las que han originado que ahora estés aquí) es un tipo de historia que has de contar una y otra vez. De hecho, hay gente que prácticamente solo cuenta este tipo de historias. Corrijo, prácticamente solo cuenta esta historia (la historia de origen solo puede ser una).

Y la repiten y repiten y repiten.

¿Por qué? Porque el nuevo suscriptor no la conoce y porque funciona. De hecho, contar constantemente tu historia de origen (una vez al mes para mí ya es constantemente) hace que haya una coherencia y congruencia de marca, es parte del discurso. Además, eso crea un halo de mito enigmático.

Te pongo un ejemplo que he contado muchas veces.

* * * * *

Una larga historia corta:

La primera vez que fui a pedir trabajo de copywriter me dijeron que no.

Que no valía. Que no era lo suficientemente creativo. Que necesitaban a alguien más sénior. Que te pires.

Al siguiente sí me cogieron. Era un pequeño estudio de diseño pretencioso donde hubo ese flechazo de odio a primera vista. Me contrató e inmediatamente nos caímos mal.

Sin yo haber aprendido copywriting en ningún sitio ni él haberme enseñado, me soltaba unas chapas de cuidado sobre “lo publicitario” como diciendo:

—¿Cómo no sabes esto tan básico, idiota?

En muy poco tiempo era la segunda persona que decía que no valía. Era un chaval de 24 años.

Al siguiente sitio al que fui a parar me dijeron que la gente no lee. Que ni te esfuerces. Que ahora la gente solo veía vídeos.

Al parecer todo lo que hacía también estaba mal. Seguía siendo joven y mi moral en el suelo y mi inseguridad en el cielo.

Un día fui a otra agencia donde me dijeron que necesitaban un copy.

—Hola. Siéntate. Ajá. Bien. Sí. Claro. Sinceramente, creo que no tienes ni idea de lo que haces, chaval.

Ese día me fui solo a casa. Era verano. Sudor y lágrimas. Y mientras caminaba hasta mi casa lleno de la rabia de lo que había pasado acordándome de los otros 3 sitios en los que estuve entendí algo.

Entendí que si todas esas agencias me decían que no estaba bien lo que hacía (yo intuía que sí, no sé por qué) y no tenían los resultados que prometían, era buena idea seguir por mi camino.

Entendí que, si todos lo hacían de una misma manera, era bueno hacerlo de la opuesta.

Entendí que, si quería hacer marketing, tenía que dejar de ser una copia, un clon, un robot, una etiqueta.

Vi claramente que tenía que aprender a destacar, golpear, agitar, perturbar, animar, mimar, seducir, subir y bajar el corazón que no siente.

Vi con la claridad del rayo que tenía que seguir por donde había empezado. Vi que tenía que aprender a hacer todo eso.

Por eso leí, emprendí, fracasé, trabajé con los mejores, pensé, volví a perder, me estafaron 40 veces y seguí.

Seguí con la única idea de darle fuerte a una palanca que me hiciera salir adelante en la vida.

Solo para que la rueda gire.

Y un día giró. Giró de la forma en que todos aquellos me dijeron que jamás giraría.

Pero siguió girando y girando y girando.

Y vi con la claridad de alguien que ve una rueda girar que todo aquello que intuía...

... sencillamente funcionaba mejor de todo lo que había intentado antes.

Y esa palanca y ese giro ahora están condensados aquí:

[Enlace]

Migui

* * * * *

Email de prueba

Todos los emails deben tener prueba. Todos. En todos los correos debemos dar alguna razón de por qué deben confiar en nosotros. La prueba puede ser desde testimonios hasta datos objetivos. Todo eso es prueba. Bien. Pues, aunque todos los emails deben de tener prueba siempre, podemos escribir correos que estén basados únicamente en reforzar nuestra credibilidad y dar confianza. Basados únicamente en la prueba como punto principal del email.

Ejemplo:

* * * * *

En uno de mis emails de ayer hablé de un tipo.

Un tipo que sabe mucho. Y sabe, porque escucha cuando no sabe.

Y, una vez escucha, sabe más que el tipo al que escuchó antes.

Ese tipo de que hablé ayer era Adrián Arcas. Una de esas personas que no tiene fama, pero que está detrás de lanzamientos con clientes haciendo cosas bastante serias.

El caso es que en el email de ayer comentaba que Adrián había ayudado a una clienta del sector de la moda a hacer 25.000 euros con un PLF (Product Launch Formula o el famoso lanzamiento de los 4 vídeos).

Pero él, al leer mi email, me envió lo siguiente:

“Tío, Migui, ya que das cifras… dilas bien. xD. Se hicieron 150 K entre los 2 lanzamientos. Y el contenido el mismo, vaya. Pim pam”.

Sinceramente estos resultados son poco habituales y no ocurren de la noche a la mañana.

Pero, haciendo la estrategia correcta, con la información adecuada se pueden lograr esta clase de cosas.

La estrategia con la que él lo logró fue con la del PLF.

Una estrategia que él vio en mi formación Copy Lunch “Formula”.

Formación que desde hace casi 2 años no vendo.

No vendo, hasta ahora.

Volveré a sacar Copy Lunch a mediados de 2023 en un nuevo formato y será más económica que como la vendía antes (1.500 euros).

Y la sacaré por la siguiente máxima:

Cuantas más estrategias de venta sepas hacer, mejor te irá.

No tiene más ciencia.

La estrategia del PLF es una de las que mejor han funcionado desde siempre con cientos y cientos de casos de éxito a sus espaldas.

Si ha tenido mala fama en algún momento ha sido, como siempre, no por la estrategia en sí, sino por el copy, por la manera en cómo se ha publicitado.

A la estrategia no le pasa nada, a cómo se dicen las cosas, sí.

Y, si se dicen las palabras adecuadas (copy) en un timing concreto (estrategia), se pueden hacer números como los que comenta Adrián.

En unos días relanzo la formación.

Ya no costará 1.500 euros, sino bastante menos. Unidades limitadas. Wait for it…

Migui

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Email que reta al dogma

Un email que reta al dogma es aquel que tira abajo la vieja oportunidad y levanta la nueva oportunidad. Tu oportunidad. Son emails puramente de influencia, y muchos de los emails que escribas estarán basados en esto. (Si no sabes de qué hablo, descárgate y lee el PDF, aquí el QR).

https://miguelvz.com/regalos-libro

Ahora bien, puedes escribir uno específico para influenciar retando a lo que no funciona en tu mercado.

Ejemplo:

* * * * *

No hay nada peor que vender rápido.

Y te lo digo porque he trabajado con gente que vendía muy rápido. Es más, eran genios de la venta rápida y de ganar mucho dinero. Mucho.

Pero, pasado el tiempo, me doy cuenta de que esa mentalidad es el folclore del marketing. La vibración de la inmediatez. El éxtasis cibernético. La venta rabiosa y ansiada.

La caída rápida.

La gran mayoría de negocios que conozco que han hecho mucho dinero (hablo de millones de euros) y muy rápido (hablo en meses o apenas el año) han caído.

(Y no, no son necesariamente nombres famosos que te puedan venir a la mente. Que también).

¿Y por qué han caído?

Daré mi opinión que está teñida por la emoción y no sabe al 100 % que pasó, solo está visto desde la barrera.

Pero la daré:

•En todos los casos que he visto no han asentado bien las bases de su negocio. Es decir, los principios que rigen el marketing no estaban bien hechos. Los cimientos eran endebles.

•La ambición iba por encima de la satisfacción y la atención al cliente. Es decir, vender es la prioridad y no la consecuencia de un trabajo bien hecho.

•El ego de superar al resto de compañeros de sector hizo que el marketing fuera más agresivo, duro, sensacionalista, lacrimógeno y falso empático de la cuenta. La consecuencia es que vendes mucho, pero tu anuncio y tu producto no están a la misma altura. Tu anuncio me lo vendió muy bien, pero el producto no está tan bien en realidad.

•Solo se pensaba en más ventas, más ambición, menos límites, más sueños, más rápido, más más…

Mi propuesta es diferente.

Mi propuesta es vender lento. Cuanto más lento vendas, mejor.

Cuando vendes lento, sabes a quién le vendes y encima puedes vender más caro (el producto se adapta mejor al cliente y no es un copypaste para vender a 1.000 personas).

Cuando vendes lento, vas seguro de lo que haces.

Vender lento significa que asientas las bases de tu negocio, que sabes que todo lleva tiempo, que sabes que las cosas cuestan, que sabes que, aunque alguna vez puedes vender rápido, no es lo normal y, cuando pasa esto, te tienes que detener a gestionar tanta venta.

Tanta venta que son tantas personas, seres humanos con sus historias personales.

Vender lento es vender a largo plazo.

El largo plazo son más ventas, más seguridad, más protección contra crisis, más confianza en el futuro, menos incertidumbre.

Vender lento son sistemas simples, basados en principios, que han funcionado desde los orígenes del marketing directo.

Vender lento es la única manera de crear un futuro.

Vende lento, es decir, vende:

[Enlace]

Maik Vàzkosky

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Email de terror

El 80 % de las noticias son terroríficas, ¿por qué? Porque enganchan. Estamos programados para ser persuadidos, influenciados y aterrados por este tipo de historias. Si le muestras a alguien una visión clara y horrible del destino que le espera si no soluciona su problema, no tienes que vender, te comprarán. De hecho, una vez leí cómo un tipo se arruinó completamente por no ahorrar. Contaba la vergüenza que tenía, la angustia con la que se levantaba por la noche, el insomnio, cómo su mujer le dejó, cómo tuvo que cambiar de coche, cómo pasó mil desgracias por no ahorrar. A partir de ese día empecé yo mismo a ahorrar, y eso que no era un email de venta ni nada, simplemente era una historia random. Por eso es tan importante encontrar las historias de terror de tu mercado, mostrárselas al lector y luego enseñarles que tu producto es la salida.

* * * * *

Imagínate que llevas mucho tiempo pensando en emprender.

Que sí, que no, que sí, que no.

Finalmente, sí. Te lanzas. O, más bien, dices que te vas a lanzar. Que lo vas a hacer ya. Por fin.

Te imaginas las caras de tus padres, amigos, jefe viendo cómo al final te lanzaste.

El éxito que tienes y la cara de bobos que se les queda.

El fuego que llevas dentro por fin va a ser antorcha.

Inviertes, aprendes, trabajas y sueñas que vas a lograrlo, que vas a conseguirlo.

Que todas las historias mentales que tuviste con conseguirlo se van a cumplir.

Que todas las historias de falta de valía, de que no eres suficiente, se esfuman con el viento.

Empiezas.

Primero vas a Instagram, luego haces algo de email, de LinkedIn, quedas con gente.

Empiezas a moverte.

Sin mucha dirección, es verdad. Pero a moverte. No hay ingresos, solo ovarios y cojones.

Aunque hay miedo, el miedo es un moco viscoso que se pega a la piel y cuesta quitarse.

Inviertes más, aprendes más, te esfuerzas más y un día decides que vas a salir de tu cueva.

Instagram y tal está bien. Pero necesitas algo más potente, algo que tenga más fuerza.

Vas a hacer un vídeo en directo serio y vas a vender de verdad. Webinar lo llaman. Venga, pues vamos.

Inviertes en publicidad, en la persona de tráfico, en algo de conocimiento que te enseñe a hacerlos, en el Zoom y en su puta madre.

A estas inversiones hay que sumarle la inversión emocional.

El miedo a la exposición, al qué dirán, al cómo te saldrá, al ridículo (que solo está en tu cabeza) si no vendes, al “te lo dije” de tus padres, amigos y jefe si no sale bien, y la ansiedad de la mera posibilidad de que eso no salga adelante.

Ahora imagínate que no inviertes 300 euros ni 500 euros ni 1.000 euros ni 2.000 euros ni 3.000 euros (que es lo que podrías invertir para una primera vez).

Inviertes 20.000 euros, 30.000 euros o 40.000 euros.

Inviertes eso y no sale.

Ese dinero se pierde, se va por el desguace más cercano.

No queda nada.

Te quedas sin dinero y con la desolación en la mano.

Imagínate la situación, la incomodidad, la angustia, la cara de tonto que se te queda, la ansiedad, la desidia, el qué voy a hacer ahora, el qué va a pasar, cómo no lo pensé antes, ya me lo dijo mi padre, mi madre, mis amigos y mi jefe. Ya me lo dijo mi puto jefe.

Joder ese cabrón… ¡Lo sabía!

Imagínatelo.

Ahora imagínate que todo eso, toda esa mierda, toda esa angustia, todo ese malestar se podría haber evitado sabiendo la información correcta.

Con la información correcta se podría haber evitado…

El próximo lunes 31 emitiré un webinar en directo donde contaré 3 ejemplos de 3 webinars que entre los 3 tuvieron una inversión de 40.000 euros y ninguno de ellos funcionó.

¿Por qué?

Sencillamente porque no estaban bien hechos.

La información con la que se hicieron no era la adecuada.

La solución y cómo tú podrías evitar estos errores lo veremos el próximo lunes en un webinar especial de Halloween.

Es una masterclass especial porque es Halloween y es solo para clientes de miguelvz.com.

Si no lo eres, puedes serlo aquí.

[Enlace]

Miguilín Ositos

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Email inspirador

Hay que variar. Por eso, el email inspirador es el opuesto al anterior. La motivación, la inspiración, el alentar a la gente a que sí se puede, hacer que se pueda, enaltecer los corazones es y será un tipo de mensaje que cala en la gente.

Con este tipo de emails, sencillamente, te levantas del sofá y compras, porque se basa en:

Emocionar.

Si no, mira discursos como el de I have a dream o el de Braveheart de Mel Gibson o Miguel de Unamuno enfrente de la Legión franquista, defendiendo la inteligencia.

Sencillamente, los mensajes inspiradores calan en nosotros. De hecho, uno de los objetivos del copywriting es inspirar, motivar, insuflar energía.

Cuanto más inspires y motives a la gente, mejor te irá.

* * * * *

El wantún frito que se despierta a las 4:33 de la mañana para meditar con el viento está aquí.

¡Muéstranos el camino, oh, gran Miguiyagui!

#Está todo por hacer o por qué no hay competencia.

No tengo ni idea de quién eres y en realidad tú tampoco me conoces.

Quizá me lees desde hace tiempo o hace muy poco que estás aquí.

Sea como sea, me presento.

Soy Miguel Vázquez y hoy me hago llamar Miguiyagui. Escribo anuncios y ahora, además, enseño a la gente a cómo hacerlos.

Gente que en su mayoría son:

•Copywriters.

•Emprendedores.

Por supuesto también me compran trabajadores por cuenta ajena relacionados con el marketing.

Pero volviendo a los emprendedores tengo un abanico enorme de gente.

Desde SEO a diseñadores freelance hasta el pequeño empresario que tiene una farmacia.

Pero hay un tipo de empresario que me gusta especialmente y es probablemente en lo que más especializado esté sin haberlo pensado ni querido estarlo nunca.

Y estoy más especializado en ese perfil porque yo mismo soy ese tipo de empresario.

(En mi caso, pésimo empresario, pero esto no viene a cuento y no sé ni por qué lo he puesto pero no pienso editar el correo).

Es ese tipo de empresario que paquetiza su conocimiento en libros, audios, vídeos, cartas o código morse y lo vende en formato de cursos, ponencias, libros, bootcamps o lo que sea.

Es el tipo de empresario que vende información.

Y este email (que se me ha alargado un poco en la introducción, pero ya digo que me la bufa y no pienso editar) es sobre todo para ese tipo de empresario.

¿Y por qué para ellos y no para el resto?

Porque la persona que vende servicios no tiene por qué temer a la competencia o si hay mucha gente haciendo lo mismo que ella.

Fíjate en el caso de las peluquerías. Hay la misma proporción que de bares y funcionan como un tiro.

Pero, cuando paquetizas tu conocimiento y lo vendes, ya son productos. Y la gente se piensa que ese juego es diferente y que hay mucha competencia y blablablá.

No, no la hay. No hay casi competencia de nada que se haga por Internet. No la hay.

Literalmente somos cuatro gatos haciendo esto.

Es más, en el sector que más gente tendría que haber es el marketing porque somos los que enseñamos a otros a lanzar sus proyectos, pero en realidad tampoco hay tanta gente.

Y de esa gente que de verdad le vaya bien, es decir, que sepa lo que hace, menos aún.

Por eso, si quieres vender cursos de cómo hacer cerveza, cómo dar masajes, cómo se hace taekwondo, cursos de boxeo por Internet, cursos de cocina, cursos de cómo arreglar lavadoras, cursos de carpintería, cursos de albañilería, cursos de papiroflexia o cursos de ganchillo…

… hazlo porque no hay competencia.

Y si la competencia son 2 o 3 o 4 personas que hagan lo mismo que tú… pof favog ezo no ez competenzia.

Quiero decir, seguro que esa gente no tiene ni gente ni dinero ni recursos ni conocimiento ni productos para satisfacer toda la demanda que existe en habla hispana (¡la tercera lengua más hablada en el mundo!) para resolver el problema con el que tú ayudas.

Sin más, no existe.

Y, si existiera, seguro hay un hueco de mercado que no están tocando y que está por cubrir. Esto es algo que ha pasado toda la vida.

De verdad:

#No hay competencia, está todo por hacer.

Lo único que hay es un camino muy guapo lleno de posibilidades, retos y desafíos excitantes que espera ser recorrido.

Un camino que está ahí para el que arriesga, aprende, se cae, se levanta y sigue andando el camino.

Pero el camino sigue estando ahí, sin moverse, solo esperando a ser recorrido.

Solo esperando a que caminen por él.

En serio, no hay competencia, está todo por hacer.

Lo que no ha pasado aún se puede cambiar.

El futuro es de quien coge hoy la vida por los cuernos.

Al menos es como yo lo veo.

Aunque ya se sabe que hay quien ve el vaso medio lleno y quien ya ni siquiera lo ve.

Si eres de los primeros, sube al barco porque esto solo acaba de empezar.

[Enlace]

Miguiyagui’s

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Email de bullet extendido (o email de enigma)

El secreto del copywriting es hacer ver que tú sabes algo que nadie más conoce.

Y un email de bullet extendido es el perfecto para aplicar esto. Aquí dejamos una pieza de información sin decir que será clave para que el otro evite un problema o consiga algún beneficio. Por eso este tipo de emails me encantan.

Es el mismo correo que el del enigma, pero vamos a poner otro ejemplo porque no es frecuente ver este tipo de emails y son de los mejores.

* * * * *

Estoy escribiendo este correo con mi hija enganchada como un canguro.

La escucho respirar.

Aunque, más que respirar, parece que jadea.

Sus pequeños pulmones aún se están adaptando a la vida en la tierra y parece que le cuesta.

Así que diré rápido lo que he venido a decir.

Pero quizá no lo consiga porque se despierte, llore y le tenga que cambiar de pañales o darle un biberón o darle mimos o quitarle gases o darle abrazos porque quiere mimos.

Bueno…

Yo quiero mimos. Siempre quiero mimos.

A ver, que me despisto. Voy a tratar de escribir en silencio lo que tengo que decir.

Este email lo envío a toda la lista, pero en realidad es solo para los clientes de Webinar Fire Lite.

Y te digo: en la lección 2 había una falta de información.

Decía: “Mira este gráfico”, pero no había gráfico alguno.

Ya está puesto ese esquema.

Es un esquema importante que antes solo daba a los clientes de la formación grande, la gorda. La que tiene una portada como de cómic y que de momento no voy a vender hasta dentro de un tiempo.

El caso es que ese esquema (querido cliente de WFL) lo tienes ya disponible.

¿Que qué significa ese esquema para mí?

Para mí no significa nada, un esquema es un esquema, un esqueleto es un esqueleto.

¿Quién en su sano juicio quiere ver eso?

Pero sí te diré que es un “mapa” que te enseña cómo funciona la persuasión.

¿Los clásicos niveles de conciencia?

No.

¿Sofisticación de mercado?

Tampoco.

Es un esquema que te dice qué le tienes que decir a cada persona según en qué punto del funnel esté.

Repito la frase porque quizá estás leyendo este email en vertical y no te enteras:

“Te dice qué le tienes que decir a cada persona según en qué punto del funnel esté”.

Creo que saber eso tiene su importancia.

Y cuando digo funnel es porque es aplicable a cualquier secuencia, sea de webinars, e-commerce, nueva suscripción a tu lista, etc.

Es aplicable a todo porque la persuasión se adapta a todo.

Y siempre funciona igual.

Pues eso, querido cliente de Webinar Fire Lite, ahora tienes el esquema subido y hoy puedes ver esa información.

No sé por qué no estaba antes, porque tenía que estar subida.

Supongo que es porque tengo a mi hija en brazos y la escucho jadear y la miro y sonrío y se me olvida todo.

Seguramente sea por eso.

Ve a la lección 2 y mira ese esquema.

Es clave para que tus campañas/funnels/lanzamientos (del tipo que sean) te salgan bien.

Y si no tienes acceso a esa lección…

[Enlace]

Er Miguelito

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Email de opinión

Si estamos en el negocio del autoengrandecimiento personal e influencia, entonces tenemos que dar nuestra opinión. Lo que buscamos en realidad es que nuestra opinión sea su opinión. Que nosotros marquemos la opinión pública de la gente. Que seamos esa persona que lo hace. Por eso, de vez en cuando tenemos que dar nuestra opinión.

* * * * *

De vez en cuando a la gente del marketing le da la neura y empieza a romper todos los platos de la casa.

Empiezan a decir que los emails, webinars, lanzamientos o publicidad en redes sociales ya no funcionan (o cualquier técnica de venta ya no funciona, que están desfasadas, ¡todo está desfasado, todo hay que hacerlo de nuevo, todo es una shit!).

Que todo es un cuento, que nada vale para nada, que son cosas yankies que nos han vendido, que en España y Latinoamérica somos diferentes y eso aquí no funciona.

Entonces, ¿qué es lo que funciona?, preguntó perplejo.

El nuevo paradigma.

El nuevo concepto.

La nueva publicidad.

La nueva creatividad.

¿En definitiva? El nuevo objeto brillante.

Cada X tiempo a alguien le da por turrar la oreja con eso. De hecho, el otro día me saltó un anuncio cuya novedad era “marketing de leads”.

¿Traducido al castellano? Cómo aumentar tu lista.

Diré algo sensato ante tanta publicidad, ruido y mensajes confusos y contradictorios.

En marketing lo único nuevo de verdad que puede haber es la tecnología (Chat OGT, nuevas redes sociales, nuevas técnicas en esas redes, etc.) y la creatividad.

Pero la base va a seguir siendo siempre la misma:

•Qué vender, oferta.

•A quién vender (y cómo llegar a él), basa de suscriptores.

•Cómo vender, copywriting.

Lleva siendo así desde los orígenes del marketing de respuesta directa. No cambia. Es permanente. Es como funcionan las cosas. Servía para vender sartenes en los periódicos de antaño y sirve hoy para vender criptomonedas.

Tú puedes seguir babeando detrás de “lo nuevo”.

Pero te advierto que te llevarás un fuerte dolor de cabeza con tanta confusión y ruido.

O, en lugar de buscar el atajo, poner el trabajo.

Las cosas siempre han funcionado de la misma manera y nada va a cambiar.

Es naturaleza humana.

Sobre cómo vender, qué vender y a quién vendérselo tengo esto:

[Enlace]

Migui

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Email de auguro

Similar al email de opinión, pero de cara al futuro, futurizándolo. Este tipo de correo te da un aspecto más enigmático porque eres como el oráculo de Delfos. Te da estatus porque da la sensación de que sabes hacia dónde va el mercado, tienes la visión y la gente, si quiere tener éxito, se sumará a tu visón porque parece que sepas que sabes qué va a pasar. Elon Musk no escribe correos, pero sí escribe tuits. Y muchos son de auguro.

* * * * *

Auguro lo siguiente:

Dentro de un tiempo todo el mundo usará la IA para escribir copy. La gente le dirá al programa “escribe un texto diferente, único, especial, no seas como el resto”.

La IA le hará caso, pero como todo el mundo pedirá lo mismo todos serán igual de “diferentes”.

Ser diferente será demasiado típico.

Dentro de un tiempo será completamente novedoso que alguien piense.

Que alguien sepa cómo hacer conceptos.

Que alguien sepa escribir sujeto + verbo + predicado.

Que alguien entienda las emociones de las personas.

Que personas empaticen con personas será una rara avis.

Dentro de un tiempo lo realmente diferenciador no será hacer copy con inteligencia artificial, sino hacer copy con inteligencia natural.

La nuestra. La del ser humano.

Saber cómo funciona el ser humano para tratar de satisfacer sueños, deseos o solucionar problemas nunca va a pasar de moda.

Lo que pasará de moda será la novedad de la IA.

Lo difícil, lo que se tarda, lo arduo, lo complicado, lo no-guay nunca pasará de moda porque son los fundamentos.

Igual que la medicina se basa en Hipócrates, el mundo del marketing y el copywriting se basa en los maestros que han estado mucho antes que nosotros.

No hay error en abrazar lo que ha funcionado siempre.

Porque funcionó ayer, funciona hoy y funcionará mañana.

Curso de email marketing que más antiguo no puede ser.

De la época romana. Casi na.

[Enlace]

Cayus Migui’s

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Email de cotilleo

Nadie compra revistas del corazón, nadie ve esos programas, nadie... Sin embargo, es de lo más comprado y visto. ¿Razón? Nos encanta el drama. De vez en cuando (siempre hay que variar, en la variedad está la clave) podemos ser cotillas con algo que ha pasado en nuestro mercado. Pero no te pases haciendo esto, seguro que no quieres ser un programa de cotilleo por email, ¿o sí?

* * * * *

Ayer estaba de tranqui con unos amigos, que si tal, que si cual, en una terraza por la noche.

Que si toma otra cerveza, que no, que no.

Que mañana hay que trabajar.

Bueno, solo tres rayitas más y pa casa.

Sí, ¿qué pasa? ¿O es que acaso no puedo?

Que nooo.

Esa vida mártir ya acabó hace años.

El caso es que la noche estaba preciosa con la luna de testigo.

Pero más bonita se puso aún con lo que me contaron.

De verdad, espectacular.

Resulta que un gurú del marketing (un falso gurú, claramente. Pues ya sabes que yo soy el auténtico gurú. Yo soy tu gurú) ya no vende marketing, vende NFT’s.

Hasta aquí todo bien. No hay problema.

Todo chingón.

Pero es que resulta que el tipo no es que venda NFT’s en plan una imagen y tal.

(Por cierto, me gusta me gusta muchísimo poner la “’s” cuando no toca.

NFT’sss).

Vuelvo.

El tipo no es que venda NFT’s como la colección de logos o algo así (cosa que yo haré seguro).

Sino que vende información.

Vende infoproductos. Vende sobre cómo ganar dinero con las NFT’s y el mundo cripto en general.

¿Cuál es el problema de todo esto?

—Migui, ¿es que acaso la gente no puede hacer con su vida lo que le da la gana?

A ver, no estás entendiendo nada aún porque todavía no he acabado el email, así que sigue leyendo, ¿vale? Gracias.

El problema de todo eso es que esa información me la dijo una persona que ha trabajado con él.

Una persona que trabaja en el mundo cripto.

Y esta persona sabe perfectamente que este gurú reinventado no sabe nada sobre el tema.

Literalmente hace 3 meses estaba preguntando (preguntaba porque estaba en clase para aprender sobre el tema) “qué es un bitcoin”.

Es como si yo hace 3 meses voy a clase para preguntar:

—Profezog, ¿cuál es la diferencia entre copywriter y redactor digital?

Y a los 3 meses empiezo a enseñar copywriting y a decirle a la gente que pueden ganar mucho dinero con eso, aunque yo no tenga experiencia.

Pero no solo experiencia.

Es que este tipo no tiene experiencia...

¡¡¡Ni conocimiento sobre el tema porque literalmente aún está en clase aprendiendo y va y le vende a la gente con sueños que él puede ayudarles!!!

Es que es increíble la gente valiente las valientes cosas que hacen.

Es increíble, de verdad, macho. Increíble.

Esta persona es el típico que no paraba de decir:

“Quiero tener un edificio con empleados para que ayudemos a todo el mundo posible gracias al marketing”.

“Quiero ayudar mucho a la gente”.

“Mi misión es ayudar”.

“Es mi pasión, oh, amo ayudar”.

Es decir:

Solo miras por el dinero y engañas a la gente.

Les dices que es “por ayudar”, pero era todo por pasta.

Qué cuidado hay que tener hoy en día, joder.

Qué cuidado hay que tener...

Voy más allá:

De hecho, he visto una corriente de marketers que empiezan a tontear con estos temas y ya no son marketers, son criptopunks.

Vaticino lo siguiente:

En menos de lo que canta un gallo vas a ver:

“Te ayudo a comprar NFT’s”.

“Te ayudo para...[insertar movida del mundo cripto]”.

Y pensarás:

Pero ¿tú no eras el tipo que hace 1 año me vendía X porque “tu pasión era ayudar”?

¿En qué mundo vivimos?

De verdad, tío... No entiendo nada. Sinceramente. De verdad, eh. No entiendo nada de nada.

Qué cuidado tenemos que tener hoy en día, me cago en Dios.

Qué cuidado tenemos que tener...

En fin.

Seguiré vendiendo copywriting.

Seguiré vendiendo en papel.

Pero espera, vaya pedazo de NFT que tengo aquí, ¿quieres verlo?

[Enlace]

Migui

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Email de controversia

Estos emails son aquellos en los que abres “un melón” dentro de tu mercado o un melón de la sociedad. Hablar de algo que todo el mundo sabe, pero de lo que nadie se atreve a decir nada.

No eludas este tipo de correos, son importantes para tu marca y para las ventas.

Ahora bien, si quieres generar polémica te diría que esta esté fundamentada en tu filosofía o metodología. No generes polémica solo por hacerlo.

Sino porque tiras abajo la vieja oportunidad o viejas creencias que la gente cree que son así, pero en realidad no.

La controversia en sí misma genera emociones y, si lo haces bien, te posiciona no solo como experto, sino como líder de ese sector.

Esto de forma implícita puede generar algunas ampollas. Ya he puesto ejemplos antes de este tipo de emails, pero aquí va otro.

* * * * *

El otro día estaba con mi madre y hermana hablando de lo del beso de Rubiales y tal.

Bueno, ellas estaban hablando.

Yo estaba pensando que si hoy empezara con my little princess ella me podría demandar por hacerle un “Rubiales”.

No pedí ningún beso por contrato, se lo di sin más.

Del tema del beso pasamos al tema del cobro de las jugadoras de fútbol.

¿Ellas deberían cobrar lo mismo que los jugadores?

Su respuesta fue que sí, claro. Hacen el mismo trabajo.

“Solo la pregunta ofende”, dijeron.

¿Mi respuesta?

Mejor que te la diga el increíble cómico Bill Burr:

“Hace un par de meses, una futbolista profesional salió en ESPN y empezó a quejarse de por qué las jugadoras femeninas no ganan tanto como los masculinos. Y todos los hombres tenían que sentarse allí y actuar como si no supieran cuál era la respuesta. Pero yo estaba en casa gritándole al televisor: ‘¡Porque no vendes entradas! Nadie va a los partidos de fútbol femenino. Juegas en un estadio de 20.000 asientos y solo vienen 1.500 personas. Eso no es una buena noche, el promotor pierde dinero con eso’”.

A ver si nos enteramos.

El fútbol es un negocio y como tal se cobra por cuánto valor das. En este caso, valor es entretenimiento. Tienes que ser capaz de ser más entretenido (o sea, mejor jugando al fútbol) para cobrar lo mismo o más.

No es una cuestión de “nosotras hacemos el mismo trabajo”, se trata de cómo de bueno eres entreteniendo.

Cuanto más entretienes, más vendes, más ganas.

De hecho, ahora la Kings League de Piqué ha quitado audiencia a LaLiga por la misma razón.

Es más entretenida, es más valiosa para la gente.

La gente tiene que empezar a pensar un poco qué discursos ideológicos compra y dejar de subirse al carro de lo políticamente correcto diciendo cosas sin entender en qué mundo estamos.

El mundo va así:

El entretenimiento mueve el mundo.

Por eso los actores, cantantes o jugadores de fútbol ganan más que un cirujano.

Cuanto más entretenido eres, más valioso eres, más vendes.

Esto es válido para el fútbol y para el email marketing.

Cuanto más entretenido eres, más valioso eres, más vendes.

En el nuevo curso que regalo con el taller (“El tao del email copywriting”) hablo de tres formas de ser más entretenido.

Tres formas principales de las que se desglosan muchas más.

Tantas más que son unas decenas de páginas desarrollando este punto:

Cómo ser más entretenido, aunque seas soso.

Cómo ser entretenido sin ser un payaso.

Cómo ser más entretenido y no pegar chapas sobre tu oficio.

En definitiva, cómo ser más entretenido, para ser más valioso, para vender más.

Taller de email marketing donde vemos esto y regalo curso donde profundizo aún más.

[Enlace]

Mariskal Maik

P. D.: Taller email marketing. Dos versiones. Para los feos y los guapos. Plazas limitadas. Regalo curso de email marketing. “El tao del email copywriting”. Para mí uno de los mejores cursos que he hecho. 14 de septiembre cierro el taller. Plazas limitadas. Hoy quedan menos que ayer.

* * * * *

Si puedes abrir un melón de una manera que tenga sentido, hazlo.

Email de objeción

Los emails de objeciones son especialmente importantes. La gente antes de comprar tiene dudas, incertidumbre y objeciones. Normal. Tú y yo también las tenemos. Así que lo que haremos será hacer un listado de todas las dudas y objeciones que tiene la gente sobre nuestro producto y escribir un email por cada objeción resolviéndola. Las objeciones clásicas son:

•No tengo tiempo (de escucharte/leerte/verte).

•No me interesa.

•No veo la diferencia.

•No te creo.

•No tomo la decisión.

Aquí te dejo un ejemplo de un email resolviendo la objeción concreta de “no veo la diferencia”, aunque por el camino resuelve otras como “la de no te creo”.

Sobre cómo solventar todas estas (y más) objeciones hablo largo y tendido en “El método Vàzkosky”. Recuerda que tienes un descuento del 5 % escribiendo en el carrito de compra: MAESTLOTAO

Miguelvz.com/metodo

* * * * *

Una suscriptora me pregunta lo siguiente:

“¿El webinar es el típico de yo antes, después y vehículo? El de X, el de Y, el de Z (ponía nombres de referentes del sector).

Yo no soy ninguno de ellos, ni soy nadie en el mercado en el que quiero entrar...

No te pido la fórmula mágica ni que inventes nada, pero no quiero los 3 secretos...

Ni tomar a la gente por tonta.

Sé que no es tu estilo.

Pero...

En fin.

No sé”.

Respuesta:

En Webinar Fire & Furious sí doy estructuras de webinar y sí vemos la historia del héroe (yo antes, después, vehículo) como también vemos que el contenido se puede dividir en 3 claves o “secretos”.

Ahora bien, las estructuras no tienen nada de malo.

Yo mismo hago todas mis cartas de ventas, emails o anuncios con la misma estructura.

Siempre son “iguales”.

El tema es comunicar con tu estilo, forma, idiosincrasia y personalidad esa estructura.

No que seas la estructura, sino usar la estructura para que seas.

¿Por qué?

Sin estructura eres fluver, sin estructura eres un cuadro abstracto.

Empiezas a divagar, el mensaje se vuelve confuso y no toca el punto que tienes que tocar.

Por otro lado, el utilizar “3 claves” como título de un webinar ya digo en la página de ventas que no lo recomiendo porque está muy visto, no se diferencia.

¿Es decir? Estamos haciendo mal la publicidad.

Lo que veremos en la formación será cómo darle una vuelta de tuerca a la comunicación.

Es decir, podemos dar 3 puntos de contenido pero… ¿hace falta decir “los 3 secretos”?

Claro que no.

¿Cómo solucionaremos esto?

Como lo ha solucionado siempre la publicidad de toda la vida: poniendo un “envoltorio” alrededor de lo que promocionas.

Es algo que he llamado “la técnica del Ferrero Rocher”.

Se basa en lo siguiente.

Todo lo que promocionamos se puede decir de una manera más atractiva y reluciente. Se puede crear una historia alrededor de ello.

Esta historia funciona como el envoltorio dorado de un Ferrero Rocher.

Le da brillo a lo que promocionas, se crea un halo diferente y, sobre todo, creas marca para el futuro.

Es algo que marcas como BMW con su Be water my friend o Ikea han hecho siempre.

Es pasar de un pensamiento de “soy un vendedor” a “soy un publicista”.

De esta manera:

•El coste de publicidad te sale más barato.

•Te diferencias de la competencia (es más, cualquiera que te quiera imitar quedará retratado porque se verá claramente una copia tuya).

•Te sientes más a gusto con tus campañas. Eres más “tú” (y no una plantilla).

•Es más persuasivo y vendedor (aunque no vayas de eso).

•Mantienes coherencia en toda la campaña.

•Retienes más la atención del potencial cliente en el webinar.

•Te permite crear un discurso que usarás en todo el lanzamiento.

Es más, es algo que siempre utilizo y en los anuncios (lugar donde habitan trolls y haters) me envían estos mensajes (son muy pocos los mensajes de “otra publicidad igual”, porque no lo es).

¿Mejor parte?

Que puede aprender todo el mundo, incluso aunque no tengas “talento natural para escribir”.

¿Por qué?

Porque el copy va por partes, no se escribe, se ensambla.

Esto es especialmente verdad en un webinar.

Sobre todo eso hablo en Webinar Fire & Furious, una formación que te ayuda a hacer una de las estrategias que más rentabilidad da, en el menor tiempo posible y con menos esfuerzo gracias a un copy honesto, creativo y sobre todo…

Rentable.

Sobre todo, eso y más hablo aquí:

[Enlace]

Migui

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Email de propuesta

El email de propuesta se refiere a que no adornamos los correos con historias (sí, las historias son adornos), sino que vamos al lugar que queremos: la propuesta. Es decir, el mensaje principal del email será nuestra propuesta comercial.

Me gusta hacerlos con la mentalidad de que estoy cerrando la venta: la mentalidad de un comercial. Son las últimas frases que diría para concluir el trabajo. Es el email perfecto para cuando no me apetece escribir mucho o estoy en el último día de promoción. Aquí simplemente digo lo que tengo que decir y punto.

•Aquí hablo del precio.

•De lo que se ahorra.

•De la urgencia.

•De que no pierde nada por entrar.

•De las características que ofrece el programa.

•Repito la promesa del producto y la propuesta de valor.

•Digo qué problema soluciona el producto.

Hablo de todo este tipo de cosas sin mucho más adorno.

Es un email puramente comercial.

Te pongo un ejemplo.

* * * * *

La vaina es esta:

Este lunes 31 hago un webinar.

Será terrorífico porque es Halloween. Me encanta Halloween, pero antes nunca hacía nada de Halloween y esta vez quería hacer algo de Halloween.

Así que el webinar será terrorífico porque verás 3 ejemplos de 3 nichos diferentes cuyo resultados fueron nauseabundos, horripilantes y desangrantes para los bolsillos de quienes invirtieron en ellos.

¿Cuánto se invirtió?

40.000 euros.

¿Cuánto retorno?

Prácticamente nada.

Vamos, algo terrorífico.

Esos 3 ejemplos me dan especial vergüenza porque el autor fui yo.

Pero créeme que con lo que aprendí nunca más volveré a cometerlos.

Y de eso va el webinar. De caerse y levantarse y aprender y saber que las cosas se pueden conseguir.

Es importante todo eso.

El lunes 31 a las 12:00 de la mañana.

La clase no se grabará y habrá recompensa para quien asista al directo.

[Enlace]

Er Miguelito

* * * * *

Otro email de propuesta. Esta vez hiperbreve. Tuvo muchas ventas.

* * * * *

Por 20 euros tienes un curso un curso de copywriting para webinars 5 jotas. ¿Qué más quieres, tío?

Pues eso:

[Enlace]

El Mariscal

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Últimas flechas para esta diana

Estos son solo algunos de los emails que puedes escribir, pero habría más. Pero insisto por 3.245 vez. No es tanto el tipo de email que escribas, sino todo lo que hemos visto en la filosofía del email marketing.

Esta lista de tipos de emails se podría subcategorizar al infinito. De hecho, podrías ir a la parte de este curso de cómo escribir divertido y escribir un email con cada uno de los puntos. Los tipos de emails son ilimitados, en realidad.

Podrías escribir:

•Email de respuesta a suscriptor.

•Email de preguntas y respuestas.

•Email de película.

•Email de testimonio.

•Email de te rechazo.

•Email de infancia.

•Email de anécdota.

•Email cómico.

•Email de…

No tiene sentido que ponga todos los tipos de correos. Quédate con la copla de que solo hay dos tipos de correos: los que hablan de ti y los que hablan de los problemas de tu cliente. Métele entretenimiento, valor y promoción y, por último, repasa el correo buscando que tenga las 4 P. No seas un necesitado baboso vendedor y ¡con eso estaría todo!

Pero, si tienes la mente carbonizada (por lo que sea), ve a este listado de emails que tienes aquí e inspírate. Esta lista es más que suficiente para tener variedad de correos y escribir un correo al día.

Sección 4

Misceláneas y licores

Este apartado del curso es una miscelánea de cosas que tengo que decir, pero que no sabía muy bien dónde poner. Es una especie de resumen de lo visto, aclaraciones de puntos, temas que debes tener en cuenta, expectativas con las que lidiar y una serie de cosas que te servirán de mucha ayuda.

Este es un apartado que parece poca cosa porque está al final del curso.

Puede parecer como: “Bah, estoy hasta los cojones de leer y esto no será tan importante”. Pues no te creas, aquí vamos a aterrizar muchas de las cosas que hemos visto a lo largo del curso.

Si este curso fuera un sándwich, la sección 1 y 2 serían el pan.

La sección 3, la carne.

Y esta sección sería la última rebanada del sándwich. Eso quiere decir que te puedes quitar el hambre solo con las otras secciones, pero quedarás saciado si te comes el sándwich entero. En fin, no sé si la metáfora me ha quedado muy bien, pero creo que me entiendes.

Esta sección sella muchas cosas que ya hemos visto. Échale una buena lectura porque es un buen repaso a todo lo visto y, además, te aclarará dudas que puedas tener. He dividido esta sección 4 de misceláneas y licores en:

1.Mentalidad, trucos y más cosas.

2.Errores de email marketing.

3.Preguntas que si no tienes ya vas a tener mañana.

¡Let’s go, perra!

Mentalidad, trucos y tabacos

Que en cada correo haya una muestra de estatus

Esto es como decir que en cada correo haya prueba, pero algo diferente. Muestra algo de tu estatus en cada correo. De forma sutil u obvia, pero algo siempre tiene que haber. Que tienes una agencia que funciona sola, que desayunas con tu familia todos los días hasta las 11 a. m, que te has comprado una casa en el campo, lo que sea. Pero que en cada correo se demuestre quién es el papi.

Multiplica tu respuesta por 50x

Por cada persona que te escribe diciéndote algo, hay otras 50, 100 o vete tú a saber el número que piensan lo mismo. Por eso, si alguien te escribe diciéndote: “Wow, qué bien lo haces”, alégrate porque muchas más personas pensarán igual. Esto también se puede llevar a lo negativo, pero como soy una persona positiva nos enfocaremos en lo positivo.

Envía un correo de pasajeros al tren

Facto: mucha gente compra en el último momento. En las últimas 24 horas. En la última hora. En el último minuto. Por eso, en una campaña, no está de más pegar un empujoncito con algún último correo (email tipo de propuesta, por cierto, tiene que ser).

Envía un correo electrónico más de lo que te sientes cómodo...

También para dentro de las campañas:

Envía un correo más de lo que te sientes cómodo. Si te sientes cómodo con uno, envía dos. Si es con dos como logras tu comodidad, envía tres. Así sucesivamente. Cuantos más emails, más ventas. Si la gente se desuscribe, bueno, quizá no eran los mejores clientes.

No seas copywriter, sé un humano

El mayor enemigo del email marketing es querer sonar a copywriter. Decir frases “persuasivas”, tocar puntos de dolor porque has leído que funciona, hacerte el chulo indiscriminadamente. A ver, aprende copywriting, aprende email marketing, pero luego recuerda que escribes a un humano. Haz que tu texto suene humano, no “persuasivo”.

Mezcla

Haz variaciones de tipos de emails, de tipos de cierres, de tipos de introducciones. Escucha monólogos, lee guiones, lee cosas ajenas al marketing y mezcla todo eso en un cóctel y plásmalo en los correos electrónicos. Ese cóctel con el tiempo te saldrá muy rico. Perseverancia, paciencia y estrategia. Es lo único que hace falta.

A la gente le encanta leer el correo de otras personas

Un gran email (que podría estar en tipos de emails, pero no quería alargar más esa sección) es copiar y pegar emails que te han enviado otras personas. Nos encanta leer cosas que han puesto otros. Sean testimonios, chascarrillos, chismes o lo que sea. Nos encanta. Además, hacer eso da la sensación de que en tu lista no dejan de pasar cosas interesantes y tú lo plasmas y yo, que estoy leyendo todo, estoy actualizado de todo lo que pasa. Gran tipo de email. Además, es tan pero tan fácil hacer…

No contestes a los haters

No contestes al hater personalmente. Guarda su email como contenido para usar en algún email. Pero no te enzarces en discusiones cibernéticas con nadie. Úsalo a tu favor. Muéstrale a la gente las cosas malas que dicen de ti y dale la vuelta a la tortilla delante de todo el mundo.

No imites

Si estás aquí leyendo esto puede que te guste mi estilo. Genial, pero no lo imites. Tienes material suficiente de filosofía de email marketing precisamente para que no imites a nadie y desarrolles tu voz. No puedes sonar como nadie de tu mercado, tienes que ser tu propio mercado, tu propio nicho. Emula, pero no imites tonos, frases, palabras, ofertas. No lo hagas, por favor.

Nunca des por sentado que la gente ha leído tus emails

Incluso mis mejores clientes (aquellos que literalmente me han comprado todos los productos que he sacado en todo este tiempo) no leen todos mis correos. Es normal. Son mínimo 365 emails al año. A ese número habría que sumarle las campañas donde envío el doble de correos. Es decir, unos 420 emails al año. Lógicamente, no todo el mundo puede leer todo. Bien. Con esto quiero decir que no des por sentado que la gente ha leído todos tus emails porque no lo han hecho.

El mejor email está por llegar

Si estás frustrado porque aún no disfrutas escribiendo, no tienes ventas, no te gustan tus emails o lo que sea…, déjame decirte que mis primeros emails eran auténticas mierdas. En serio. No te lo digo para motivarte, te lo digo porque es la puta verdad. El mejor email aún está por llegar. Continúa dándole gas a ese motor.

No te preocupes por la gente que se desuscribe ni métricas random

No puedes controlar que la gente se suscriba o desuscriba. No puedes controlar sus reacciones. No puedes controlar sus mensajes. No puedes controlar el porcentaje de aperturas, clics o el número de ventas. Nada de eso es controlable por ti, así que despreocúpate ya. Que la gente se desuscriba es normal. Tú también lo haces de otras listas y no quiere decir que odies a esas personas o las desprecies. De hecho, no quiere decir nada. No te rayes por las desuscripciones, son incontrolables. Es más, pide de vez en cuando que se desuscriban. “Ey, desuscríbete si no estás a gusto aquí, si no te aporto, si no aprendes, si no te entretengo, si no te sirve lo que cuento. Quítate ruido de la cabeza. Desuscríbete, amigo”.

La pasión es la llave que perdona todos los errores

Algo que no entiende y aplica casi nadie:

Escribe con pasión. Si tienes algo que te encanta, siéntelo. Sube tu energía. Emociónate cuando vayas a venderlo. Ponte en ese estado de ánimo y véndelo. La pasión, el entusiasmo es la llave que perdona errores en la escritura, perdona que la estructura no sea la mejor, la pasión es uno de los motores del mundo y es persuasiva por sí sola. A la gente le falta pasión cuando escribe. Apasiónate. Siéntelo.

No hagas que la gente se sienta mal en los correos electrónicos

No intentes culpar, señalar o dar la chapa a alguien de sus errores. Es como cuando tu madre te empieza a decir: “Has hecho esto mal y esto otro”. Tú estás mirándola como un cordero degollado esperando a que se calle. De vez en cuando puedes meter algún zasca a la gente. De vez en cuando.

Pero no señales, no digas que lo hacen mal, no te pongas pesado o serio. La gente prefiere leer correos inspiradores que correos aleccionadores.

Es preferible vender con la zanahoria que con el palo, por más que el palo también funcione para vender. Pero, si constantemente haces que la gente se sienta triste, culpable o incómoda, dejarán de leer tus correos electrónicos.

¿Cómo combinamos el punto anterior con las historias de terror?

Cuando pintamos historias de terror o hablamos de sus luchas, no los dejamos así. Estamos mostrando a la gente una salida a sus luchas. (No somos psicópatas). Entonces, si le estás hablando directamente al lector y le dices: “Mira, diciembre es una época mala para ponerse en forma. Comidas, desajustes de horarios, cierre de gimnasios por vacaciones. Puede que te sientas que no avanzas en tus objetivos...”. Eso es profundizar en sus dolores, pero también es “esperanzador”. Porque hay una esperanza inherente de que “esta persona me comprende a mí y a mi dolor y puede ayudar”.

Sin embargo, los correos electrónicos como “mira, estás gordo y es tu culpa. ¿Cuándo vas a hacer algo para cambiar la situación?” terminarán cansando a la gente porque a nadie le gusta que le estén diciendo esas cosas.

Pierden completamente el efecto buscado.

La publicidad siempre vende esperanza, dales esperanza, no lecciones morales de lo que deberían estar haciendo.

No fórmulas en tus emails

La única fórmula que uso en mis emails (y en todo mi copywriting) es la que el maestro Gary Bencivenga nos enseñó hace tantos años.

Tu copy tiene que hablar de:

•Problema.

•Promesa.

•Prueba.

•Propuesta.

Además, si el problema es urgente, si la promesa es única, si la prueba es irrefutable y si la propuesta es irrechazable todo irá como la seda. Esa y no otra es la fórmula de la persuasión. Escribe tu email sin pensar en esto y luego edítalo comprobando si tiene estos elementos.

Vale, te doy una fórmula

Dentro de lo que acabo de decir, puedes hacer la fórmula PAS. ¿Qué significa? Problema-agitación-solución.

Esto no es más que coger la parte del problema y “batirlo” como si fuera un milkshake, agitarlo. Y, una vez el problema está bien revuelto, dar la solución. Es decir, la propuesta. Fácil, fácil.

Siempre trata de sacar una sonrisa en cada correo

La gran mayoría de noticias de los medios tradicionales o de las redes sociales son negativas, perturbadoras o inquietantes.

Bien.

Sé la sonrisa en el día de la gente. Sé el trago refrescante de Coca Cola. Sé el refugio de esas personas durante cuatro, cinco o seis minutos que dure la lectura de tu email. Siempre trata de sacar una sonrisa en cada correo.

Un truco extraño para abusar psicológicamente de tus lectores para que te reverencien

¿Por qué me hago llamar Miguiyagui, Capitán o Mariscal? Porque me pone en una situación de estatus frente a quien me está leyendo. Yo soy el maestro, tú el alumno. Yo soy el capitán, tú el grumete. Los roles están definidos porque yo los he definido. Además, es bastante efectivo porque está claro que es un chiste, uso el humor para lograr el objetivo. Pero ya sabes lo que dicen: entre broma y broma, la verdad asoma. Y yo quiero que esta sea la verdad para lograr mantener mi autoridad.

Todo tiene que ser real

Todo lo que cuentes debe ser real. O, mejor dicho, todo lo que cuentes debe estar basado en una historia real. Esa historia podrá estar exagerada, edulcorada y azucarada. Es normal, ese es nuestro trabajo. Pero lo que no puedes hacer es mentir. No puedes contar cosas que son mentiras. Para empezar, si no tienes ningún problema mental te sentirás mal si lo haces. Para seguir, no será sostenible en el tiempo.

El marketing directo se presupone verídico. No mientas. Cuenta historias reales.

Respira. La gente no te odia

Y, si lo hacen, peor para ellos. Céntrate en lo que quieres conseguir y ve a por ello.

La mayoría de las cosas no importan

¿Enviaste un enlace mal? ¿Te equivocaste en algo? ¿Dijiste algo fuera de contexto y te arrepientes? Respira. A la gente se la pelas igual que a ti te la pela la gente. La mayoría de los errores no importan y no serán relevantes de cara al futuro. En serio.

Errores del email marketing

What’s up, madafacka! Aquí te dejo una dilatada lista de errores de email marketing. Muchas cosas ya las hemos ido diciendo a lo largo del curso, así que es una especie de resumen. Pero ten esta lista en cuenta y a mano. Haz un listado de todos los errores que ahora mismo cometes. Después, ponte a escribir subsanándolos. En 30 días tus emails habrán dado un salto de calidad importante. Créeme.

Los dos errores más importantes ya los hemos repetido a lo largo del curso que son:

1.Tratar de enseñar todo lo que sabes en un correo.

2.Escribir emails que solo tratan de vender.

Pero aquí hay más errores. Por cierto, no trates de corregir todo a la vez. Cada día trata de corregir uno o dos fallos y en los siguientes 30 días tus emails serán diferentes.

Aquí tienes:

•Aburrir.

•Eludir la controversia. ¿Resultado? Eres plano y previsible. Aburrido.

•Preocuparte por lo que piensa la competencia o la gente en general.

•Enviar únicamente emails cuando quieres vender. (Centrarte en la transacción y no en la relación).

•Hacer teasers en lugar de correos completos. Di todo lo que tengas que decir en el email, no les envíes sistemáticamente a un artículo para acabar de hablar.

•No ser tú mismo.

•Dedicar demasiado tiempo a escribir los emails. Un correo de una hora no es mejor que uno de 20 minutos. La mejor escritura es la rápida. Créeme, antes tardaba 4 horas por correo porque tenía que ser “perfecto”, con ese sistema no podía haber enviado más de 2.000 emails.

•Hacer lo que hacen el resto de tus competidores. No pasa nada por usar el mismo canal (email), pero sí es un error hacer el mismo tipo de emails, mismas ofertas, mismo discurso y tener el mismo tono. Error grave.

•Dar valor sin parar, sin ton ni son. No damos valor, damos apariencia de valor. Decimos el qué, pero no el cómo.

•Por el contrario, hacer emails “muy entretenidos” (o eso piensan) como objetivo. No, no estás en el negocio del entretenimiento, sino en la influencia. Buscamos que se decanten por nuestro producto. Solo usamos el entretenimiento como herramienta.

•Evita los emails reflexivos. Hacer emails reflexivos donde haces elucubraciones sobre tu profesión, vida y muerte. Evita esto a toda cosa. La emoción nos lleva a la acción, la razón nos puede llevar a divagaciones.

•Cuando el email no va a ningún punto (moraleja), es decir, cuando cuentas algo en el email, pero no sabes lo que quieres decir. ¿Qué me estás tratando de decir con todo esto?

•Muchas ideas en lugar de solo una. Un email, una idea, un solo enlace. Esto hace que escribas emails más cortos y al grano, que sean fáciles de consumir.

•Enviar muchos enlaces y muchas llamadas a la acción genera ruido. Un email, una historia, una enseña y un enlace.

•Utilizar el email como si fuera tu diario personal. Habla de ti, claro, pero no lo uses para vomitar tu basura mental, quejarte o criticar constantemente. Lo que está debajo de eso es frustración, es decir, no estás vendiendo y estás necesitado.

•Tratar de convencer con un largo listado de las características de tu programa: “¡Sí, esto te ayudará mucho por X, Y y Z, y esto otro te ayudará a blablablá!”. Crea historias que tengan imágenes que hagan que yo quiera comprarte. No me vendas, haz que yo quiera comprarte.

•Buscar la necesidad o aprobación. Tenemos que trabajarnos internamente para no enfocarnos en el resultado, sino en el sistema.

•Que no toque ningún deseo o dolor y solo cuentes historias por contar historias.

•Que la historia la cuentes sin entretener y que la moraleja ya la sepa todo el mundo. Por ejemplo, decir como moraleja que hay que comer frutas y verduras. Eso no lleva implícita una nueva oportunidad.

•No usar las 4 P, dando a entender que la gente leerá todos los emails. No, la gente no los leerá todos y cada email debe de funcionar de forma autónoma. Suponer que la gente lee todos tus emails. No, la gente no lee todos los correos. Cada email debe de funcionar de forma autónoma.

•No editar cada uno de tus emails con las 4 P. Más allá de la filosofía del email marketing, ¿tiene las 4 P por debajo del texto? ¿Habla del problema, promesa, prueba y propuesta bien?

•No escribir las propuestas de una forma sólida en cada correo.

•Pensar que tienes poca lista. Con 100 (y menos personas) ya se puede hacer dinero con una lista de email marketing si haces las cosas bien.

•Emails demasiado largos. En realidad, no hay largo ni corto, solo emails aburridos; pero si, no tienes mucha habilidad entreteniendo, los emails largos tenderán al aburrimiento.

•Emails donde no hay pasión, entusiasmo y energía, sino que se percibe bajón emocional o pasotismo.

•No firmar con tu nombre completo. No es guay poner “Patricia” o “Pepe”. Ya hay muchos Pepes y Patricias. Pon el nombre completo, pon el nombre de marca. Publicita tu marca personal en cada correo.

•Tener un solo producto que vender y no hacer ofertas.

•Pensar que el copy lo es todo. No. Tu email marketing funcionará si tienes una entrada de leads constante y ofertas para esa gente.

•No variar el tipo de emails.

•No tener un discurso sólido que repetir una y otra vez. Mensaje poco coherente y congruente.

•Centrarte en el porcentaje de clics o aperturas en lugar de lo que puedes controlar (enviar cada día un email).

•No divertirte escribiendo porque te ha entrado ansiedad al ver que hay demasiados errores que puedes cometer con esta lista. Nah, olvídalo. Divierte, escribe y luego editas el correo con esta lista. Fácil.

Suficientes errores. Seguro que hay más, pero estos son los principales. Si subsanas estos fallos, probablemente te ocurra lo siguiente: la gente te empezará a contestar más los emails primero. Segundo, te empezarán a tener más en cuenta y, por último, notarás tus arcas crecer paulatinamente. Al menos esa ha sido mi experiencia. ¿Por qué no también la tuya?

Preguntas y respuestas a la sabiduría del maestlo Miguiyagui’s de lo alto de la montaña

¿Siempre tengo que seguir la estructura historia-moraleja-propuesta?

No. En realidad no. Usamos esta estructura de tres actos sobre todo al inicio, cuando estamos empezando a aprender esta habilidad. La estructura te dará claridad, orden, sentido y ni tú ni el lector os perderéis. Pero, como en cualquier otra habilidad, una vez dominada puedes saltártela. Muchas veces yo no escribo una historia como tal (ni siquiera una anécdota ni nada), simplemente hago una breve introducción y paso directamente o a la moraleja o al cierre. Pero, si estás empezando, escribe con esta estructura, trata que tenga las 4 P (problema, promesa, prueba y propuesta) y con eso será suficiente.

¿Es necesario escribir siempre un email al día? ¿Qué ocurre si no lo hago?

Yendo con la verdad en la mano no siempre envío un email al día, hay veces que envío siete. Pero también es verdad que hay algunos días que no envío email, por lo que sea. No pasa nada. Tu marca no va a caer. Pero sí es importante que haya una coherencia de marca, que haya una consistencia. Que puedes fallar algún día, pero que no sea lo normal. Por otro lado, hay algo que algunas personas hacen que, bajo mi punto de vista, resta credibilidad: no informar a la lista. Por ejemplo, envían correos durante tres meses, y luego dejan de hacerlo. Luego vuelven, luego paran, luego vuelven. Todo anárquico y sin avisar. Sin informar, sin tener en cuenta que la gente tiene una relación contigo. Eso no. Cuando alguien hace eso es el inicio del fin de su negocio. He visto unos cuantos ejemplos así. Si vas a estar algún tiempo sin escribir emails, avisa. Cuando vuelvas a hacerlo, di que has vuelto. La mentalidad es fácil: trata a tu lista como si tuvieras una relación. En una relación avisas de esas cosas. Hazlo tú también.

¿Cuál es la longitud del correo ideal?

Realmente no existe. Solo trata de no ser aburrido. A esto habría que sumarle un concepto que ya hemos visto: sensación de éxito, buen feeling después de leerlo. Que el correo no resulte un esfuerzo leerlo. Que tampoco sea un fracaso más del día de esa persona por no acabar de leer algo ya que era denso. Eso suelen ser unas 300-500 palabras. A veces más (incluso 1.000, como el primer ejemplo del curso), a veces menos, incluso una línea. Pero siempre es preferible dejar a medias que llenarlos. De hecho, ese es el arte del email marketing.

¿Cómo tiene que ser el enlace de venta?

La gente usa microcopy en las llamadas a la acción, en el enlace. En plan “Sí, quiero conseguir mi libertad financiera” o “Me apunto al reto de 15 días de Detox Digital”. Clicas en la frase y accedes. Ese tipo de frases.

Bueno, no está mal. Aunque yo me ahorro el esfuerzo porque no creo que tenga mucha relevancia en el número de clics totales. Puede haberla, pero no mucha. La gente clicará por el email en sí, no por ese último detalle. Yo personalmente pongo la URL fea y sin cortar porque llama la atención. Lo feo llama la atención. Por eso pongo:

www.miguelvz.com/loqueseaestoessolounejemplo

¿Cómo escribir emails rápido?

Estos son los pasos:

1.No empieces con la hoja en blanco, siempre recurre a tu bloc de notas donde has apuntado historias, enseñanzas o algún bullet. Repito, no empieces en blanco. Ten siempre claro de qué vas a hablar; de lo contrario, divagarás. Historia, enseñanza o bullet. Ten claro eso.

2.Ponte un cronómetro de 20 minutos máximo por correo. Sé un tirano con eso. No tardes más; de hecho, busca tardar menos. Siempre.

3.Escribe con pasión y siendo tú mismo, sin resistencias. E importante: ¡no edites el texto cuando escribas!

4.Una vez lo hayas hecho, relee y cambia algunas cosas del correo. Ponlo en Chat GPT y dile que te corrija el texto ortográfica y gramaticalmente.

5.Fin.

¿Cómo encontrar un equilibrio entre contar historias tuyas y hablar sobre los problemas de la gente?

Al inicio a la gente no le importa nada de lo que cuentes. No le importa tu vida. Querrán ver si tú puedes solucionar sus problemas y punto. Pero, con el paso del tiempo y estableciendo la relación, el hecho de que cuentes cosas personales será valioso para ellos. Cuanta más relación, más marca, más querrán saber de ti y tus historias.

El equilibrio es mezclar. Un email de historia personal. Otro de problema de cliente. Otro de historia personal, pero que es de problema de cliente. Así sucesivamente. Siempre debes tener en cuenta que la gente está en tu lista para solucionar sus problemas. Si tienes esto en cuenta, nada puede salir mal porque, aunque cuentes cosas personales, les estarás teniendo en cuenta a ellos. No es un diario personal, es un anuncio.

¿Los correos electrónicos son cartas de venta?

No. No coloques toda la carga de la venta en un único email. No puedes llevar a alguien de frío a vendido con un único email y ya. El email funcionará a base de repetición y cada email tendrá que hacer su labor poco a poco. Un email tocará un punto. Otro email, otro. Y todos los correos llevarán (generalmente) a una carta de ventas donde se hace la venta al completo, donde está toda la carga de la venta. El correo electrónico es una estrategia a largo plazo.

Sin embargo, los emails pueden ser las nuevas cartas de venta porque mucha mucha gente compra sin leer la página de ventas (otra muchísima, no. Necesita ver qué va a comprar). Si no leen la carta de ventas significa que leyeron los emails. Por eso, los correos deberían de ser una especie de fascículos de las cartas de venta. Hoy te saco este argumento, mañana el otro, pasado el otro de más allá. Y cuando haga una oferta verdaderamente buena no tendrás necesidad de leer toda la carta de ventas.

¿Cuál es el mejor funnel que existe?

No sé si el mejor, pero sí el más sencillo. Si lo aplicas bien (bien significa con tesón, perseverancia, fe y cabeza), no necesitas mucho más.

•Página optin donde la gente se suscribe porque regalas algo.

•Carta de ventas.

•Seguimiento incansable por email a esa carta de ventas.

Este funnel es un funnel millonario si se aplican los principios aquí descritos el tiempo suficiente y con la destreza adecuada.

¿Este tipo de correos es para marcas también?

He visto que esto funciona especialmente bien en venta de información y con marcas personales. Ahora bien, las marcas tradicionales también necesitan una voz y una cara de esa voz. Si las marcas tomaran esto en serio y el fundador (o un representante/copywriter carismático) se pusiera al frente del email marketing, las cosas podrían equilibrar la balanza a tu favor. Si puedes aplicar los principios de este curso en tu marca, puedes hacer mucho dinero con tus correos electrónicos. Siempre se pueden contar historias, demostrar la personalidad, posicionarte con tus opiniones y dar valor. Si tienes un abanico de productos que vender, ¿qué más da lo que vendas? Todo es igual siempre.

¿El mejor momento del día para enviar un correo electrónico?

En mi caso, no es relevante para nada. Siempre tengo el mismo porcentaje de aperturas envíe cuando envíe. Porcentaje que, si no baja drásticamente, ni me fijo en él. De todos modos, si crees que puede ser relevante para tu negocio, haz pruebas tú mismo en tu lista.

¿Enviar siempre a la misma hora tu correo?

No tiene por qué. Enviar siempre a la misma hora genera adherencia a tu lista. La gente estará como el perro de Paulov esperando su correo electrónico como quien espera su serie favorita a la misma hora de siempre. Está bien. Educas a la gente a que a esa hora tendrá su ración de contenido.

Sin embargo, he comprobado que la imprevisibilidad también es un factor a tener en cuenta. La gente está pendiente de si has enviado o no correo. Lo esperan con ansia. No saben cuándo va a llegar. Solo saben que llegará porque envías uno cada día. Y eso hace que estén más pendientes de ti. Esto es totalmente cierto. Esto lo he experimentado siendo yo lector, y siendo yo escritor. Más de un día me has escrito diciendo: “¿Dónde está mi correo de hoy?”.

No obstante, no tengo mucho en cuenta esto porque al final del día las tasas de aperturas y clics suelen ser las mismas siempre.

¿Cuándo usar #FIRSTNAME?

Yo nunca digo: “Pues sí, Alfredo. Eso es lo que me pasó…”. No sé, queda raro. Vas como de que conoces a la persona cuando en realidad los dos sabemos que no es así. No lo hago, de hecho, ni pido el nombre en el cajetín de suscripción (esto, además, lo hago así para que sea más rápida la suscripción).

Cuando sí podrías usar el nombre de la persona es cuando es ya cliente. Ahí sí tiene sentido que en los emails puedas decir el nombre porque ya hay una relación real entre vosotros. Ya te compró, ya tienes sus datos, ya sabes quién es quién, ya es natural hacerlo. Antes, no.

¿Hay algún mal día para enviar correo?

En mi lista, no. Lo que hay es “malas” épocas. Navidad no es lo mejor. Verano, tampoco. Pero esto va cambiando cada vez más porque estamos tan enganchados al móvil que siempre podemos impactar en la gente. Así que tampoco me atrevería a decir que haya malas épocas o fechas. De todas maneras, fechas señaladas y cosas que pasan en el mundo sí afectan a tu publicidad, evidentemente.

¿Cuánto tiempo debería llevar escribir un correo electrónico?

No suelo tardar más de 20 minutos, pero es cierto que al inicio tardaba 4 horas. Esto es por la idea de que la escritura cuanto más pensada y sesuda, mejor. Es completamente al revés. Cuanto más rápido, desenfadada y menos filtros mentales tengas, mejor. Dicho esto, un correo al inicio te puede llevar fácil 1 hora. Pero ponte como objetivo bajar esa marca a los 10, 20 minutos por correo. La mejor escritura es la escritura rápida. Recuérdalo.

¿Puedes reutilizar los correos electrónicos?

Sí, no es muy bueno hacerlo mucho porque la gente se queja, ya que siempre queremos “¡lo nuevo!”, pero de vez en cuando no está mal. Eso sí, no hagas como que el correo es nuevo y nunca lo has enviado. Hay gente en la lista que se acuerda de más correos que tú mismo (créeme). Así que pon al inicio del email algo así:

“Un email que escribí hace tiempo y que hoy es más relevante que nunca porque…”.

¿Qué porcentaje de apertura es bueno?

Todo dependerá de tu temática, cantidad de emails, relevancia de marca y un largo etcétera, pero para hacer el cuento fácil diré que:

1.Si envías un email al día estará entre el 20 % y el 30 %. Quizá te parezca poco, pero ya con eso puedes hacer cifras millonarias. Habrá gente que llegue al 40 % y 50 %. Genial. No es la norma.

2.Si envías a tu lista de clientes debería de estar entre el 50 % para arriba.

3.Si la gente está en un embudo (funnel de bienvenida, webinar, lanzamiento, lo que sea) rondará entre el 30 %-50 % (a veces más), pero, luego, al llegar al correo diario, bajará a los porcentajes del punto uno.

Lo que decíamos, no me rayo mucho con esto porque no lo puedo controlar. A no ser que haya un dato muy llamativo al alta o a la baja no me fijo. Me centro en potenciar lo que sí puedo controlar: la relación con la lista. Ser cada día mejor email copywriter. Dar cada día un mejor contenido tanto en contenido como forma. Ya está. Es liberador verlo así.

¿La longitud óptima de un embudo de ventas por correo electrónico?

Entre 2-7 días. Más de 7 se diluye la energía.

¿Cuántos emails puedes enviar en un día?

Yo he enviado hasta 7 correos en un día. Si tienen toda la filosofía de la que hemos hablado, ¿por qué no? Bueno, porque puedes resultar pesado, sí. Por eso solo envío tantos correos en contadas ocasiones. De forma habitual envía 1 email al día, pero si estás haciendo una promoción puedes enviar más correos los últimos días. No problema con eso.

¿Cómo revivir una lista muerta o inactiva?

Sé un humano. Di que vas a volver a escribir correos. Que tenías la lista muerta. Que ahora la cosa ha cambiado y que vas a escribir correos porque lo que sea. Y a partir de ahora va a pasar esto y lo otro, y vas a vender esto y lo otro en los emails. Es fácil, sé honesto, sé humano.

¿Cómo saber si tu lista es de calidad o no?

Si compran, es de calidad. Si no, no. No puede ser más fácil. Para hacer la prueba, crea un producto barato y véndelo a un precio aún más reducido durante 5 días, al sexto día subirás el precio. Si sabes que es un producto que la gente compra, pero a ti no te lo compran, puede que tu lista no sea la mejor.

Otro indicio para saber qué calidad tiene tu lista es el tipo de respuesta que recibes. Si la gente te contesta positivamente, pues ya sabes que por ahí van los tiros. Si sistemáticamente en una lista relativamente grande se oyen grillos, entonces quizá no es la mejor de las listas.

¿Cómo se escriben los correos electrónicos diarios para un cliente?

Igual de fácil o difícil que para ti mismo. Exactamente igual. La única diferencia será que no podrás contar tantas historias personales corrientes porque no eres la persona. Sin embargo, si esta persona tiene contenido en otras partes contando cosas personales, adapta ese contenido a los correos. Haz que te cuente cosas. Por qué empezó el negocio, qué le motiva en la vida, cuál es su libro favorito, etc. Trata de conocerlo al máximo. Empápate de su metodología, de su historia, de sus frases, de sus muletillas, busca hablar como él, ser esa persona.

Sin embargo, si no puedes profundizar tanto en la personalidad como si tú fueras la marca personal, entonces escribe correos sobre los problemas de los clientes. Hazlo con su personalidad y de una forma entretenida y siempre estarás a salvo.

Pero la filosofía, el cómo se escriben los emails y el resto de puntos que hemos visto a lo largo del curso es exactamente igual.

¿Sirve para e-commerce?

Totalmente. Aquí deberás tener en cuenta los tres tipos de listas. Probablemente tendrás que segmentar más y en general tendrás más logística sobre qué vender y qué no vender. Pero la filosofía ha de ser la misma, la construcción de marca ha de ser igual. Lo único que tendrás más complejidad, aunque todo va a depender de qué cantidad de productos tengas.

¿Para cuándo no es recomendable usar esta manera de hacer correos o email marketing en general?

Lo primero, la pregunta está mal hecha. Esto no es una estrategia, esto es un modelo de negocio. Eso significa que con ese modelo ganas dinero de forma sistemática siguiendo A, B y C.

Bien.

No recomendaría usar email marketing para negocios con poco interés sostenido en el tiempo. ¿Qué es esto? Pues negocios a los que no te apuntarías a una newsletter. Por ejemplo, un cerrajero. A no ser que enseñes cómo ser cerrajero, sino que tu servicio es abrir puertas y listo, será raro que tu newsletter tenga interés para el público en general. Ya que pierdes la llave y llamas al cerrajero. Fin. Ese es el negocio. En ese tipo de negocios es raro que funcione. Aunque bueno, puede funcionar, pero no lo he probado nunca.

Pero el mejor tipo de negocios para que un modelo así funcione es venta de productos de información (infoproductos) y servicios (aunque no todos, como acabamos de ver).

¿Cuándo escribes tu email: el día antes, el mismo día, haces un banco de emails y los programas?

Personalmente el mismo día que voy a enviar el email es cuando lo escribo. Pero esta no es la recomendación general. Es mejor tener una batería de emails en la recámara para cuando no puedas escribir, y es mejor que el correo lo escribas un día antes de ser publicado. Así el texto habrá respirado, cambiarás alguna cosa que no te diste cuenta y se pulirá mejor. Esa es la teoría. Teoría que, en este caso en concreto, no aplico porque soy demasiado vago.

¿Hay alguna diferencia entre emails de venta e email de relacionamiento?

No, no hay diferencia. Todos los emails son el mismo email. Ve a la sección 2 de este curso y mira lo que digo ahí.

¿Alguna vez haces emails puros de venta?

Entiendo que la pregunta quiere decir sin contar historias o dar alguna moraleja. Sí, sí envío a veces emails puros de venta sin cortar. Sobre todo, cuando estoy en el último día de campaña o cuando quiero anunciar algo sin adorno ni anestesia. Sin embargo, siempre hago que el email sea fácil de leer, siempre trato de sacar una sonrisa y siempre trato de ponerle ganas, aunque sea para anunciar que he bajado a comprar el pan.

¿Cuáles son las mejores empresas de email marketing?

Si eres nuevo en todo esto te diré más cosas que esta pregunta. Los correos no se envían a través de Gmail o Outlook, sino que se hacen a través de un intermediario que son gestores de email. Aweber, Mailchimp, Mailrelay, Active Campaign, hay muchas. Yo he usado durante años Active Campaign y ahora uso Aweber. La pregunta es: ¿por qué usamos estos intermediarios? Porque como dice la ley 1:

Lo primero siempre es captar el email.

Nosotros captaremos el email con una página de registro que tiene un formulario. La gente pone sus datos en ese formulario. Y los datos se almacenan en el gestor de emails. A partir de ese momento, ya puedes enviar emails incansablemente de una forma muy barata.

En una empresa grande, ¿quién tiene que firmar el correo: la empresa, el director general o el copywriter?

Pongo el ejemplo de Pepe Phone. En esta empresa firma Pepe, que es el personaje de la empresa. Y siempre firma él. Todos sabemos que no existe, que es un personaje. Pero ese personaje le da una coherencia y congruencia a la marca porque siempre es la misma “persona” que dice lo mismo (discurso) una y otra vez.

Siempre tendría que ser una persona y siempre la misma persona. Personas compran personas. Siempre.

¿Siempre pones una oferta en tus emails?

No siempre. A veces pongo enlace a YouTube, a algún podcast o a otra cosa. Pero como tengo un calendario editorial casi siempre pongo algún enlace de venta. Si no es de venta, pongo algún enlace de algo que pueda aportar a la lista. De esta manera, además, educo para que hagan lo que yo digo. Educo para que cliquen al final del email.

Palabras finales. Léelas porque son las últimas y son importantes

“Camino por Madrid en tu compañía.

Mi mano en tu cintura copiando a tu mano en la cintura mía.

A paso lento, como bostezando,

Como quien besa al barrio el hilo pisando,

Como quien sabe que cuenta con la tarde entera,

Sin nada más que hacer que acariciar aceras.

Y sin planearlo tú acaso como que sin querer lo bailo azul

Te vi cambiar tu paso hasta ponerlo en fase,

En la misma fase que mi propio paso, uoh,

Ir y venir, seguir y guiar, dar y tener, entrar y salir de fase.

Amar la trama más que el desenlace.

Amar la trama más que el desenlace”.

—Jorge Drexler, extracto de la canción La trama y el desenlace

Paciencia. Ten paciencia. Sé que Internet está lleno de mensajes de “hazte rico en 10 minutos mientras cagas”. Ni caso. La mejor manera de ir rápido es ir lento. Sé que el libro es un tocho. Lo sé. Pero ve con calma y paciencia. No quieras hacerlo todo bien a la primera. No se puede. Como he comentado en alguna página, en mis primeros correos tardaba hasta 4 horas y no eran perfectos. Paciencia. Cada día mejora un poco. Disfruta. Cada día relee algo del curso y mira aquí y allá cómo poder mejorar. Pero escribe sin presión de que eso tiene que funcionar. Escribe sin presión de que tienes que vender. Escribe sin presión de que tienes que ser “persuasivo” porque has hecho un curso de persuasión. O sea, no. No va así. Escribe disfrutando tú. Escribe dentro de la estructura que hemos visto. Escribe buscando potenciar la relación y los resultados vendrán con el tiempo. No hay atajos. Ojalá los hubiera, pero no los hay. He visto muchos negocios de “hazte rico en 10 minutos mientras cagas” caer. O sea, muchos. He trabajado para algunos de ellos. Eso no funciona a la larga. Y el juego a la larga es el único por el que merece la pena luchar. Ama la trama más que el desenlace y quítate todo lo demás. Mejora cada día un poco y en menos tiempo del que imaginas tu habilidad y tus arcas serán completamente diferentes de como lo son ahora. Yo soy ejemplo de eso, pero también muchos, muchísimos de mis alumnos. No hay atajos, solo trabajo. Ama la trama más que el desenlace y disfruta. No hay más secretos.

Estate feliz. Se despide de ti el maestlo al otro lado de la montaña…

… Miguel Vázquez a.k.a. Miguiyagui, el Migui, Mc. Migui, Miguilodeon, Migsey, Miwi, Miwhisky, Miga, Vàzcosky, Miguilingrado, Miguilosky, Miguelo, Mige, Miga De Pan, Míguel, Miguiyagi, Capitán, Mariskal Maik, Miguimuno...

Los Miguiyagui’s, la newsletter de los emprendedores online

Si esta formación te ha gustado, quiero decirte que es solo el inicio para tener un negocio por Internet. En mi suscripción mensual en papel (son boletines físicos que envío a tu casa) profundizamos aún más sobre email marketing, copywriting, cómo tener una lista de emails, cómo hacer mejores ofertas, ejemplos de anuncios, de publicidad directa y reflexiones del gurú en lo alto de la montaña… Miguiyagui’s.

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TÍTULO ESPECIAL

Responsable editorial:
Víctor Manuel Ruiz Calderón

Diseño de cubierta:
Miguel Vázquez, Alba Bermúdez
y Javier Sánchez Nagore

Composición de cubierta:
Celia Antón Santos

Edición en formato digital: 2024

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